服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)解決方案.doc

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1、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)解決方案作者：PConline企業(yè)頻道責(zé)任編軻：heyaorong隨著我國電了商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的II益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)冇銷的商業(yè)模式己經(jīng)山最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具令明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并在服裝網(wǎng)絡(luò)氏銷領(lǐng)域匕II現(xiàn)了多家成功運背的典范金業(yè)。然而，相對丁部分歐美國家服裝⑥售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬丁網(wǎng)絡(luò)亢銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)氏銷市場發(fā)展空間非常龐大服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境:隨著我國電了商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的商業(yè)模式己經(jīng)山垠初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。

2、并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)市銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。然而,相對于部分歐美國家服裝零借領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)直銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷帀場發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)冇銷是一個市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。服裝行業(yè)企業(yè)目前主面臨的困難：1、幣場品牌競爭激烈；2、利潤率下滑；3、小批量、多品種生產(chǎn)需求增加；4、成本捉升，庫存周期縮短的壓力不斷增大；5、傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升。國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，山場競爭日

3、趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同吋，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成木提升，庫存周期縮短在成木控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因索進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的:多年以詢，服裝業(yè)信息化建設(shè)己經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成木

4、方而起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和常購買行為吋，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方而：1.通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；2.加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;3.建立起極致壓縮小間渠道的1T?銷模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進(jìn)『U根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對■市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期；4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道

5、開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。幾個核心關(guān)鍵問題：如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)直銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、桀合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，蜩造企業(yè)品牌？平臺主要功能需求與實現(xiàn)：服裝業(yè)網(wǎng)上直銷電子商務(wù)平臺歸屈B2C電子商務(wù)范疇。網(wǎng)絡(luò)冇銷電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)E

6、RP等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。需要強(qiáng)調(diào)一點：服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)平臺是一?個整合了產(chǎn)殆銷借、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。因此,系統(tǒng)功能的開發(fā)與實現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長期經(jīng)營運維的需求。基于廣州博商軟件ProBIZMerchantOne電子商務(wù)解決方案架構(gòu)上，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)解決方案包含以下幾個核心模塊：銷售管理模塊：從上架陳列開始，商殆便進(jìn)入了銷售壞節(jié)。如何說服消費者接納選購，這一環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵。因此，完全

7、可控的商品陳列管理、多樣的的促銷管理、白動及半自動的產(chǎn)品推薦管理、捆綁銷售管理、禮券管理、推薦榜單管理、訂單與購物車管理等管理功能是該模塊的必備。除此之外，隨著口碑營銷以及社區(qū)營銷對消費者的購買抉擇影響加大，集成了產(chǎn)品反饋評價等互動Review功能的平臺功能也應(yīng)逐步導(dǎo)入。廣州博商認(rèn)為傳統(tǒng)渠道的服裝銷售管理L2經(jīng)相當(dāng)成熟,針對服裝產(chǎn)品的特性,平臺中需要注意兩個要點：第一，山于同一款服裝擁有多個顏色和尺碼，因此，在銷借管理模塊中對尺碼、顏色的管理應(yīng)加強(qiáng)并細(xì)化；第二，服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)

8、展。通過更淸晰、更簡易、多角度的產(chǎn)品展示，彌補(bǔ)遠(yuǎn)程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，促進(jìn)銷借達(dá)成。產(chǎn)品管理模塊：與服裝銷售門店類比，產(chǎn)品的上架、撤架控制、臨時庫存管理、缺貨報警等功能在電子商務(wù)平臺上得到更好實現(xiàn)，極大的提高了人工處理效率。使得產(chǎn)品在幣個進(jìn)銷存鏈條中流通更快更順暢。博商認(rèn)為作為企業(yè)級的電子商務(wù)平臺產(chǎn)品管理模塊，有三個要點：1,滿足海最級別的商殆數(shù)最與商晶殆種管理2,產(chǎn)吊管理自動化程度高，實吋性高，能即吋顯示產(chǎn)品的銷售與庫存狀況1,產(chǎn)品搜索功能完備