平安摩卡城市項目推廣方案.doc

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1、“平安?摩卡城市”一期項目推廣方案目錄摘要2第一部分：前言2第二部分：物業(yè)定位2一、項目概況2二、市場狀況綜述3三、SWOT分析10四、項目定位方案11第三部分：項目物業(yè)形象包裝及推廣15第一篇：物業(yè)形象包裝15一、包裝目的15二、包裝主題15三、包裝執(zhí)行15第二篇：形象包裝16一、現(xiàn)場包裝建議16二、售房部的建議16三、模型包裝16第三篇：戶外包裝建議18一、戶外廣告21二、車身廣告22第四篇：宣傳資料包裝建議23第四部分：項目總體推廣策略25第一篇：推廣總述25一、總體推廣目標25二、總體推廣策略25三、推廣階段劃

2、分27第二篇：各階段推廣計劃27一、第一階段形象導入期27二、第二階段市場預熱期28三、第三階段體驗階段29四、第四階段持續(xù)熱銷階段30五、第五階段一期未盤期30第三篇：推廣流程總覽表31附錄33摘要：隨著重慶市江北區(qū)和渝北區(qū)各大板塊的迅速串紅，越來越多的開發(fā)商將目光鎖定在北部，“生活向北'’的理念亦受市場所推崇。本方案主要從前期準確的定位和后期精致的包裝及推廣入手，分為兩大部分，第一部分是根據(jù)項目自身情況，結(jié)合競爭格局和市場供求樹立準確的項目定位；第二部分是針對項目開盤前提出的形象包裝和推廣策略。目前，該項目已正式運

3、作，方案中的相關數(shù)據(jù)和圖表都是有據(jù)可依的。第一部分：前言“平安?摩卡城市”項目定位為“區(qū)域性中檔社區(qū)”，力圖把該項口打造為時尚、中檔、高性價比的青年社區(qū)。本方案從物業(yè)定位、項目物業(yè)形象包裝及推廣以及項口總體推廣策略等角度對“平安?摩卡城市”項口進行了詳細規(guī)劃。第二部分：物業(yè)定位一、項目概況1.周邊悄況（1）區(qū)域大環(huán)境本項目位于江北建新東路、大興村版塊、江北水廠及其所屬地區(qū)域，是江北傳統(tǒng)城市居住中心。住宅破舊，居民收入低、生活條件臟、舌L、差，屬于舊城待改造區(qū)域。但該居住組團形成己久，因而交通、生活、醫(yī)療、教育等配套設施

4、比較齊全，適合打造成熟社區(qū)。（2）周邊自然環(huán)境狀況項口屬于老城區(qū)拆遷用地，人口密集（拆遷量大）。地塊呈東北高、西南低走勢的坡地，落差達37米，自然景觀一般，幾近于無。南面距濱江路不遠，可觀部分江景，對項目形象有一定提升作用。但因不是緊臨嘉陵江，對項目推廣來說，實際意義不大。景觀，不是本地塊的優(yōu)勢，需另外尋找得力賣點。（3）交通狀況木項目位于建新東路茶園車站附近靠觀音橋方向，是觀音橋通住五里店、解放碑的主要交通干道，交通網(wǎng)絡四通八達。交通的便利可以作為本項目的主耍賣點。（4）生活商服網(wǎng)點該地塊周邊生活配套設施呈現(xiàn)規(guī)模小、

5、種類小、檔次低的狀況，但距項口200米即為觀音橋商業(yè)中心，可享受其大配套。（5）市政設施及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況供水、供電、供氣、通訊、排污等市政配套設施完善，項目所在地塊無污染性工業(yè)企業(yè)，易于打造都市生活社區(qū)。1.項目地塊分析（1）項口地塊位于建新東路，該地地處成熟社區(qū)，當?shù)氐目蛻魧Ρ镜貕K的認知程度相對較高，所以無需地塊預熱，這是該項口的一個利好因素。（2）項目地塊東北高、西南低的走勢，落差約37米，豐富的地形高差變化，便于營造多變的建筑立面效果和不同主題的園林景觀。但該項口周邊及地塊內(nèi)項口地塊內(nèi)沒有良好的自然景觀（如山景

6、、水景、面積較大的植物景觀）及可供挖掘的人文景觀資源，故應充分挖掘地形特點，便于形成項口差異化的競爭優(yōu)勢。（3）項目占地50畝，與所在地板塊周邊的“光宇?陽光海岸”、“盛天地”等一批單體樓盤相比，規(guī)模、配套優(yōu)勢明顯，對周邊客戶有很強的吸引力。2.項目地塊未來發(fā)展趨勢（1）項口所在區(qū)域未來發(fā)展主要以舊城改造、住宅升級換代為主，但大規(guī)模項口應是少數(shù)。隨著新項目的不斷增多，交通狀況、生活配套、居住氛圍等會不斷好轉(zhuǎn)，將會形成一個新興、新貌的都市生活社區(qū)。（2）從現(xiàn)狀看，除了房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展外，該區(qū)域的交通配套優(yōu)勢越來越受重視,

7、常住人口逐年增加，必將增加本項口交通優(yōu)勢的有效需求。（3）項口周邊有較多的中小型房地產(chǎn)項目即將建設，這對房地產(chǎn)開發(fā)板塊效應的形成有益，但同時也使得本項口面對的競爭對手數(shù)量上有所增加，客戶群直接爭奪加劇。小結(jié)：從宏觀來看，項口本身的地段優(yōu)勢再加上周邊對原住宅的不斷升級換代，必將形成另外一個江北開發(fā)熱點，前景看好。二、市場狀況綜述1.宏觀供應市場綜述（1）物業(yè)形態(tài)從2006年新推項目的物業(yè)形態(tài)來看，高層及小高層產(chǎn)品仍然為目前市場上主力供應的產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)，全年放量約650.9萬打，占總供應量的79%；花園洋房及別墅產(chǎn)品的供應

8、量分別占了總供應量的10%和6%o（2）建筑風格從建筑風格上看，重慶高檔市場先后經(jīng)歷了三個階段，即歐美風格盛行期、回歸中式期到當前社區(qū)風格呈多元化發(fā)展期。當前的多元化發(fā)展主要體現(xiàn)在異域風格和國內(nèi)傳統(tǒng)風格兩大類。中檔市場則大多采用時尚、新銳、創(chuàng)新的現(xiàn)代風格。（3）規(guī)劃布局及景觀營造從建筑規(guī)劃上看，以組團式布局為主，建筑布局所依靠的最