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《武漢摩卡小鎮(zhèn)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、目錄市場(chǎng)初探現(xiàn)狀與目標(biāo)解決之道深入執(zhí)行品牌延續(xù)市場(chǎng)初探市場(chǎng)初探★多方調(diào)控，劍鋒直指樓市為遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲、促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，自2009年12月始，中央密集出臺(tái)一系列調(diào)整政策，從土地政策、金融政策等多角度對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商、房地產(chǎn)消費(fèi)者施加影響：個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由2年恢復(fù)到5年土地出讓金首次繳納比例不得低于50%二套房貸首付不得低于40%中國(guó)人民銀行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)取消首套房的7折優(yōu)惠利率隨著一系列新政的出臺(tái)，整個(gè)市場(chǎng)受到了一定程度的抑制，之前持續(xù)上揚(yáng)的價(jià)格也有了松動(dòng)，但是并未產(chǎn)生大范圍影響。市場(chǎng)初探
2、★論調(diào)：2010熱度下降，樓市回歸理性2009年的樓市旺銷(xiāo)一直持續(xù)到了2010年1月，然而在樓市的極度興奮過(guò)后，迎來(lái)的將是可想而知的政策調(diào)控，相信在適度調(diào)控的作用下，2010年樓市熱度將有所下降，但不會(huì)出現(xiàn)大幅下挫的局面，而是回歸平穩(wěn)上升的理性發(fā)展態(tài)勢(shì)。現(xiàn)狀與目標(biāo)認(rèn)識(shí)在售產(chǎn)品2號(hào)樓1號(hào)樓9號(hào)樓14號(hào)樓摩卡小鎮(zhèn)現(xiàn)一期在售，主推產(chǎn)品為1號(hào)樓、2號(hào)樓、9號(hào)樓、14號(hào)樓等4棟；1號(hào)、2號(hào)樓為期房銷(xiāo)售，現(xiàn)正在施工之中，是臨街高層建筑；9號(hào)、14號(hào)樓為現(xiàn)房銷(xiāo)售，是一期收官保留精品。整體而言，在售產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較高。認(rèn)識(shí)在售產(chǎn)品1、2號(hào)樓優(yōu)勢(shì)特
3、征：·緊鄰露甲山路，出行更方便；·18層高層建筑，視野更開(kāi)闊；·下樓便是商業(yè)，日常消費(fèi)便捷；9、14號(hào)樓優(yōu)勢(shì)特征：·緊鄰中心廣場(chǎng)，盡享休閑景觀；·樓間距大，通風(fēng)、采光極好；·緊靠小區(qū)入口，出行便捷；·與入口商業(yè)街近在咫尺，購(gòu)物觸手可及；·現(xiàn)房銷(xiāo)售，實(shí)景呈現(xiàn)，更易為客戶認(rèn)可與接受；產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀——整體狀況樓棟號(hào)總面積已售面積未售面積未售套數(shù)18731.711702.967028.7568210371.871173.629198.259098844.00804.008040.0060148441.402813.805627.6044
4、合計(jì)36388.986394.3829894262按面積統(tǒng)計(jì)，1號(hào)、2號(hào)、9號(hào)、14號(hào)等4棟樓已售率為18%，未售率達(dá)82%；其中，1號(hào)樓已售率19%，未售率81%；2號(hào)樓已售率11%，未售率89%；9號(hào)樓已售率9%，未售率91%；14號(hào)樓已售率33%，未售率67%；總體來(lái)看，在售產(chǎn)品銷(xiāo)售情況很不理想，未售率多在80%以上。產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀——1號(hào)樓銷(xiāo)售分析戶型面積房源套數(shù)已售套數(shù)已售率A3型（三房）139.9417211%C1型（一房）63.6817317%103.2717847%B4型（兩房）107.171715%99.5717
5、317%1號(hào)樓銷(xiāo)售分析：·139.94平米的大面積三房、63.68平米的小面積一房銷(xiāo)售情況較差；·同一種兩房戶型，103.27平米的中等面積戶型銷(xiāo)售情況較好；·1-9層的相對(duì)較低樓層的房源銷(xiāo)售情況較好，10-18層銷(xiāo)售情況差；結(jié)論：面積、樓層對(duì)1號(hào)樓房源銷(xiāo)售影響較大，面積適中、樓層較低的房源相對(duì)易銷(xiāo)；產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀——2號(hào)樓銷(xiāo)售分析戶型面積房源套數(shù)已售套數(shù)已售率A2型（三房）134.3717211%C1型（一房）63.6834514%B1型（兩房）107.593438%A1型（三房）138.5817211%2號(hào)樓銷(xiāo)售分析：·134
6、平米以上大面積三房銷(xiāo)售情況不理想；·107.59平米大面積兩房銷(xiāo)售情況相對(duì)最差；·63.68平米小面積一房銷(xiāo)售情況相對(duì)好一些，依然以2-10層較低樓層房源為主；結(jié)論：2號(hào)樓大面積兩房、三房銷(xiāo)售較難；相比之下，小面積一房易銷(xiāo)一些；產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀——9號(hào)樓銷(xiāo)售分析戶型面積房源套數(shù)已售套數(shù)已售率L1型（三房）134.006669%9號(hào)樓銷(xiāo)售分析：·整個(gè)棟樓僅有一種戶型，全為134平米大面積三房，銷(xiāo)售情況同樣較差；結(jié)論：9號(hào)樓戶型選擇少，全為大面積三房，銷(xiāo)售困難；產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀——14號(hào)樓銷(xiāo)售分析戶型面積房源套數(shù)已售套數(shù)已售率L2型（三房）
7、127.90662222%14號(hào)樓銷(xiāo)售分析：·整個(gè)棟樓僅一種戶型，全為127.9平米的適中面積三房，銷(xiāo)售情況明顯相對(duì)強(qiáng)一些；結(jié)論：14號(hào)樓戶型面積適當(dāng)下降，銷(xiāo)售情況發(fā)生變化，明顯變強(qiáng)；問(wèn)題在哪？這4棟樓銷(xiāo)售率僅18%，問(wèn)題究竟在哪？問(wèn)題在哪？經(jīng)過(guò)前面對(duì)這4棟樓產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況的詳細(xì)分析與研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，影響其銷(xiāo)售的核心問(wèn)題在于以下幾點(diǎn)：?兩房、三房面積過(guò)大，且占多數(shù)，目標(biāo)群體承受力有限；?針對(duì)年輕一族的宣傳推廣沒(méi)有到位，青年時(shí)尚社區(qū)的定位并未鞏固，影響一房小面積戶型的銷(xiāo)售；?高樓層房?jī)r(jià)沒(méi)有合理控制與定制，使得高樓層、大面積帶來(lái)
8、高總價(jià)的負(fù)面影響，直接抑制銷(xiāo)售；提出目標(biāo)導(dǎo)致項(xiàng)目銷(xiāo)售受阻的核心問(wèn)題已經(jīng)找到，下面我們將解決這些問(wèn)題，解決問(wèn)題之前，我們有必要明確項(xiàng)目近階段的銷(xiāo)售目標(biāo)：本年度3-6月，完成銷(xiāo)售6500萬(wàn)提出目標(biāo)根據(jù)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，本項(xiàng)目每套住宅的平均面積在113平米左右，如果銷(xiāo)售均價(jià)
