激發(fā)需求與創(chuàng)造需求..ppt

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1、激發(fā)與創(chuàng)造需求國壽-業(yè)務(wù)主任-7故事的啟示當(dāng)我們感覺“需要”的時(shí)候才會產(chǎn)生“需求”;當(dāng)我們有了“需求”的時(shí)候才會產(chǎn)生“想要”的欲望。國壽-業(yè)務(wù)主任-7點(diǎn)燃思考客戶從何而來?是找來的還是創(chuàng)造出來的?國壽-業(yè)務(wù)主任-7推銷新觀念之所以推銷,是因?yàn)榭蛻魞?nèi)心缺乏豐富性,而非缺乏商品本身。人的內(nèi)心深處都存在某種欲望來滿足自己的自尊心。推銷要做的事是,挖掘客戶內(nèi)心存在的沒意識到的不滿足,使之轉(zhuǎn)化為對你推銷的商品產(chǎn)生具體的需求。國壽-業(yè)務(wù)主任-7需求從何來?激勵故事具體事例話術(shù)運(yùn)用媒體運(yùn)用遠(yuǎn)景描繪有效的訴求:國壽-業(yè)務(wù)主任-7需求產(chǎn)生的心理

2、過程察覺困擾產(chǎn)生聯(lián)想解決之道國壽-業(yè)務(wù)主任-7客戶的認(rèn)同理由客戶對商品的認(rèn)同,往往不是因?yàn)閷ι唐分R的了解。讓客戶認(rèn)同商品的主因是該商品能否提供給客戶具體真實(shí)的價(jià)值和意義。只有認(rèn)同了商品的價(jià)值和意義才有可能產(chǎn)生后續(xù)的其他購買動作。國壽-業(yè)務(wù)主任-7事實(shí)告訴我們——客戶不會花錢買一個(gè)他認(rèn)為毫無價(jià)值的商品。商品對客戶的價(jià)值往往是行銷人員創(chuàng)造出來的,并將此價(jià)值傳遞給客戶。國壽-業(yè)務(wù)主任-7

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