小米手機饑餓營銷計劃

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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃小米手機饑餓營銷計劃　　淺析小米手機的“饑餓營銷”策略　　文秘1241何小鳳45號　　【摘要】隨著社會的發(fā)展和科技的進步，智能手機已經進入千家萬戶，智能手機的品牌也是琳瑯滿目，品種繁多。人們非?？释麚碛幸徊考缺阋伺渲糜指叨说闹悄苁謾C，在這種情況下，小米手機應運而生，憑借其獨特的商業(yè)模式，成功地運用“饑餓營銷”策略，一躍成為國產智能手機中的佼佼者，并逐步邁向國際市場。然而，隨著小米的不斷發(fā)展，“饑餓營銷”策略也逐漸暴露其弊端。本文通過對小米手機“饑餓

2、營銷”策略的分析，不僅發(fā)現(xiàn)了其存在問題，提出了改進措施，更挖掘了其發(fā)展前景，總結了營銷手段的借鑒意義及啟示作用?！　　娟P鍵詞】饑餓營銷商業(yè)模式營銷策略小米手機　　一、引言目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃小米手機饑餓營銷計劃　　淺析小米手機的“饑餓營銷”策略　　文秘1241何小鳳45號　　【摘要】隨著社會的發(fā)展和科技的進步，智能手機已經進入千家萬戶，智能手機

3、的品牌也是琳瑯滿目，品種繁多。人們非?？释麚碛幸徊考缺阋伺渲糜指叨说闹悄苁謾C，在這種情況下，小米手機應運而生，憑借其獨特的商業(yè)模式，成功地運用“饑餓營銷”策略，一躍成為國產智能手機中的佼佼者，并逐步邁向國際市場。然而，隨著小米的不斷發(fā)展，“饑餓營銷”策略也逐漸暴露其弊端。本文通過對小米手機“饑餓營銷”策略的分析，不僅發(fā)現(xiàn)了其存在問題，提出了改進措施，更挖掘了其發(fā)展前景，總結了營銷手段的借鑒意義及啟示作用?！　　娟P鍵詞】饑餓營銷商業(yè)模式營銷策略小米手機　　一、引言目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，

4、并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　近年來，全球智能手機市場發(fā)展勢態(tài)良好，競爭也日趨激烈。XX年第二季度全球手機出貨量達到億臺，同比增長13%，同時，中國手機市場銷量同比增長%；截至8月底，中國手機用戶總數(shù)已達億戶。小米手機是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機，而于XX年8月發(fā)布的小米M1，售價僅為1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核的智能手機。截至目前為止，小米手機出貨量已經達到180萬臺，月營收入逾10億元，成為今

5、年國內單款最熱門的高端智能手機。下面就讓我們一起來探討一下小米手機火爆銷售背后的成功秘訣-------饑餓營銷?！　《囸I營銷　　“饑餓營銷”概述　　要進一步研究探討小米手機的“饑餓營銷”，首先就要理解其概念?！　∷^“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷作為一種營銷模式，關鍵點在于產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的　　緊迫感。饑餓營銷一般借助三類因素：一是把握市場節(jié)奏，推出適合市場、具備強大競爭力的產品；二是通過各種媒介宣傳造勢；三是產品本身具備核心競

6、爭力，不容易被復制仿造。成功的饑餓營銷能提高產品的售價和利潤率，維護品牌形象，提高品牌附加值?！　《囸I營銷對消費者心理的激發(fā)機制，就是心理性地、故意地制造商品短缺假象，讓消費者感到緊張，激發(fā)消費者的購買欲望，讓其感受到“占有”的快樂。這時的消費者已被吊足了胃口，消費動機因而產生。目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　“饑餓營銷”的實施條件　　“饑餓營銷”的

7、成功與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性密不可分。在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不完全成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”能更好地發(fā)揮作用?！　?.不充分的市場競爭是饑餓營銷實施的必要條件　　現(xiàn)有細分市場中競爭者的競爭水平普遍較低，市場不飽和。企業(yè)在營銷中只有處于主動地位，才有機會實施饑餓營銷；若市場競爭激烈，企業(yè)實施饑餓營銷反而會促使消費者向競爭品牌轉移?！　X年8月以前，中國尚無網站直銷智能手機，而小米公司首創(chuàng)官網直銷，在國內率先開啟了新的銷售模式，借助市場短暫的空缺時期，迅速建立起自己的饑餓營銷模式，等其他品牌紛紛效仿建立起自

8、己的互聯(lián)網直銷后，小米已經成功在消費者之間打響了知名