BM公司山東市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

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1、山東大學(xué)碩±學(xué)位論女目錄摘要１Ａｂｓｔｒａｃｔ３第１章緒論５１．１研５究背景和意義１．２研究?jī)?nèi)容６１．３研究方法和技術(shù)路線６１４創(chuàng)７．新點(diǎn)第２章相關(guān)理論研究與綜述８２８．１市場(chǎng)營銷的定義２．２市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展８２９．３本研究涉及的相關(guān)理論和工具２．４相關(guān)研究綜化１０第３章醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況及ＢＭ公司介紹１２３．１醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況１２３．２ＢＭ公司介紹１６第４章ＢＭ公司山東市場(chǎng)營銷環(huán)境分析２０４．１ＢＭ公司山東市場(chǎng)Ｐ

2、ＥＳＴ分析２０４．２ＢＭ公司山東市場(chǎng)波特五力分析２４４３ＢＭ如．公司山東市場(chǎng)ＳＷＯＴ分析第５章ＢＭ公司山東市場(chǎng)營銷策略３１５．１專業(yè)關(guān)聯(lián)策略３１５．２快速反應(yīng)策略３２５．３融洽關(guān)系策略３４５４雙贏回報(bào)３５．策略６Ｍ公司山東市場(chǎng)％第章Ｂ營銷策略的實(shí)施保障６．１營銷組織架構(gòu)的建立％Ｉ山東大學(xué)碩±學(xué)位論文６．２學(xué)術(shù)推廣的前期準(zhǔn)備３９６．３代理商的管理４１６．４瞬時(shí)通巧體系的建立４４第７章結(jié)論與展望４６７．１４６結(jié)Ａ７．２展

3、望４６參考文獻(xiàn)４８致謝５０１１山東大學(xué)碩ｚｂ學(xué)位論文Ｃｏｎｎｔｓ化ＡｂｓｔｒａｃｔｉｎＣｈｉｎｅｓｅ１ＡｂｓｔｒａｃｔｉｎＥｎｌｉｓｈ３ｇａｅｒ．ｎｏｄｕｃｉｏｎＣｈｐｔＩＩｔｒｔ５１．１Ｂａｃｋｒｏｕｎｄａｎｄｖａｌｕｅｇ５１．２?mèng)蓿澹螅澹幔颍悖瑁牐悖铮睿簦澹睿簦螅墸叮崳姡保常墸遥澹螅澹幔颍悖瑁牐恚澹簦瑁铮洌螅牐幔睿洌牐簦澹悖瑁睿椋悖幔欤牐颍铮酰簦澹墸叮崳姡保矗墸桑睿睿铮觯幔簦椋锎颍铮榇颍簦墸罚崳姡牐穑茫瑁幔簦澹颍牐桑桑牐遥澹螅澹幔颍悖?/p>

4、ａｎｄｓｕｍｍａｒｏｆｔｐｙｒｅｌｅｖａｎｔｈｅｏｒｉｅｓ８２．１Ｄｅ打打ｔｉｉｏ打ｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ８２．２Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍａｒｋｅｔｉ打ｇ化ｅｏｒ８ｙ２．３Ｒｅｌａｔｅｄｔｈｅｏｒｉｅｓａｎｄｔｏｏｌｓｉｎｖｏｌｖｅｄｂｔｈｉｓｒｅｓｅａｒｃｈ９ｙ２．４民ｅｖｉｅｗｏｆ比ｅｒｅｌａｔｅｄｒｅｓｅａｒｃｈ１０ＣｈａｔＩＩＩ．ＤｔｔＢＭ２：ｅｒｅｖｅｌｏｍｅｎｏｆｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｒａｎｄｉｎ

5、ｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｃｏｍａｎ１ｐｐｐｙｐｙ３．１Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏ打ｏｆｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｉｎｄｕｓｔｒ１２ｐｙｉｏ打ｏｆｃｏｍａｎ１６３．２Ｉ打ｔｒｏｄｕｃｔＢＭｐｙｔｅｒ．ｎａｔｎｅｎｖｒａｎｎａｎｄｏｎＣｈａｐＩＶＡｌｙｓｉｓｏｆｍａｒｋｅｉｇｉｏｎｍｅｎｔｏｆＢＭｃｏｍｙｉＳｈｇ２０ｐ．４１ＰＥＳＴａｎａｌｓｉｓｏｆＢＭｃｏｍａｎｙｉ打Ｓｈａｎｄｏｎｍａｒｋｅｔｉｎ２０ｙｐｇｇ＇－ｍａｒｋｅｔｉ

6、ｎ４２ＰｏｔｔｅｒｓｆｉｖｅｆｏｒｃｅｓａｎａｌｙｓｉｓｏｆＢＭｃｏｍｐａｎｙｉ打Ｓｈａｎｄｏｎ２４ｇｇ４．３ＳＷＯＴａｎａｌｙｓｉｓｏｆＢＭｃｏｍｐａ打ｙｉ打Ｓｈａｎｄｏ打ｇｍａｒｋｅｔｉｎ２６ｇＣｈａｐｔｅｒＶ．Ｍａｒｋｅｔｉ打ｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｆＢＭｃｏｍｐａｎｙｉ打Ｓｈａｎｄｏｎｇ３１５．１Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏ打ａｌａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ３１．５２山ｃｋｒｅｓｏｎｓｅｓｔｒａｔｅ３２Ｑｐｇｙ５．３Ｔｈｅ

7、ｍｕｔｕａｌｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｏｆｓｔｒａｔｅ３４ｇｙ－．４ｉ３５５ＷｉｎｗｎｒｅｔｕｒｎｓｔｒａｔｅｇｙｉｔｔｔＣｈａｐｔｅｒＶＩ．ＩｍｌｅｍｅｎａｔｉｏｎｏｆｈｅＳｈａｎｄｏｎｇ目Ｍｃｏｍａｎｓｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｅ３６ｐｐｙｇｇｙ６．１Ｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｒａｎｉｚａｔｉｏｎｓｔｒｕｃｔｕｒｅ３６ｇ６．２Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌａｃａｄｅｍｉｃｒｏｍｏｔｉｏｎ３９ｐ．３Ａｅｎｔｍａｎａｅｍｅｎｔ６ｇ

8、ｇ４１６－４Ｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅ打ｔｏｆａｒａｐｉｄｒｅｓｐｏｎｓｅｓｙｓｔｅｍ４４ＨＩ山東大學(xué)碩±學(xué)位論文ＣｈａｐｔｅｒＶＩ．Ｃｏｎｃｌｕｓｉｏ打ａｎｄｐｒｏｓｐｅｃｔ４６７．１Ｃｏ打ｅｌｕｓｉｏｎ４６７．２Ｐｒｏｓｐｅｃｔ