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《梅賽德斯奔馳在華營(yíng)銷(xiāo)策略研究畢業(yè)論文.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、梅賽德斯一奔馳在華營(yíng)銷(xiāo)策略的探討專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：工商管理碩士申請(qǐng)人：楊焱導(dǎo)師：曾凱生副教授論文答辯委員會(huì)主席：成員：碲娥論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：伊Iy年歹月‘弋日學(xué)位論文使用授權(quán)聲明本人完全了解中山大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留
2、學(xué)位論文并向國(guó)家主管部門(mén)或其指定機(jī)構(gòu)送交論文的電子版和紙質(zhì)版，有權(quán)將學(xué)位論文用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論文進(jìn)入學(xué)校圖書(shū)館、院系資料室被查閱，有權(quán)將學(xué)位論文的內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用復(fù)印、縮印或其他方法鱷存學(xué)位論文。學(xué)位論文作者簽名：擬聊簽名：蚍L眺刊'年f月‘’日．醐：汐陣朋7丁日梅賽德斯一奔馳在華營(yíng)銷(xiāo)策略研究專(zhuān)業(yè)：工商管理碩士碩士生：楊皴指導(dǎo)教師：曾凱生副教授摘要中國(guó)早已成為全球第一汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)，即使在汽車(chē)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下的2011年，高端品牌汽車(chē)在華銷(xiāo)量依然節(jié)節(jié)攀升。銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙高證明了中國(guó)市場(chǎng)的重要地位，全球
3、汽車(chē)巨頭紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，不吝大幅度加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。戰(zhàn)火紛飛下的中國(guó)高端汽車(chē)市場(chǎng)，廠商的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。作為全球高端汽車(chē)第一品牌的梅賽德斯．奔馳，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該如何通過(guò)高效的營(yíng)銷(xiāo)策略在中國(guó)這個(gè)占據(jù)全球戰(zhàn)略高地的市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?筆者認(rèn)為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略必須創(chuàng)造價(jià)值，并將價(jià)值溝通、傳遞至目標(biāo)客戶，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身、合作者及最終用戶的價(jià)值最大化。本文將從梅賽德斯．奔馳的歷史及其在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀入手，對(duì)奔馳中國(guó)的宏微觀環(huán)境展開(kāi)論述，針對(duì)其戰(zhàn)略目標(biāo)從產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、品牌策略、定價(jià)策略、激勵(lì)策略、溝通策略和分銷(xiāo)策
4、略等方面提出建議。筆者主要采用定性分析、定量分析、比較分析和模型分析的研究方法，針對(duì)高端品牌汽車(chē)的特點(diǎn)以真實(shí)的企業(yè)為背景進(jìn)行分析和研究，希望對(duì)其他在華跨國(guó)車(chē)企和自主品牌車(chē)企起到一定的參考作用。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略，高端品牌汽車(chē)，梅賽德斯．奔馳StudyontheMarketingTacticsofMercedes-BenzinChinaMajor：MBAName：YangYiSupervisor：ZengKaisheng(AssociateProf．)ABSTRACTChinahasbeenthebiggestcountryreg
5、ardingautomobilemanufacturingandsalesvolume．Eveninthemarketdowntumin2011，thepremiumCarsegmentstillachievedtremendousgrowth．HugesalesvolumeandpromisingprofitswitnessthesignificanceoftheChinesemarketforallglobalcarmakers．Thus，theleadingcarmakersnowinvestmuchmoreontheC
6、hinesemarket，adjustingtheirstrategies．Marketingtacticsbecomeessentiallyimportantforcarmakersintheintensivecompetition．AstheNo．1brandofpremiumCars，howwillMercedes—BenzsurpassitscompetitorsinChina,themarketdeterminesthesuccessofitscorporatestrategybyeffectivemarketing
7、tactics?Theauthorbelieveseffectivemarketingtacticscreatevalue，communicateanddeliverthevaluetothetargetcustomers，atthesametimethesemarketingtacticsoptimizethevalueofthecompany,itscollaboratorsandendusers．ThisthesiswilldiscussthehistoryandcurrentsituationofMercedes-Be
8、nz，focusingonthemacroandmicromarketingcontextofMercedes-Benz(China)Ltd．，thenitwillproposerecommendationsonthemarketingtacticsofproduct，ser
