格蘭仕公司戰(zhàn)略分析.ppt

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1、格蘭仕公司戰(zhàn)略分析格蘭仕概況格蘭仕集團(tuán)是一家定位于"百年企業(yè)世界品牌"的世界級(jí)企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國(guó)際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國(guó)總部擁有13家子公司，在全國(guó)各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營(yíng)銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司宗旨——努力，讓顧客感動(dòng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——偉大，在于創(chuàng)造定位——全球名牌家電生產(chǎn)制造中心格蘭仕發(fā)展歷程20081998197819921992年，改名格蘭仕，從日本東芝引進(jìn)生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐。1998年以450萬(wàn)的銷售規(guī)模躍升為全球最大專業(yè)

2、化微波爐制造商。直至2008年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)十一年蟬聯(lián)微波爐產(chǎn)銷量冠軍，占據(jù)全球50%以上的市場(chǎng)資源額。1978年，梁慶德帶領(lǐng)十幾個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)。從做雞毛撣子起家后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的制品廠，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入46.81萬(wàn)元。格蘭仕集團(tuán)swot分析優(yōu)勢(shì)（strengths)劣勢(shì)（weakness)機(jī)會(huì)（opportunity）威脅（threats）優(yōu)勢(shì)（strengths)1.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.產(chǎn)品價(jià)格低3.“薄利多銷”的營(yíng)銷策略4.品牌和聲譽(yù)在國(guó)內(nèi)受到認(rèn)可5.企業(yè)地理位置優(yōu)越，位于中國(guó)著名的家電

3、產(chǎn)品生產(chǎn)基地，元器件、零配件的供應(yīng)及相關(guān)技術(shù)和服務(wù)穩(wěn)定，且所處位置便于出口。劣勢(shì)（weakness)1.無(wú)差別的產(chǎn)品服務(wù)2.“價(jià)格戰(zhàn)”使利潤(rùn)率過(guò)低3.頻繁發(fā)動(dòng)的“價(jià)格戰(zhàn)”不利于品牌形象的建設(shè)4.廣告等媒體宣傳力度較小機(jī)會(huì)（opportunity）1.OEM向ODM的轉(zhuǎn)化的完成2.國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策可以保證格蘭仕穩(wěn)定發(fā)展3.作為民族企業(yè)，國(guó)家予以扶持威脅（threats）1美的、海爾、松下等國(guó)內(nèi)外著名品牌的競(jìng)爭(zhēng)2.格蘭仕依靠低成本勞動(dòng)力降低成本不可能長(zhǎng)久3.技術(shù)發(fā)展的威脅，如果不能不斷推出新產(chǎn)品，

4、提升技術(shù)，將面臨市場(chǎng)占有率下降等威脅格蘭仕波特五力模型分析供應(yīng)商潛在的新進(jìn)入者購(gòu)買者替代品的威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)1.潛在進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者會(huì)被產(chǎn)業(yè)中存在的超額利潤(rùn)吸引，不斷增加的新進(jìn)入者會(huì)使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。格蘭仕通過(guò)低成本運(yùn)作成功打造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成為行業(yè)的成本領(lǐng)先者，構(gòu)筑了較高的行業(yè)進(jìn)入壁壘，使新進(jìn)入者需要在進(jìn)入前投入大量投資，限制了新進(jìn)入者瓜分市場(chǎng)份額2.替代品的威脅其他品牌的同質(zhì)產(chǎn)品對(duì)格蘭仕產(chǎn)品有一定威脅，加之科技的發(fā)展與進(jìn)步，新產(chǎn)品也會(huì)逐步替代現(xiàn)有產(chǎn)品。格蘭仕在采取“價(jià)格戰(zhàn)”吸引用戶的同時(shí)

5、不僅要要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且應(yīng)該不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足用戶日益增加的需求。家電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也是影響人們消費(fèi)的重要因素。因此格蘭仕應(yīng)提高安裝質(zhì)量以及售后服務(wù)，給用戶的最滿意的服務(wù)。3.供應(yīng)商的威脅格蘭仕由最初的OEM生產(chǎn)商到后來(lái)的ODM生產(chǎn)商。格蘭仕通過(guò)模仿、自主研究獲得了先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，還將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)閼?zhàn)略合作者，以此消除了設(shè)備供應(yīng)商的威脅。4.購(gòu)買者的威脅在家電市場(chǎng)內(nèi)，格蘭仕供應(yīng)的產(chǎn)品差異化并不明顯，有可替代產(chǎn)品，購(gòu)買者在討價(jià)還價(jià)中處于能使賣方讓步的有利地位。購(gòu)買者比較多家產(chǎn)品可以獲得價(jià)格信息，

6、因此購(gòu)買者具有更多討價(jià)還價(jià)的籌碼，購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的威脅較大。5.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有家電業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)業(yè)內(nèi)有許多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如美的、松下、格力等知名品牌，增大了競(jìng)爭(zhēng)力。各品牌的產(chǎn)品差異化較低，購(gòu)買者認(rèn)為商品是同質(zhì)的，購(gòu)買者通常是貨比三家再做決定。因此使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大。戰(zhàn)略選擇格蘭仕的公司戰(zhàn)略在其發(fā)展的不同的階段表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。格蘭仕的發(fā)展經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段與成熟階段。針對(duì)不同階段的特點(diǎn)，格蘭仕適時(shí)掌握了市場(chǎng)環(huán)境并能夠充分挖掘自身潛力在戰(zhàn)略選擇上不斷推成出新?？v向一體化從畜毛的洗滌、

7、整理，到粗梳加工、到染色，再到紡織，最后到羽絨服裝及羽絨被生產(chǎn)。85年產(chǎn)值超億元，后期實(shí)施收縮戰(zhàn)略，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。羽絨服穩(wěn)定戰(zhàn)略立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)單一生產(chǎn)微波爐?！鞍阉须u蛋都放進(jìn)微波爐里”上百種微波爐品種，是全世界最大的微波爐生產(chǎn)基地，占有全球市場(chǎng)近35%，中國(guó)市場(chǎng)70%微波爐橫向一體化戰(zhàn)略兼并和收購(gòu)家電制造企業(yè)來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。公司層戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略——戰(zhàn)略聯(lián)盟與強(qiáng)勢(shì)跨國(guó)公司合作，利用對(duì)方品牌作定牌生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擺脫反傾銷、反壟斷等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定戰(zhàn)略微波爐相關(guān)多元化戰(zhàn)略1.學(xué)習(xí)微波爐成功的經(jīng)驗(yàn)，在

8、空調(diào)其他行業(yè)繼續(xù)采用專業(yè)化規(guī)?；?.在微波爐市場(chǎng)已經(jīng)打造出品牌，進(jìn)入新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)3.分散風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用盈余資金4.在微波爐的盈利上穩(wěn)定的情況下，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)空調(diào)、小家電等公司層戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略1998年，格蘭仕微波爐銷售規(guī)模達(dá)世界第一，專業(yè)化水平已處世界領(lǐng)先水，產(chǎn)能達(dá)到450萬(wàn)臺(tái)，成為世界上最大的微波爐生產(chǎn)廠家：全球市場(chǎng)份額達(dá)到15％(中國(guó)市場(chǎng)為67．10％)，并從單項(xiàng)微波爐走向產(chǎn)品多元化，全年豪華電飯煲產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到250萬(wàn)臺(tái)2000年，投資20億大規(guī)模進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，開始主攻家用空