資源描述：
《東莞百悅尚城住宅項目營銷策劃思路.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、百悅尚城一期住宅營銷思路06/12/31報告思路目標展望競爭分析推盤策略營銷執(zhí)行思路平層洋房情景洋房｛推盤策略推盤思考｛目標展望建立項目品牌價值，使深圳建設(shè)集團在東莞實現(xiàn)開門紅，為后續(xù)項目持續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ)；樹立項目強勢品牌，形成大盤生命力，持續(xù)旺銷；奠定深圳建設(shè)集團在東莞的市場地位，提升建設(shè)品牌價值。品牌目標日期銷售率蓄客期開盤期熱銷期強銷期銷售率35%尾盤期銷售率60%銷售率90%銷售率100%銷售目標銷售額1.5億銷售額2.9億銷售額4億銷售額4.4億蓄客期9個月熱銷期3個月強銷期3個月尾盤期2個月開盤期2個月平層洋房
2、競爭分析競爭的層級分析三級競爭二級競爭一級競爭金域中央、世紀城3期景湖春曉、東駿豪苑景湖灣畔、宏遠新城景湖花園8期、玉泉山理想0769、新世紀星城花園城金色華庭、塞納河畔聚星島、天驕峰景萬科運河?xùn)|1號競爭樓盤匯總表項目名稱建筑類型規(guī)模首批推貨時間首批推貨量主力戶型面積金域中央高層16007年4～5月160－景湖灣畔2期小高層110007年5～6月400110～150㎡景湖春曉2期高層150007年3～5月200景湖花園8期小高層100007年10月200－東駿豪苑3期高層70007年3～4月300－宏遠新城小高層、高層（占
3、地約50萬方）07年9～10月100－深業(yè)·玉泉山高層100007年年底－150～160㎡世紀城3期高層規(guī)劃變動07年8～9月－－金色華庭小高層46007年7～8月250－塞納河畔高層50萬方－－－聚星島3期高層－－－120～230㎡剩余160套天驕峰景高層130007年7～8月500140～150㎡萬科·運河?xùn)|1號高層100007年6～7月20090㎡以下為主花園城小高層、高層102207年1月60080～110㎡新世紀星城小高層、高層166407年3～5月、800三房理想0769·3期小高層、高層120007年1月10
4、090～120㎡注：具體見附件1銷售甘特圖分析金域中央/160套景湖花園8期/1000套東駿豪苑/06年2期909套，剩余1100套金色華庭/1期358套理想0769/剩余1000套數(shù)據(jù)來源：尊地數(shù)據(jù)庫天驕峰景/1300套聚星島/二期512套，剩余160套景湖灣畔/1期902套，剩余約200套，2期1100套景湖春曉/1期1300套，06年消化約500套2期2000套江南雅筑/904套，剩余230套萬科·運河?xùn)|1號/剩余1000套中信凱旋城/3期約300套剩余300套花園城/1期1022套新世紀星城/1期1664套1季度2
5、季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度200620072008世紀城3期06年6月至今市場消化大約70～80萬方金色華庭/2期460套深業(yè)玉泉山/1000套宏遠新城/占地50萬方07年下半年競爭樓盤放量80～90萬方，加上潛在的一些樓盤，預(yù)計整體放量110～130萬方平層洋房面臨的競爭態(tài)勢供貨量約110～130萬方需求量約70～80萬方2007年3、4季度市場供需分析數(shù)據(jù)顯示，2007年3、4季度的市場供應(yīng)量較多，供大于求；其中以光大樓盤為主要競爭對手，共約4000套，且以大三房為主。2007年1
6、季度競爭樓盤推貨不多，競爭壓力較??；2007年5月份為推貨高峰期，2、3季度的競爭壓力較大；2007年10月份為推貨第二高峰期，各個樓盤將加推新貨，競爭激烈。2007年市場推貨時機分析平層洋房面臨的競爭態(tài)勢2007年一級競爭樓盤推貨時機分析12345678910TSS12345678910T2007年有約4個項目第二季度開始首批推貨，預(yù)計為了打好“五一”黃金周這一仗，各樓盤會在4月份提前發(fā)售。2007年10月份為推貨第二高峰期，各個樓盤將加推新貨，競爭激烈。由于各樓盤體量都較大，預(yù)計第三輪加推高峰將在11月下旬，市場余熱將
7、持續(xù)到年底。情景洋房競爭分析競爭的層級分析三級競爭二級競爭一級競爭萬科城市高爾夫深業(yè)·玉泉山宏遠新城金域中央世紀城3期、旗峰天下景湖灣畔2期、東駿豪苑競爭樓盤匯總表項目名稱建筑類型規(guī)模（套）首批推貨時間首批推貨量主力戶型面積金域中央水岸美墅疊加美墅6007年3～4月60130～160㎡萬科·城市高爾夫情景美墅10407年4～5月104130～190㎡現(xiàn)剩余160套宏遠新城聯(lián)排多層聯(lián)排約100多層300～40007年9～10月－－深業(yè)玉泉山獨棟別墅5707年11月57－國際公館小高層大平層1807年12月18230㎡/套旗峰
8、天下多層洋房298在售－140～220㎡現(xiàn)剩余60套景湖灣畔2期聯(lián)排別墅3007年年底30200～300㎡東駿豪苑3期多層洋房9007年3～4月90160～180㎡注：具體見附件1銷售甘特圖分析金域中央/剩余120套國際公館18套萬科·城市高爾夫/共416套剩余264套旗峰天下/共298套剩余90套數(shù)據(jù)
