樓盤廣告整合推廣策略.doc

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1、銀河灣2002——2003廣告整合推廣策略16/16目錄一、廣告宣傳目標(biāo)二、廣告主線三、“銀河灣”年度推廣時刻三大步驟四、推廣時刻表五、費用預(yù)估16/16一、廣告宣傳目標(biāo)配合銷售打算完成2.1億，將銀河灣200余套不墅全部售完。提升銀河灣品牌形象，提高消費者對“銀河灣”的認(rèn)知度，全面促進(jìn)“銀河灣”不墅的銷售，為銀河灣的二期推廣作鋪墊。二、廣告主線將“一個心情放飛的地點”全面擴(kuò)展開來。心情、陽光、生活——品牌延展的三大核心：“心情”――秉承“一個心情放飛的地點”，讓心情的內(nèi)涵更豐富；“陽光”——地中海氣候中的一大特點，與銀河灣獨有景色一語雙關(guān)：銀河灣不僅有驕陽的美

2、景，更多的是讓每一個入住銀河灣的業(yè)主天天都有陽光的好心情；“生活”――作為銀河灣貫穿始終的主題，將異域風(fēng)情、人文居室、休閑渡假全部溶入銀河灣的生活之中。達(dá)到品牌知名度升級、人氣升級、地價升級、品位及檔次升級，為目標(biāo)受眾營造出一種購買與居住的夢想。16/16三、“銀河灣”年度推廣時刻三大步驟2002年5月——2003年6月（13個月）為“銀河灣”第一期銷售推廣的全部時刻，我們將分三個時期逐步推廣“銀河灣”：首先，從“銀河灣”獨有的地中海建筑，園林特色入手。讓心情去真切感受地中海。其次，在本樓盤重點不墅竣工之際，從“地中?！憋L(fēng)格的最大特點——“總有驕陽”這一賣點入手

3、，將訴求重點從樓盤的特點逐步向消費者對樓盤的情感紐帶方向進(jìn)行包裝，將陽光照耀下的“銀河灣”生活景致表現(xiàn)出來，為消費者最大程度上營造一個夢，同時也作為樓盤推廣中的重要支持點。最后，針對本樓盤的部分已入住的客戶，用已入住業(yè)主的人文、休閑的現(xiàn)實生活去講服潛在客戶，即用已產(chǎn)生的人氣去吸引更多人氣，營造“銀河灣”獨有的人文風(fēng)情。第一時期：2002年5月——9月主題核心：生活銀河灣，心情地中海。作為年度推廣的第一時期，必須以鮮亮、全新的形象出現(xiàn)在市場，不墅銷售作為全年核心，“銀河灣”不墅特點是本時期宣傳造勢的強有力支點。給目標(biāo)受眾一個去“銀河灣”的最佳理由。16/16推廣主

4、題1：“第一座體驗地中海心情的不墅”——將“銀河灣”不墅不同于其他不墅的特點重拳出擊。本推廣主題貫穿本階級始終，以平面媒體與印刷廣告推廣為主，重點以銀河灣的地中海建筑風(fēng)格．地中海式的園林風(fēng)格．地中海式的生活風(fēng)格宣傳到目標(biāo)消費者心目中，讓消費者對第一座地中海心情的不墅有一種向往與夢想，推廣各步的子概念：l在銀河灣，足不出戶，你也能天天到地中海度假l地中海的建筑———藝術(shù)與美的溝通l地中海的園林———不同的心情，不同的窗景（向往）l地中海的色彩———生活的色彩，因你而閃耀要緊配合活動：凡在5月—9月20日購銀河灣不墅的消費者都有機會在國慶節(jié)期間到地中海七日游，于9月

5、25日從已購買不墅的業(yè)主中抽取一個家庭（限3人）為幸運家庭，同時配合銀河灣地中海特色廣告一并推廣。推廣主題2：看銀河灣，愛地中海－－－“看桂樹，猜年齡”；“看樣房，好心情，擁有自己的一片綠”。本推廣主題以“到廣州市去看房”活動為連續(xù)，將消費者對銀河灣已有的－－高檔樓盤定位的確信逐步引導(dǎo)消費者去現(xiàn)場看房，買房，用活動吸引消費者。16/16l“看桂樹，猜年齡，給你一份地中海的心情”。針對銀河灣立即購進(jìn)古齡桂樹為宣傳切入口，開展一次看桂樹，猜年齡的活動，以武漢市第一顆古齡桂樹為新聞點，吸引目標(biāo)消費者注意力，讓有興趣的人到樓盤來看看，對猜出樹齡的消費者，贈送一盒“地中海

6、”風(fēng)格的音樂CD，讓每一個來銀河灣的人都能帶一份地中海風(fēng)情回家經(jīng)歷。l“看樣房，好心情，擁有自己的一片綠”。針對現(xiàn)場進(jìn)行購房的潛在消費者，推出購一套不墅，贈一片綠的促銷活動：凡購買一套不墅的業(yè)主，銀河灣就可在您的不墅附近種上一棵你選定的地中海植物（由銀河灣提供選擇植物的品種，與銀河灣的園林規(guī)劃相一致），同時，房主能夠?qū)⒆约旱拿只蜃约哼x定詞語來命名這一植物，名稱可掛在它上面。推廣主題3：銀河灣夏日傾情，與張惠妹攜手聽海（地中海）。針對武漢市7—8月天氣炎熱，對目標(biāo)受眾到現(xiàn)場看房有一定的阻礙，因此利用“張惠妹”即今后漢舉辦演唱會的契機，用“張惠妹”的魅力集聚大眾對

7、銀河灣的關(guān)注?？赏瞥鲢y河灣看房有機會贏取“張惠妹”16/16演唱會門票有獎活動，同時利用新聞炒作與口碑效應(yīng)，全面打響銀河灣不墅特色。第二時期2002.10——2003.2主題核心：生活銀河灣，陽光風(fēng)情畫本時期銀河灣的主體樓盤不墅及其它重要活動單元如步行街、沙灘泳池等已差不多形成。推廣可結(jié)合實景并配合主題性活動講明?，F(xiàn)在，對硬環(huán)境的闡述已進(jìn)入了好產(chǎn)品自己講話的時期。本時期，通過全面的實景現(xiàn)場展示與大量廣角度的實景圖片宣傳，增強鑫萬國地產(chǎn)講到做到的品牌信譽與市場購買信心。推廣主題1：“畫中景，話鐘情”——銀河灣陽光風(fēng)情畫走進(jìn)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生的筆下。形式貼切：能夠打動藝術(shù)

8、院校學(xué)生的地點，自然是一