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1、.模擬商務(wù)談判技巧篇一：模擬商務(wù)談判方案 商 務(wù) 談 判 方 案 目錄 一、談判雙方背景分析 ?。ㄒ唬┘悍剑旱闲磐ū尘啊 。ǘΨ剑盒锣嵉つ崴埂c都生活廣場背景 二、談判主題 三、談判議題 四、談判團(tuán)隊(duì)組成 五、談判目標(biāo) 六、談判雙方優(yōu)劣勢分析 （一）己方優(yōu)劣勢分析 1、己方優(yōu)勢 2、己方劣勢 3、己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析 ?。ǘΨ絻?yōu)劣勢分析Word資料. 1、對方優(yōu)勢 2、對方劣勢 3、對方談判成員分析 七、談判過程與策略的應(yīng)用 八、談判成果與風(fēng)險分析 九、談判議程 十、預(yù)案 一、談判雙方背景分析 ?。ㄒ唬┘?/p>
2、方——迪信通電子通信有限公司1993成立于北京，是國內(nèi)最早從事移動通信終端、軟件及附屬零配件高科技數(shù)碼產(chǎn)品的開發(fā)、批發(fā)、零售的高科技企業(yè)。經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，是當(dāng)今中國規(guī)模最大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，成立于20XX年11月3日，是北京迪信通投資有限公司的全資子公司。作為迪信通電子通信技術(shù)有限公司下屬子公司，河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，自20XX年11月開業(yè)至今，短時間迅速占領(lǐng)市場，至今已發(fā)展省內(nèi)專營店70多家，分店遍布河南省
3、各地市?！ 。ǘ┛头健幽咸餄欀脴I(yè)有限公司成立于1998年，公司堅(jiān)守“Word資料.誠信經(jīng)營，規(guī)范管理，專業(yè)服務(wù)，不斷超越，打造一流品牌”的經(jīng)營方針，貫注民族熱誠和企業(yè)責(zé)任，秉承“感恩、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、堅(jiān)強(qiáng)”的核心價值觀和“人是公司的第一產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地 產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營銷推廣、設(shè)計(jì)策劃為輔的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨(dú)秀?！ √餄櫣?0XX年正式啟動了“慶都首府”樓盤項(xiàng)目，是新鄭市最大的高檔住宅區(qū)之一，占地157畝，規(guī)劃建筑面積16.5萬平方米，總投資2.5億。成為新鄭市的新地標(biāo)，也成就了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。在成功
4、開發(fā)“慶都首府”樓盤項(xiàng)目后，田潤公司斥巨資開發(fā)的"丹尼斯慶都生活廣場"商業(yè)項(xiàng)目。規(guī)劃面積3.2萬平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，東與新鄭新興的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部通過雙擁街與黃水路、軒轅路銜接，直達(dá)新鄭的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門前與城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市的未來核心絕版商業(yè)中心?！ 《?、談判主題—— 迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶都生活廣場 三、談判議題—— 1.入駐的區(qū)域 2.店面的位置 3.店面的大小 4.店面的價格Word資料. 5.供貨及員工配備 6.合作期限 7.銷售權(quán)限 四、談
5、判團(tuán)隊(duì)組成—— 首席談判代表趙旭（市場部主管）負(fù)責(zé)己方本場談判的組織協(xié)調(diào)工作，擁有最終決策權(quán)?！ ∈袌龃韽埱趥ィㄤN售部經(jīng)理） 財務(wù)代表李玉龍（財務(wù)主管） 法律代表經(jīng)磊（總經(jīng)理助理） 五、談判目標(biāo)為了有步驟、有策略的磋商，實(shí)現(xiàn)雙贏，特制定三個層次的目標(biāo)方案。篇二：商務(wù)談判情景模擬實(shí)訓(xùn)方案 中國公司收購美國服裝廠商務(wù)談判策劃方案 一、談判雙方公司背景 甲方公司（中國） 以生產(chǎn)服裝為主，且有一定的資金積累，想在美國辦廠擴(kuò)大規(guī)模。 乙方公司（美國） 以服裝生產(chǎn)為主，并有一定的技術(shù)實(shí)力和銷售渠道，但由于資金不足，面臨破產(chǎn)，尋求投資方。 二、談判團(tuán)隊(duì)
6、組成 甲方公司（中國）Word資料. 總經(jīng)理：張星 財務(wù)部經(jīng)理：姜夢莎 總經(jīng)理秘書：王欣 乙方公司（美國） 總經(jīng)理：丁飛 財務(wù)部經(jīng)理：劉澤琪 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 甲方（中國）公司核心利益：1、以優(yōu)惠的價格收購乙方（美國）公司，取得該方的技術(shù)及銷售渠道?！ ?、保持雙方合作關(guān)系。 乙方（美國）公司利益：1、用最高的價格，增加利潤?！ ?、促成雙方合作關(guān)系。 甲方（中國）公司優(yōu)勢：1、有多個供貨商可供我方選擇?！ ?、我方是一個迅速發(fā)展的公司，并有一定的資金支持?！ 〖追剑ㄖ袊┕玖觿荩?、我方對美國服裝市場行情不很了解,技術(shù)和銷售渠道
7、的欠缺。 乙方（美國）公司優(yōu)勢：1、有一定的技術(shù)實(shí)力和銷售渠道?！ ∫曳剑绹┕玖觿荩?、由于資金不足，面臨破產(chǎn)，急需尋求投資方?！ ∷?、談判目標(biāo)Word資料. ?。ㄒ唬┳罾硐肽繕?biāo)收購價： 甲方（中國）公司：150萬美元 乙方（美國）公司：200萬美元 ?。ǘ┛山邮苣繕?biāo)收購價： 甲方（中國）公司：155萬美元 乙方（美國）公司：180萬美元 （三）最低目標(biāo)（底線）： 甲方（中國）公司：160萬美元 乙方（美國）公司：160萬美元 五、談判程序及具體策略 ?。ㄒ唬╅_局階段：相互談判成員介紹。寒暄問候。入場，注意禮儀和服裝； 1、目標(biāo)：為談
8、判營造良好的氛圍，明確共
