廣告整合推廣策略分享.ppt

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1、《整合推廣策略寶典》——崔佳策略基礎(chǔ)：18點(diǎn)[第一招：18點(diǎn)穴功]徹底分解樓盤，樓盤是由18個點(diǎn)構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點(diǎn)；外8：1、地塊2、文脈3、主題4、會所5、商業(yè)6、教育7、交通8、物業(yè)管理內(nèi)7：9、總體規(guī)劃10、環(huán)境設(shè)計(jì)11、立面12、平面戶型13、社區(qū)小品14、大門15、入口廣場展示3：16、展示中心17、樣板間18、示范環(huán)境[推廣策略][第二招：6點(diǎn)心法]1、問題點(diǎn)在哪里

2、？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計(jì)劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃；[6點(diǎn)心法核心點(diǎn)]——問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點(diǎn)；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；[攻擊策略][攻擊策略][第三招：攻擊3段式]1、攻擊階段2、

3、攻擊波3、攻擊點(diǎn)[攻擊階段]銷售5節(jié)點(diǎn)*內(nèi)部認(rèn)購*正式開盤*2期開盤*準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）[攻擊波]3板斧*前：開盤前*中：開盤活動*后：開盤熱銷[攻擊點(diǎn)]3條線第1條工程線：*單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙*社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、品牌第2條節(jié)日線：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)……第3條專業(yè)線：*5月春交會；10月秋交會[包裝策略][第四招：5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推廣]現(xiàn)場包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣

4、板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現(xiàn)場包裝-說明實(shí)現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌看樓專車POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進(jìn)度牌售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心

5、理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分二、賣場包裝-說明整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計(jì)實(shí)體展板售樓書折頁價(jià)格單頁付款方式清單手袋設(shè)計(jì)銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議賣場包裝-主要內(nèi)容主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌三、樣板間包裝樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標(biāo)牌展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費(fèi)贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）特別賣點(diǎn)報(bào)紙影視雜志戶外電臺網(wǎng)絡(luò)四、媒介推廣形象展場主背景板招示布展示中心開放日看

6、樓專車賣場兩種：商場與廣場。五、促銷賣場包裝-內(nèi)容[創(chuàng)作策略]—庖丁5刀5刀心法1、賣點(diǎn)2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展[第五招：庖丁5刀]庖丁5刀{第2重境界:刀點(diǎn)}[庖丁5刀第2重境界]刀點(diǎn)刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最核心的點(diǎn)；刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)；刀點(diǎn)一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；[刀點(diǎn)心法之1]5刀的刀點(diǎn)在哪里？刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)；是策動整個市場攻擊的核心點(diǎn)；項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)；[刀點(diǎn)心法之2]項(xiàng)目的差異性在哪

7、里？刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢煉化，進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋；[刀點(diǎn)心法之3]發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點(diǎn)：市場的地位每個項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，每個項(xiàng)目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格。[刀點(diǎn)心法之4]市場的地位如何確立？刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合，即以差異性的賣點(diǎn)作為核心

8、主線，針對差異性統(tǒng)一賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián)……;[刀點(diǎn)心法之5]賣點(diǎn)整合如何延續(xù)？刀點(diǎn)：庖丁5刀賣點(diǎn)、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;[刀點(diǎn)的3種破招式]1、競稿項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在市場地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展；2、整合項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展；3、2期項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差異性、賣點(diǎn)分解、推廣變化；