小米是否饑餓營銷分析.ppt

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1、饑餓營銷？被蓋上“饑餓營銷”符號(hào)的小米一輪又一輪搶購、售罄、再搶購、又售罄……的循環(huán)，使小米的電商式銷售被貼上了“饑餓營銷”的標(biāo)簽，并引來了各界的關(guān)注和熱議“饑餓”導(dǎo)致的“瘋狂”繼iphone手機(jī)之后，小米成為最難買到的手機(jī)，雖然價(jià)格不高但卻因?yàn)殡y以買到，小米成為手機(jī)發(fā)燒友們的身份標(biāo)識(shí)8月23日小米1S開始搶購時(shí)，在連霍高速上一輛雪佛蘭不顧危險(xiǎn)停下?lián)屬徯∶仔∶卒N售情況一覽2011年8月16日，小米手機(jī)在北京798藝術(shù)中心正式發(fā)布2011年9月5日，小米手機(jī)開始接受在線預(yù)定2011年10月15日，小米手機(jī)開始出貨2011年10月26日，泰國

2、洪災(zāi)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生了影響，原定27日開始的第2輪每天2000臺(tái)的發(fā)貨，調(diào)整到31日2011年10月29日，小米手機(jī)因?yàn)殡姵睾头庋b方面的原因，小米手機(jī)暫停發(fā)貨5天2011年11月1日，小米手機(jī)供貨恢復(fù)，從11月3日開始未來1周，預(yù)計(jì)每天發(fā)1000臺(tái)2011年12月18日，小米手機(jī)面向個(gè)人用戶開放購買，每人僅限購兩臺(tái)并在3小時(shí)內(nèi)售完10萬臺(tái)2011年12月20日，下午3點(diǎn)，小米聯(lián)通合約機(jī)發(fā)布2012年1月4日，小米第二次面向個(gè)人用戶開放購買，每人限購一臺(tái)，3.5小時(shí)內(nèi)售完10萬臺(tái)2012年1月11日，小米第三次面向個(gè)人用戶開放購買，預(yù)計(jì)出售50

3、萬臺(tái)，每人限購一臺(tái)，9小時(shí)內(nèi)出售30萬臺(tái)2012年2月8日，小米手機(jī)電信版發(fā)布，暫定價(jià)格2199元2012年2月28日，上午10點(diǎn)，小米手機(jī)電信版正式開始預(yù)定，15萬臺(tái)小米手機(jī)電信版，30分鐘預(yù)訂一空2012年3月16日，預(yù)定用戶開始分批進(jìn)行余額支付2012年3月17日，小米手機(jī)第五次面向個(gè)人用戶開放購買，本次銷售的10萬臺(tái)，僅用35分鐘，便銷售一空2012年4月6日，小米手機(jī)第六次面向個(gè)人用戶開放購買，本次銷售10萬臺(tái)，6分鐘內(nèi)搶訂完畢2012年8月14日，晚上23點(diǎn)10分左右。雷軍微博宣布小米手機(jī)于8月15日上午9點(diǎn)調(diào)價(jià)為1299元2

4、012年8月16日，發(fā)布小米1S和小米22012年8月23日，小米手機(jī)第七次面向個(gè)人用戶開放購買1S，29分鐘銷售20萬臺(tái)從小米的銷售情況來看：自去年12月小米正常銷售，產(chǎn)品銷售節(jié)奏基本穩(wěn)定2012年較2011年消費(fèi)者的饑餓感有所升級(jí)，搶購速度明顯高于去年年底何為饑餓營銷？從一個(gè)故事說起這個(gè)國王吃盡了人間山珍海味，從來不知道什么叫餓，終于越來越?jīng)]胃口。御廚于是冥思苦想，終于想到了一個(gè)好辦法。他邀請(qǐng)國王跟他去尋找美味。在爬山涉水饑腸轆轆后，御廚從樹洞里拿出早就藏好的冷饅頭，說這種食物叫做“餓”國王宣布：“餓”是世界上最棒的美味從前有一個(gè)國王

5、——“饑餓營銷”定義這一簡單的常識(shí)，被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者歸納為“效用理論”。效用是指消費(fèi)者從所購得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端。最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象“饑餓營銷”的條件和風(fēng)險(xiǎn)成功因素：饑餓營銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購買的行業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或領(lǐng)先優(yōu)勢，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性潛在風(fēng)險(xiǎn)：客戶流失；品牌傷害，其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號(hào)召力。用不好將會(huì)對(duì)品牌造成傷害；市場衰退，這三點(diǎn)是饑餓營銷的潛在

6、風(fēng)險(xiǎn)來自蘋果的饑餓營銷事件2011年5月6日，蘋果第二代平板電腦iPad2開始發(fā)售。近千人的購買隊(duì)伍從5日晚間就開始出現(xiàn)?！凹觾r(jià)200到500元就可以免去你3個(gè)小時(shí)的排隊(duì)時(shí)間?！?日上午，開始有黃牛公開叫賣。從這些直營店里出貨的iPad2，預(yù)計(jì)國內(nèi)有四分之三都在黃牛手中7日上午，三里屯蘋果店門前發(fā)生打架事件，一名外國男子從店內(nèi)沖出，和一個(gè)正在排隊(duì)的男子扭打在一起，另有兩人被殃及。該事件造成蘋果店一扇玻璃門破碎，店內(nèi)因此暫停營業(yè)。有評(píng)論提出，難道蘋果只有依靠饑餓營銷，才能體現(xiàn)出自身“絕佳”的用戶體驗(yàn)？次日蘋果官方專賣店宣布解除對(duì)iPad2的

7、限購令在公眾眼里小米很多地方與iphone非常像與iphone像的不止發(fā)布會(huì)現(xiàn)場和裝扮，小米的產(chǎn)品風(fēng)格和銷售節(jié)奏中，大家的都能嗅到一絲iphone的氣息，甚至在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，有米粉直接將雷軍稱呼為“雷布斯”闡釋：雷軍心中不可超越的偶像雖然我知道差距很大，但是我并沒有絕望，我還是希望通過我們每天腳踏實(shí)地，一步一步努力，能離偶像再近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)“”喬布斯一直被雷軍視為偶像，采用“蘋果”風(fēng)格竟是模仿偶像行為同時(shí)雷軍也正視小米與iphone的差距小米是否也在模仿iphone進(jìn)行饑餓營銷？闡釋：為什么小米的市場“越來越餓”雷軍在2011年8月18日

8、做客騰訊微訪談時(shí)正面回答了媒體對(duì)于“饑餓營銷”的質(zhì)疑，稱不會(huì)進(jìn)行饑餓營銷那么是什么導(dǎo)致了2012年小米市場“越來越餓”的現(xiàn)象呢？我們注意到2012年小米頻頻成為話題的焦點(diǎn)2012，網(wǎng)絡(luò)傳播助長