大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈.ppt

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1、大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈營(yíng)銷三步曲戰(zhàn)略---上層領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)動(dòng)口---講營(yíng)銷戰(zhàn)略管理---中層干部動(dòng)動(dòng)手---分享營(yíng)銷管理技能。技巧/方法---基層員工跑跑腿---營(yíng)銷的方法一、大客戶營(yíng)銷的核心---信任法則大客戶跟小客戶的差異二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變---關(guān)系營(yíng)銷吃、用、卡、拿、要的營(yíng)銷模式的弊端在于成本壓力上升和容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。銷售市場(chǎng)由不透明的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橥该鞯臓顟B(tài)。結(jié)論是同流不合污三、大客戶銷售應(yīng)遵循的理念---信任營(yíng)銷三、大客戶銷售應(yīng)遵循的理念---信任營(yíng)銷四、大客戶銷售人員提升的五個(gè)境界搞定大客戶的9字訣---找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事找對(duì)人永遠(yuǎn)比說(shuō)對(duì)話更重要找對(duì)人

2、的五項(xiàng)法則說(shuō)對(duì)話說(shuō)對(duì)話說(shuō)對(duì)話做對(duì)事---兌現(xiàn)客戶的承諾了解客戶需求的方法

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