企業(yè)的價(jià)格歧視行為產(chǎn)業(yè)組織理論大連理工大學(xué).ppt

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1、第8章.企業(yè)的價(jià)格歧視行為什么是價(jià)格歧視價(jià)格歧視的類(lèi)型價(jià)格歧視合法嗎？8.1什么是價(jià)格歧視8.1.1價(jià)格歧視的定義對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格的定價(jià)行為被稱做價(jià)格歧視（pricediscrimination)。8.1.2成本差別和價(jià)格歧視檢驗(yàn)價(jià)格歧視的另一種方法是考察不同市場(chǎng)間的價(jià)格比是否與市場(chǎng)間的邊際成本比相同。寶馬318i45萬(wàn)RMB（中國(guó)）3萬(wàn)$(德國(guó))廠商具有市場(chǎng)勢(shì)力能夠有效區(qū)分消費(fèi)者的支付意愿。限制轉(zhuǎn)售（服務(wù)、法律和規(guī)章、產(chǎn)品差異）8.1.3價(jià)格歧視的條件8.1.4價(jià)格歧視的類(lèi)型三級(jí)價(jià)格歧視：如果購(gòu)買(mǎi)者的特征是可以觀察到的，企業(yè)可以將目標(biāo)顧客劃化分為幾個(gè)群體，對(duì)

2、不同的消費(fèi)者群體制定不同的價(jià)格.二級(jí)價(jià)格歧視：銷(xiāo)售者知道購(gòu)買(mǎi)者偏好的多樣性，但無(wú)法觀察到每一位特定顧客的特征，通過(guò)提供一系列包括價(jià)格和各種銷(xiāo)售條款的銷(xiāo)售合同，誘導(dǎo)消費(fèi)者自我選擇。一級(jí)價(jià)格歧視：對(duì)每一單位商品都收取消費(fèi)者愿意支付的最大價(jià)格，每單位商品價(jià)格都不同.價(jià)格與顧客身份無(wú)關(guān)價(jià)格與顧客身份無(wú)關(guān)三級(jí)價(jià)格歧視（third-degreepricediscrimination）：將顧客分組，對(duì)每一組制定不同的價(jià)格，也稱做市場(chǎng)分割（marketsegmentation）。8.2三級(jí)價(jià)格歧視市場(chǎng)分割的形式：地理位置聯(lián)想ThinkPadX300筆記本電腦：國(guó)內(nèi)：低配版售價(jià)2499

3、9元，高配版價(jià)格高達(dá)34999國(guó)外：2476美元（17548元）3000美元(21262元)按性別、年齡、學(xué)歷等其他特征,對(duì)學(xué)生的火車(chē)票折扣價(jià)一個(gè)壟斷者在兩個(gè)分離的市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，邊際成本恒為c：利潤(rùn)最大化條件：MR1=MR2=MC（1）邊際成本不變時(shí)（2）邊際成本遞增時(shí)D1MR1D2MR2MCMRqmq2p2q1p1C利潤(rùn)最大化條件：MR1=MR2=MC(Q)Q=q1+q2品牌高檔服裝：小城市的售價(jià)往往高于大城市在三級(jí)價(jià)格歧視條件下，銷(xiāo)售者在價(jià)格彈性大的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)必須實(shí)行低價(jià)策略。8.3二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視：企業(yè)為所有消費(fèi)者提供同樣的價(jià)目表，消費(fèi)者自選不同的價(jià)格種

4、類(lèi)。區(qū)時(shí)定價(jià)：旺季機(jī)票價(jià)格和景點(diǎn)門(mén)票、好樂(lè)迪的收費(fèi).優(yōu)惠券非線性定價(jià)：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不同收取不同價(jià)格。8.3.1二級(jí)價(jià)格歧視的基本形式固定收費(fèi)：每個(gè)消費(fèi)者無(wú)論購(gòu)買(mǎi)多少數(shù)量都必須支付的部分，用f表示。變動(dòng)費(fèi)用：隨消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量Q成比例變動(dòng)，單價(jià)為p。每單位產(chǎn)品的費(fèi)用=f/Q+p8.3.2一種特殊的二級(jí)價(jià)格歧視：兩部制收費(fèi)（two-parttariff）（1）是否購(gòu)買(mǎi)，取決于f。（2）購(gòu)買(mǎi)多少，取決于p。在兩部定價(jià)下，消費(fèi)者的決策分兩階段中國(guó)電信的固定電話費(fèi)用（城市）月租費(fèi)25，市話首3分鐘0.20元，以后每1分鐘0.10元大連市出租車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)起步費(fèi)8元，3公里以上每公里

5、1.8元俱樂(lè)部年費(fèi)（特殊的兩部定價(jià)）（1）消費(fèi)者同質(zhì)時(shí)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有相同的需求曲線。固定費(fèi)用f需要滿足參與約束，即讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)。f《消費(fèi)者剩余f*=P1QPD（單個(gè)消費(fèi)者）圖3.1價(jià)格歧視q1從一個(gè)消費(fèi)者獲得的利潤(rùn):如果生產(chǎn)者能夠?qū)嵭袃刹恐瀑Y費(fèi),那么使總利潤(rùn)最大化的可變價(jià)格就是使總剩余最大化的價(jià)格,即有效率的定價(jià).PMqMPD圖3.1價(jià)格歧視qDCBACMR變動(dòng)利潤(rùn)：如果有n個(gè)消費(fèi)者，則廠商的總利潤(rùn)為：PMQMPD圖3.1價(jià)格歧視QDCBAC效率意味著價(jià)格=邊際成本。變動(dòng)價(jià)格：p=c在兩部制資費(fèi)下,壟斷廠商通過(guò)固定費(fèi)用奪走了消費(fèi)者剩余。實(shí)行二部定價(jià)的整體效果

6、是社會(huì)整體效率提高，但消費(fèi)者福利減少。.引入兩部分資費(fèi)后：銷(xiāo)售者利潤(rùn)：A增加到A+B+C總剩余：A+B增加到A+B+C消費(fèi)者凈剩余：由B減少為0（2）消費(fèi)者異質(zhì)時(shí)假定有兩類(lèi)消費(fèi)者，消費(fèi)者1的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量高于消費(fèi)者2，即：CS1（p）>CS2（p）如果銷(xiāo)售者能夠直接確定每類(lèi)消費(fèi)者的類(lèi)型f=CSi（p）i=1,2;p=C當(dāng)銷(xiāo)售者不能確定每個(gè)消費(fèi)者的類(lèi)型時(shí),其提供兩種可供選擇的收費(fèi)方案:f=CS1;p=Cf=CS2;p=C最佳的收費(fèi)方案:(1)f1=CS1;p1=C(2)f2=CS2;p2>C低消費(fèi)量用戶支付低固定費(fèi)用,高變動(dòng)價(jià)格高消費(fèi)量用戶支付高固定費(fèi)用,低變動(dòng)價(jià)格中國(guó)移動(dòng)通

7、信的手機(jī)話費(fèi)本地通神州行月租費(fèi)(元)200通話費(fèi)率(元/分)0.20.5一級(jí)價(jià)格歧視：銷(xiāo)售者為顧客購(gòu)買(mǎi)的每一單位商品制定不同的價(jià)格，也稱完全價(jià)格歧視（perfectdicrimination）小販,飛機(jī)制造商，微軟8.4一級(jí)價(jià)格歧視PDMCP1Q1P2Q2P*Q*一級(jí)價(jià)格歧視能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)福利最大化，但消費(fèi)者剩余為0均衡點(diǎn)8.5甄別和捆綁銷(xiāo)售甄別:通過(guò)提供一系列不同價(jià)格與質(zhì)量水平的消費(fèi)組合,銷(xiāo)售者能夠按照消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格來(lái)區(qū)分消費(fèi)者.平裝書(shū)、散裝月餅、飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)倉(cāng)等。8.5.1甄別(versioing)某個(gè)公司之所以要有敞蓬的木凳車(chē)廂，并不是因?yàn)榻o