成為超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員.ppt

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1、成為超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員一流的士氣鍛造一流的團(tuán)隊(duì)士氣是什么？一流的士氣鍛造一流的團(tuán)隊(duì)士氣首先是一種傳統(tǒng)，樂(lè)觀、大氣、不服輸士氣還來(lái)源于忠誠(chéng)如果你不夠?qū)I(yè)，那么執(zhí)行力也是一種能力如果你的執(zhí)行力不夠，那么忠誠(chéng)也是一種能力士氣也是階段性的階段性的士氣連續(xù)起來(lái)就是長(zhǎng)期的傳統(tǒng)，所以，如何提升階段性士氣，如何讓一個(gè)階段馬上連接上另一個(gè)階段，這是一種能力，追求，更是一種機(jī)會(huì)。成為超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員之目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓拜訪是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的呼吸，沒(méi)有訪量做基礎(chǔ)，一切的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)都是無(wú)源之水。那么拜訪什么樣的人，開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)，以什么樣的客戶群為目標(biāo)群體是相當(dāng)重要的了。目

2、標(biāo)催生工作模式其實(shí)我們必須清楚的是，一定的目標(biāo)催生一定的工作模式。舉例說(shuō)來(lái)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員假如在某個(gè)月給自己定下的保費(fèi)目標(biāo)是7000元，按當(dāng)?shù)丶ＹM(fèi)3500元計(jì)算，他的思考模式會(huì)是什么樣的情形呢？他想要完成7000元保費(fèi)，應(yīng)該完成兩張保單，假如平均每見(jiàn)10個(gè)客戶成交一張保單的話，那么要完成兩張保單最起碼見(jiàn)20個(gè)客戶，按照每個(gè)月工作22天來(lái)計(jì)算，應(yīng)該是平均每天做一個(gè)客戶拜訪。也就是說(shuō)，他的目標(biāo)決定了他的思考模式，思考模式就決定了工作模式。假如一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員呢？他給自己定的月度目標(biāo)是60000元/月，他會(huì)不會(huì)這樣思考呢？平均每張

3、保單件均是3000元，要完成6萬(wàn)的目標(biāo)，必須完成20張保單，要完成20張保單，假如平均每見(jiàn)10個(gè)客戶成交一張保單，他想自己需要每個(gè)月見(jiàn)200個(gè)人，每個(gè)月22個(gè)工作日，平均每天拜訪必須達(dá)到10個(gè)人，10個(gè)人成一個(gè)客戶，完成20張保單正好是6萬(wàn)保費(fèi)，達(dá)成自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。他到底會(huì)不會(huì)這樣思考呢？答案當(dāng)然是否定的。他的工作思路是找兩個(gè)客戶，一個(gè)交3萬(wàn)，或者一個(gè)交兩萬(wàn)，一個(gè)交4萬(wàn)，或者一個(gè)交5萬(wàn)一個(gè)交一萬(wàn)，甚至只需要找一個(gè)客戶，一個(gè)人就交6萬(wàn)，都是完全有可能的。當(dāng)他決定找的客戶是年交3萬(wàn)的時(shí)候，就決定了他去拜訪的人在哪個(gè)階層，他的目標(biāo)

4、鎖定就不是那些低收入的階層，因?yàn)樗X(jué)得和低收入的階層去談這件事情等于浪費(fèi)時(shí)間。透過(guò)兩個(gè)業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)定位分析就不難得出結(jié)論，一定的目標(biāo)催生一定的思考模式，一定的思考模式?jīng)Q定了一定的工作模式。當(dāng)然，在鎖定客戶的同時(shí)，他每天訪量絕不會(huì)少于3訪。目標(biāo)決定客戶定位超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員和一般的營(yíng)銷(xiāo)員最大的區(qū)別是什么呢？超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員大都非常清楚知道誰(shuí)是自己的客戶，誰(shuí)不是自己的客戶，他們能夠用自己的智慧很快地就得出結(jié)論，對(duì)非目標(biāo)市場(chǎng)的客戶說(shuō)“不”。這是一種簡(jiǎn)潔且高尚的智慧。目標(biāo)催生工作思路知道了自己的客戶是誰(shuí)，哪些人是自己要追求和經(jīng)營(yíng)的，哪些人在自己

5、的視線之外，把這些人或名單整合起來(lái)，在電腦中建立數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣工作開(kāi)展起來(lái)就相對(duì)地有的放矢。超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的成功除了靠勤奮和吃苦，還要靠用心，用力無(wú)比重要，不用力任何追求都無(wú)從談起，但用心同樣必不可少，同等重要。和篤定的群體打交道，找對(duì)的人說(shuō)對(duì)的話，做對(duì)的事情，結(jié)果就對(duì)了，而且都是自然而然。拜訪是營(yíng)銷(xiāo)員的唯一選擇成功靠等是等不來(lái)的羊天生有犄角，但它往往會(huì)成為狼的美餐英雄不應(yīng)該以成敗論但只有轟轟烈烈的做一番事業(yè)的才算英雄我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)被市場(chǎng)淘汰掉的，被自己淘汰掉的英雄人生沒(méi)有如果，只有結(jié)果如果你不用最快的速度成為一匹兇猛的狼，那么你一定

6、會(huì)以最快的速度成為一只最終被吃掉的羊。我們即便不會(huì)成為兇狠的狼，就一定要成為威猛的老虎。