新店開業(yè)陳列培訓(xùn).ppt

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1、終端視覺陳列培訓(xùn)師:陳智慧陳列的意義吸引消費者注意激發(fā)購買欲望達成店鋪業(yè)績提升產(chǎn)品的變兌速度塑造品牌性格陳列提升關(guān)注率增加進店率加大成交率終端視覺營銷就是運用這個原理，借助無聲的語言，實現(xiàn)與顧客溝通，以此向顧客傳達產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，促進銷售達成、樹立品牌形象的目的。陳列□以訴求視覺的表現(xiàn)來提升商店的感性□使商店顯眼吸引顧客□提升陳列效果與業(yè)績□穩(wěn)定銷售員情緒提升工作效率色彩的重要性色彩知識10%面料25%款式65%顏色色彩是視覺形象中最重要的因素，它是達成視覺營銷的第一目的——吸引注意力的基礎(chǔ)。50米、20米、10米顧客能看到……?色彩知識色環(huán)：通常包括１２種不同的顏色．色彩

2、知識原色：也叫“三原色”。即紅、黃、藍三種基本顏色。原色是其他顏色調(diào)配不出來的。除白色外，把三原色相互混合，可以調(diào)和出其他種顏色。色彩知識次生色：由紅、黃、藍三原色其中任意兩種顏色混合后產(chǎn)生的橙、綠、紫。三原色混合后變成黑色。色彩知識類似色：近似色可以是我們給出的顏色之外的任何一種顏色。如果從橙色開始，并且你想要它的兩種近似色，你應(yīng)該選擇紅和黃。用近似色的顏色主題可以實現(xiàn)色彩的融洽與融合。色彩知識補充色（對比色）：是色環(huán)中的直接位置相對的顏色．當你想使色彩強烈突出的話，選擇對比色比較好。比如你正在組合一幅檸檬圖片，用藍色背景將使檸檬更加突出．色彩知識明度：色彩的亮度．不同的色彩有不同的明

3、度，比如黃色比藍色的明度高．如果天空比地面明度低，就會產(chǎn)生壓抑的感覺。唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇純度：色彩鮮艷的程度．色彩知識冷色：給人以清涼或冷的感覺的顏色暖色：給人一種溫暖，熱烈的感覺．中性色：也稱無彩色，指黑、白、灰。顏色有冷暖之說，偏紅偏黃稱為暖，偏藍偏綠稱為冷。同一色相中也有冷色和暖色之感，比如紅色：粉紅、玫瑰紅、紫紅算冷色紅，而辣椒紅、西瓜紅算暖色紅。色彩知識色彩知識在無彩色中，也有一組冷暖色，白色（冷色）黑色（暖色）。白色反射光線，適用于夏季、熱帶；黑色吸收光線，適用于冬季、寒帶。曖色系在陳列中多用于天氣較低的季節(jié)，特別是冬天，給顧客盈造溫暖的氛圍色彩知識冷色系多用于氣溫較高的

4、季節(jié)，特別是夏季，給顧客盈造涼爽、輕松的氛圍色彩知識陳列與人陳列是為了吸引顧客，方便顧客，所以它要“以人為本”每個陳列面上，首先吸引注意力的位置極為該陳列的焦點上陳列與人焦點通常位于是位于視平線中心或視平線的正下方可以用色彩對比強烈的ＰＯＰ或產(chǎn)品設(shè)定為焦點，以焦點陳列帶出整體陳列．陳列與平衡平衡符合人的和諧心里趨向，視覺穩(wěn)定有序1、通常以色塊、形象和數(shù)量的合理組合形式來體現(xiàn)2、冷色調(diào)、深色、大色塊組合通常于平衡展開的中下方。3、暖色調(diào)、小色塊通常用于平衡展開的上部。平衡的形式1、對稱平衡（鏡面效應(yīng)）2、非對稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對稱等效應(yīng)）3、金子塔式平衡（正視塔、側(cè)視坡）陳列的方法疊

5、裝側(cè)掛正掛模特疊裝：橫向疊放方法縱向疊放方法顏色由上到下、由淺到深尺碼由上到下、由小到大每棟貨品的疊放數(shù)量相同夏季2-3件/秋冬1-2件疊裝陳列的方法橫向陳列法縱向陳列法疊裝陳列的方法棋子色彩陳列法疊裝陳列的方法側(cè)掛:將貨品的側(cè)面展現(xiàn)在顧客面前．側(cè)掛陳列的方法陳列的衣架勾方向一致單款出樣數(shù)量盡量保持一致。如：S、M、L側(cè)掛數(shù)量：春夏：以6-8公分為準．秋冬：以8-10公分為準．長褲的長度＝上衣＋裙子（短褲）的長度注：為了更好的利用陳列空間，使店內(nèi)產(chǎn)品更為飽滿，可將短裙、短褲與上衣連接陳列。側(cè)掛陳列的方法明確當季的設(shè)計主題或服裝的搭配色彩。舉例：在秋末，可將部份服飾搭配在冬裝的服裝內(nèi)

6、，減少庫存，亦可增加連帶銷售的機會。舉例：側(cè)掛陳列的方法側(cè)掛陳列的方法間隔法：將服飾有規(guī)律的重復(fù)出樣。色彩間隔：將兩種以上顏色，有規(guī)律的擺放在一起，然后重復(fù)（COPY）陳列。例：黑色+白色+黑色+白色貨架間隔：人字架+一字架服裝款式間隔：襯衫+西裝+長褲側(cè)掛陳列的方法把復(fù)雜的服飾簡單化（色彩分布陳列要明確）把簡單的服飾陳列形象、飽滿。A、服裝內(nèi)外搭配B、贈加飾品：如圍巾，包，帽子等等側(cè)掛陳列的方法漸變法將服飾從暗到明，或從明到暗如彩虹般依次陳列。運用在鄰近色較多的時。面料基本接近，以免以現(xiàn)視覺失衡。舉例側(cè)掛陳列的方法正掛：將服飾的正面展示給顧客。一件正掛的位置相當于4-6件的側(cè)掛。正掛出

7、樣以主推款為主。齊色，齊碼。相同區(qū)域內(nèi)的正、側(cè)掛結(jié)合，需為同設(shè)計主題。正掛陳列的方法正掛陳列的方法與正掛相鄰的第一件側(cè)掛，以對比色為佳。（正掛與第一件側(cè)掛的間距保持在10-20公分）掉牌不外露。服飾不宜垂落在地。注意厚薄/長短相差過大，以免視覺失衡。正掛陳列的方法系列化陳列系列組合陳列，增強附加銷售；長袖［襯衫］-毛衫-外套-長褲有秩序陳列；（考慮面料是否搭配上）配以鞋、包飾品；注意產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一陳列的方法貨架陳列展示技巧橫掛正掛相