賣場布與商品陳列.ppt

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1、賣場佈局與商品陳列良好店鋪的條件1.可引誘顧客至店內(nèi)產(chǎn)生購買意願的演出2.具有愉快購物的氣氛3.商品井然陳列，且可以有效補貨或販賣的結(jié)構(gòu)4.走出店外仍會有良好印象且下次願意再重覆購買賣場表現(xiàn)的三大重點1、豐富感2、流行感3、品質(zhì)感如何表現(xiàn)賣場活性化？1、商品分類與組合2、商品貢獻度3、賣場商品配置4、賣場氣氛佈置商品組合與貢獻度賣場配置(Layout)原則A.賣場配置的定義：?簡言之，即在具有某些結(jié)構(gòu)與特殊格向的店中，安排商品的一種方式B.賣場配置的目的----提升營業(yè)額與利潤?營業(yè)額?來客數(shù)X平均客單價?毛利額?來客數(shù)X平均單次

2、交易毛利額C.商品銷售方式與賣場配置的關(guān)係：自助式、諮詢式銷售式?商品是被買走的、不是被賣出去的?商品被看到的機會越大，被買走的機會就越大?陳列位置必然影響商品銷售?空間限制無可避免，故每一商品被看到的機會必然無法平等?哪些商品應(yīng)得到更好、更多的陳列空間?賣場配置原則D.賣場配置基本原則1.因地制宜---充分利用店內(nèi)每一吋的空間。2.隨時而變---商品結(jié)構(gòu)應(yīng)隨時代需求而調(diào)整，故賣場配置亦必隨之而動。E.賣場配置的策略效果：?帶動性---引誘顧客入店，繞行店中。?衝動性---未計畫買的，也買了。?關(guān)連性---買了一樣，再買一樣。F.

3、規(guī)劃賣場配置應(yīng)考慮的要素：空間分配的均衡性服務(wù)空間：櫃臺倉庫區(qū)賣場顧客空間：走道空間，調(diào)理臺後場辦公室商品空間：商品、展示架、設(shè)備廁所店面配置的功能與運用1.吸引過路客2.告知賣場販賣及促銷商品之訊息3.告知商品的分類4.簡單說明商品特性5.提供顧客最新情報6.告知明確的價格7.特賣告知8.提高購買慾9.使店面活潑、賣場活性化10.代替販賣人員銷售店面配置的種類與功能店面配置的製作基本原則一、容易引人注目二、容易閱讀三、易知訴求重點四、具美感五、有個性六、具統(tǒng)一及調(diào)和感七、有效率陳列(四易法則)配置的觀念架構(gòu)?店舖外觀形象?第一類

4、目光接觸感覺?瞬間知道有什麼商品?商品訊息的傳達?容易拿取?購買前的臨門腳?顧客心理的考量?豐富陳列感?避免缺貨?顧客不拿最後一個的心理?動線安排?產(chǎn)品關(guān)連性陳列?多買一點看得到拿得到買得到買得更多商品陳列技術(shù)陳列是：1.將顧客所需求的商品2.在容易看到的場所3.盡量以較少的時間有效的排列4.以促進顧客購買的動機陳列的基本要點什麼商品(品名)多少(陳列量)在什麼地方(位置)多高(高度)與什麼商品(關(guān)連商品)以什麼形狀(陳列型態(tài)度)顯示商品(商品面)判斷陳列好壞的6種基準(zhǔn)是否容易看到陳列位置？是否容易觸摸到商品？是否容易選擇商品？是

5、否有豐富感？是否有魅力？是否有收益力？商品陳列原則1.商品齊全2.分類清楚3.商品定位4.適量(面)陳列5.直式陳列6.貨架段層商品配置掌握(上段、黃金線、中段、下段)7.配件完整(價格卡、隔物板、網(wǎng)架、前檔板)販賣別6種陳列方法1.前進立體陳列2.樣品(SAMPLE)陳列3.關(guān)連陳列4.主題陳列5.開放陳列(OPEN)6.先進先出陳列場所別的6種基本陳列方法端架陳列展示臺陳列收銀櫃臺前陳列牆壁面陳列櫥窗陳列島型陳列商品陳列的檢核表