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1、導(dǎo)購獎勵提成制度 導(dǎo)購薪資制度 一、基本薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn)（見下表） 二、銷售提成因素一當(dāng)月銷售任務(wù)達(dá)成率計算標(biāo)準(zhǔn)1.當(dāng)月銷售任務(wù)完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點為1％2.當(dāng)月銷售任務(wù)完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點為1.2％3.當(dāng)月銷售任務(wù)完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點為1.5％4.當(dāng)月銷售任務(wù)完成120％（含120％），店鋪銷售提點為2％因素二當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率（上限為100％）計算方法當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率＝實際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量/計劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量×100％因此，店鋪當(dāng)月銷
2、售提獎總額＝當(dāng)月銷售提獎＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標(biāo)提獎。 目的之所以在銷售提成上會設(shè)計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應(yīng)貨品的狀況?！ ∶總€店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。 其他獎勵制度的設(shè)立正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時設(shè)計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發(fā)揮自身潛力?！ ≡O(shè)立的獎勵制度包括①日銷售獎勵
3、方法一附加推銷獎員工同時令一位顧客購買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升?！ 》椒ǘ魬?zhàn)歷史最高記錄獎店鋪如在銷售當(dāng)天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵?！ 》椒ㄈ魬?zhàn)當(dāng)天最高客單價獎當(dāng)天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導(dǎo)購XXX元?！ 》椒ㄋ闹付◣齑嫣貏e推動獎公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x％提成。 以上這些激勵措施，很好的調(diào)動
4、了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。 ?、诿吭陋剟瞠剟钜蛔罴殃惲歇勗u選方式本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務(wù)95％?！ ≡u選對象所有零售店鋪獎勵方式冠軍店鋪一名獎勵現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元?！ 〈霜勴椀脑O(shè)計使店長在關(guān)注銷售業(yè)績的同時，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。 獎勵二清道夫獎評選方法本月完成清款指標(biāo)的店鋪評選數(shù)量根據(jù)清款指標(biāo)的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪
5、?！ ≡u選方式每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主?！ —剟罱痤~XXX元/月此獎項的設(shè)計，使店鋪管理者對公司庫存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失?！ —剟钊露蠕N售冠軍店鋪評選方法根據(jù)每月店鋪銷售達(dá)成成績進(jìn)行評選?！ ≡u選數(shù)量每月銷售達(dá)成成績排名第一名店鋪?！ —剟罘绞焦谲娨幻剟瞵F(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎杯”?！ 、奂径泉剟顔T工管理獎評選方法本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務(wù)95％?！ ≡u選對象編制在5人以上的店鋪?！ ≡u選數(shù)量在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度
6、銷售任務(wù)條件基礎(chǔ)上，根據(jù)本季度銷售完成率進(jìn)行排名?！ ∪∨琶叭赇仭！ —剟罘绞焦谲娨幻剟瞵F(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元。 此獎勵增強了店長對員工管理的重視度，有效減少了由于店長管理所帶來的員工流失?！ ?nèi)容僅供參考
