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《讓你的藥店更具魅力之四－－售點廣告生動化.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、售點廣告生動化：售點廣告能提高售點的形象，把客戶引進售點，同時也增加產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。其作用如下： ★在藥店賣場的促銷活動中，售點廣告能起到烘托現(xiàn)場氣氛的效果，從而刺激消費者的購買欲望，增加現(xiàn)場銷售?！ 锸埸c廣告大多形式新穎，有強烈的視覺沖擊力，能夠吸引消費者在商品前多加停留，從而且誘發(fā)購買個欲望、產(chǎn)生購買行為。 ★售點廣告可以在一定程度上替代營業(yè)員進行產(chǎn)品內(nèi)容的介紹，能夠相應地節(jié)約部分人力成本?！ 锸埸c廣告本身的視覺形象和推廣過程，可以在消費者的心目中建立良好的形象和推廣過程，可以在消費者的心目中建立良好的形象認識，從而促
2、成對品牌的喜愛?！ 镉行┦埸c廣告能將商品做直接的推銷，與其他廣告形式相比較，在時間和空間上都非常經(jīng)濟?！ ∈埸c廣告一般設在藥店門前、終端附近或終端（藥店內(nèi)），以燈箱、POP居多。我們在這里著重向大家介紹POP，即購買點的及時廣告使用方法及注意事項?！ OP也被稱為終點廣告，因為它是在消費者購買商品前所接受的最后一次廣告。一個調(diào)查數(shù)據(jù)表明，68%的消費者是在商店里才決定要購買商品。常見的POP樣式包括了以下幾個大類： ★招牌POP。在店堂大門上設置的如電動字幕、幕布、旗幟等廣告形式?！ 锕衽_POP。在店堂內(nèi)柜臺上擺放的產(chǎn)品廣告和銷售信
3、息。內(nèi)容包括新品上市、使用指導、禮品發(fā)放等?！ 镪惲谢驒淮罢故綪OP。利用店堂內(nèi)部空間或櫥窗的設置展示架構或立體形態(tài)，包括動態(tài)和靜態(tài)兩種形式 ★壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺等壁面的平面廣告。3/3 ★懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。 ★動態(tài)POP。將廣告造型借用電動等機械設備或自然風力進行動態(tài)展示，特別能夠刺激消費者的視覺反應。 ★包裝POP。帶展示性的包裝設計完成后，經(jīng)開啟或適當變化，可作為小型展架對商品進行展示?！ 锕饫w、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源PO
4、P。可將廣告圖形、內(nèi)容流動變化，增強視覺效果，也是借助現(xiàn)代科技手段的明顯例證?！ OP應用的范圍包括： ★新產(chǎn)品發(fā)售時，用做促銷的POP廣告?！ 镆蚣竟?jié)性銷售策略而啟用POP廣告發(fā)布信息?！ 锶粲匈浧犯剿蜁r，輔以POP廣告強調(diào)說明，引起注意?！ 飻U大商品銷售時可制只得相應的POP廣告?！ 餅楝F(xiàn)場展示活動營造氣氛的POP廣告 ★為店面櫥窗中制作POP廣告?！ 镌趹c典活動時，POP廣告也可以大展身手?！ 餅榇黉N而進行的咨詢活動，也可利用POP廣告制造醒目、招搖的現(xiàn)場氣氛?！ OP在設計時應遵循下面二個原則： （1）平面要素
5、3/3 平面要素是POP的基本表現(xiàn)語言。圖形要尋求簡練，色彩要強烈，排列要遵循視覺規(guī)律，手法要崇尚流行，整體要強調(diào)美聯(lián)社感。一個好的POP設計，既要體現(xiàn)品牌的標志、形象，又要突出推廣的目的。它不是靠設計者自我良好的感覺，是要靠消費者的口碑以及實際的銷售業(yè)績來驗證的?！ 。?）形態(tài)樣式的設計技巧 形態(tài)變化多端是POP使用取勝的關鍵。對藥店挑剔的消費者來說，如若透明一般，不大可能被關注；太過怪異的形態(tài)會引起反感造成負面印象。所以，形態(tài)樣式的設計要考慮消費者的求新、求健康的心態(tài)，要考慮使用安全性等等。在此基礎上，形態(tài)美就不會是空中樓閣了。有一
6、點始終要清醒，主要的是藥品，主題是廣告訴求，形成模式不能喧賓奪主?！ OP在使用上要注意一定要保持畫面的整潔與完好，其次如是手寫POP要指定人員書寫，字跡工整。另外要保持價卡、海報與貨品的對應，以方便顧客對貨品的選擇。 售點廣告生動化也要考慮四個方面的內(nèi)容——位置、外觀、選用、售點和買點的廣告。位置指廣告應張貼在最顯眼的位置，如進門處、視平線處等以吸引消費者的注意力。外觀指廣告也代表了醫(yī)藥零售企業(yè)的形象，因此廣告外觀應干凈、整潔。選用指廣告品的種類很多，在選用時要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準的一種表現(xiàn)。生動化是圍繞著產(chǎn)品在
7、售點和買點內(nèi)進行的，因此廣告品必須張貼在售點和買點內(nèi)?？傊?，售點廣告要做到：廣告品必須貼于售點顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報或商標貼紙必須貼于視線水平，不應太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語之廣告物；不應同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品；當促銷活動結束時，必須將廣告品換除。3/3
