山東cy木雕公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、分類(lèi)號(hào)Ｆ２７２密級(jí)公開(kāi)學(xué)號(hào)１４０％８碩女學(xué)位論文（專(zhuān)業(yè)學(xué)位）題目山東ＣＹ木雕公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究作者姓名孟宏恩指導(dǎo)教師王琴梅教授專(zhuān)業(yè)學(xué)位類(lèi)別工商管理碩ｄｒ專(zhuān)業(yè)學(xué)位領(lǐng)域工商當(dāng)理提交日期二〇—六年六月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的研巧成果。盡我所知，除文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含本人或他人己申請(qǐng)學(xué)位或其他用途使用過(guò)的成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中

2、作了明確說(shuō)明并表示謝意。一本學(xué)位論文若有不實(shí)或侵犯他人權(quán)利的，本人愿意承擔(dān)切相關(guān)的法律責(zé)任。作者簽名－法Ｓ曰期：年＜月６曰：畫(huà)學(xué)位論文知識(shí)產(chǎn)權(quán)及使用授權(quán)聲明書(shū)本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下所完成的學(xué)位論文及相關(guān)成果，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬陜西師范大、學(xué)。本人完全了解陜西師范大學(xué)有關(guān)保存使用學(xué)位論文的規(guī)定，允許本論文被查閱和借閱，學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并向國(guó)家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的紙質(zhì)版和電子版，有權(quán)將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可采用。本人保證畢業(yè)離校后任何復(fù)制手段保存和匯編本論文，發(fā)表本論文或使用本論文成果時(shí)署名單位仍為陜西師范大學(xué)

3、。保密論文解密后適用本聲明。作者簽名：杏珠彎曰親＞／６年＜月（曰摘要在當(dāng)今世界，各個(gè)國(guó)度、各個(gè)地區(qū)都非常重視挖掘和保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，一因?yàn)榉沁z資源是人類(lèi)文明的重要體現(xiàn)，也是個(gè)國(guó)家文化軟實(shí)力的重要資源，是當(dāng)今世界各國(guó)都積極挖掘和保護(hù)的重要財(cái)富一。木雕工藝就是種歷史非常悠久且獨(dú)特的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一，木雕工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率情況，在定程度上反映著該工藝在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的保護(hù)和發(fā)揚(yáng)光大程度。因此，本文將山東?。茫倌镜窆に嚕崳姡ⅲ⒂邢薰荆ê?jiǎn)稱(chēng)山東ＣＹ木雕公司）為例，深入剖析該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為一它更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、占領(lǐng)更大的市場(chǎng)出謀劃

4、策，也在定意義上起到了保護(hù)木雕工藝這種非遺項(xiàng)目的作用。全文除了導(dǎo)論外，主要內(nèi)容包括Ｗ下幾個(gè)部分：一部分即第二章第，本章重點(diǎn)論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及策略的基本內(nèi)涵，闡述本文研究課題所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論如市場(chǎng)細(xì)分理論、營(yíng)銷(xiāo)組合理論、產(chǎn)品生命周期理論、ＰＥＳＴ理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論等。同時(shí)還簡(jiǎn)述了瑞典宜家公司與法國(guó)歐萊雅公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面優(yōu)秀的策略，Ｗ期為山東ＣＹ木雕公司發(fā)展提供借鑒范例。第二部分即第Ｈ章和第四章，是山東ＣＹ木雕公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀、成功因素和存在的問(wèn)題及原因分析，也是全文的重點(diǎn)。其中第云章闡述了山東ＣＹ木雕公司的概況，重點(diǎn)在市場(chǎng)細(xì)分、

5、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等Ｈ個(gè)方面分析該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要特點(diǎn)，同時(shí)還對(duì)該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成功的內(nèi)、外在資源和環(huán)境因素做了詳細(xì)論述。第四章則通過(guò)深入研究找出了山東ＣＹ木雕公司存在一的營(yíng)銷(xiāo)模式單、定價(jià)機(jī)制不完善、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍缺乏等Ｈ個(gè)問(wèn)題，并從企業(yè)自身規(guī)模、、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、員工培育成本品牌老化等四個(gè)方面做了詳盡的原因分析。第Ｈ部分即第五章，是針對(duì)山東ＣＹ木雕公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在問(wèn)題的原因、提出的改進(jìn)建議，主要是：首先，從加強(qiáng)品牌個(gè)性品牌傳播、品牌銷(xiāo)售等三個(gè)方面優(yōu)化山東ＣＹ木雕公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略；其次，帶頭打造木雕行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)從建立戰(zhàn)略

6、渠道聯(lián)盟、開(kāi)發(fā)非傳統(tǒng)渠道、開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)方面拓寬該公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道。一。第四部分即第六章，是對(duì)全文的總結(jié)和進(jìn)步研究展望通過(guò)研巧得出擁有非遺項(xiàng)目的企業(yè)，要想擺脫營(yíng)銷(xiāo)困局，需在明確市場(chǎng)細(xì)分和定位、優(yōu)化自身營(yíng)銷(xiāo)組合策略、強(qiáng)化內(nèi)在資源因素、適應(yīng)外在環(huán)境因素、打造非遺產(chǎn)品品牌、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道等方面下功夫。并希望后續(xù)的研究中在木雕產(chǎn)品新技術(shù)Ｉ一開(kāi)發(fā)和利于擁有非遺項(xiàng)目的企業(yè)發(fā)展的國(guó)家、山東省政策出臺(tái)方面展開(kāi)進(jìn)步的探索。本文的特色和創(chuàng)新之處是：（１）嘗試性地從山東ＣＹ木雕公司這個(gè)中小企業(yè)微觀層面對(duì)山東省木雕類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研巧

7、和論證，并為我國(guó)擁有非遺項(xiàng)目的企業(yè)發(fā)展提供借鑒范例一木雕工藝類(lèi)企業(yè)的（２）；對(duì)山東ＣＹ木雕公司運(yùn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑和方法進(jìn)行了實(shí)例分析和總結(jié)。關(guān)鍵詞；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，山東ＣＹ木雕公司，品牌營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)渠道ＩＩＡｂｓｔｒａｃｔＮｏｎ－ｍａｔｅｒｉａｅｓｅｎａｔａｃｈｅｄｒｅａｍｏｒａｎｃｅｅｖｅｉｃｕｌｔｕｒａｌｈｅｒｉｔａｇｈａｂｉｇｔｉｐｔｔｏｒｙｇｃｏｕｎｔｒｙｉｎｔｈｅｗｏｒｄｆｏｒｔｈｅｒｅｆｌｅｃｔｉｏ打ｏｆｈｕｍａｎｃｉｖｉｌｉｚａｔｉｏｎａｎｄｃｕｌｔｕ