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《現(xiàn)代企業(yè)營銷策略分析.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、39/39五、營銷戰(zhàn)略<一>差異化營銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的進展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井差不多上這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的進展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質(zhì)消費的典型代表，它具有商城目標性購物所無法比擬的優(yōu)勢，在都市進展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強化。因此，商業(yè)街是最具文化特色的商業(yè)形態(tài)，擁有最可逛的資本，是周未休閑購物的最佳去處，是人潮鈔票潮匯聚的地點。依據(jù)上述對商業(yè)街的分析，結(jié)合大十字商業(yè)街的特色，我們提出了差異
2、化營銷的戰(zhàn)略。即突出大十字商業(yè)街的特色，以差異化營銷建立競爭優(yōu)勢。<二>差異化營銷的基礎(chǔ)1、進入細分市場39/39哈密市商業(yè)競爭已十分激烈，要緊緣故在于商業(yè)供給過量；其次，商業(yè)的同質(zhì)化也是要緊緣故，表現(xiàn)在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業(yè)市場，大十字商業(yè)街可充分利用市場機會，進入細分市場。2、商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新傳統(tǒng)的商場或集貿(mào)市場，為目標性購物的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)步行街強調(diào)文化休閑功能，以精神消費帶動物質(zhì)消費，使商業(yè)街具備自己文化上的特色。3、功能完善，一站消費步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，
3、集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣。4、文化理念構(gòu)筑強勢品牌大十字商業(yè)街豐富的文化內(nèi)涵，和建筑風格對其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。六、營銷推廣策略<一>原則39/391、充分利用差異化營銷及政府支持進行營銷突破；2、注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點突破；3、八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮；<二>概念定位A、核心概念定位核心概念起著總括項目特征，給目標客戶強有力的利益承諾，并對分概
4、念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念：財寶顛峰·文化名街支持理由：①以財寶為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點，②突出了整個商業(yè)街以精神消費帶動物質(zhì)消費的理念；③該口號大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強大的企業(yè)實力；④口號簡單明了，便于傳播；B、分概念定位以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。1、形象概念定位：哈密之窗——大十字商業(yè)街39/39突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導目標客戶對商業(yè)街
5、良好投資前景的預期。2、功能概念定位：民漢融合的特色市場一個極具文化魅力的特色市場，強調(diào)民漢特色相對獨立，建筑及經(jīng)營整體統(tǒng)一的格局。3、消費概念定位集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街精神消費帶動物質(zhì)消費的消費理念，強調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購物、去消費，并充分享受一站式消費的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費天堂。4、推廣概念定位投資匯聚財寶的大十字，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街。強調(diào)投資經(jīng)營各取所需，投資財寶經(jīng)營前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。5、區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財寶商圈
6、強調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財寶地位將因商業(yè)街而更加興盛發(fā)達。6、規(guī)劃概念文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪39/39強調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨門獨戶招牌店，終身經(jīng)營的特征。7、投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間強調(diào)商鋪保值，增值及受益的價值，體現(xiàn)中國人的投資意識。概念傳播示意圖<三>銷售進度操縱依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進度及市場推廣時機，我們制訂了詳細的銷售進度打算，形成重點突破，有張有弛，互動互促的良性銷售局面。時期
7、日期目的工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期8.10—8.20①確立企劃方案；②完成銷售前預備工作；①現(xiàn)場包裝完畢；②宣傳資料到位；③廣告創(chuàng)作完畢；④銷售培訓完畢；⑤營銷網(wǎng)點及相關(guān)配合到位；①工地廣告；②售房部廣告；③戶外廣告；預熱8.20—①傳達樓盤入市；②建立初步市場形象；①新聞報道展開，傳達政府信息；②DM派發(fā)；③來電統(tǒng)計及來客接待；④①報紙廣告；②DM派發(fā)——《大十字商報》；③39/39期9.10電話回訪；⑤暫不接收預訂大十字藝苑；④印刷媒體；⑤公關(guān)活動；造勢期9.10---9.30①擴大宣傳面，開發(fā)潛
8、在客戶；②公關(guān)活動制造人氣；③掌握大量預訂客戶；①預告發(fā)售日期；②電話回訪；③DM發(fā)派；④大力度廣告及公關(guān)推廣；⑤進行預訂登記①報紙廣告；②影視廣告；③戶外廣告；④DM—《大十字商報》；⑤大十字藝苑⑥公關(guān)活動；⑦海報公開強銷期10.1—10.30①擴大傳播面，形成熱銷；②促進預訂客戶成交；①實施銷售操縱；②現(xiàn)場氛圍營造；③進行大型推介促銷活動；④大規(guī)模媒體廣告推介；⑤戶外布標、彩旗氣氛渲染；⑥公開認購①報紙廣告；②影視廣告；③戶外布標、彩旗；④DM派發(fā)——《大十字商報》；⑤大十字藝
