德芙巧克力促銷策劃PPT.ppt

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1、德芙巧克力情人節(jié)銷售策劃書物流102班參與者：韓曉霞張婷婷李元杰姜慧活動背景情人節(jié)將至，為了配合廣大情侶的需要，使大家過一個意義非凡、幸?？鞓返那槿斯?jié)，德芙公司特別進行此銷售活動，既能帶給情侶歡樂，又能提高企業(yè)利潤，一舉兩得?；顒又黝}牛奶香濃，絲般感受目標(biāo)市場16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場（巧克力不僅是女性喜歡的美味之一，更是愛情的美好見證）。30歲以上多為夫妻，列為禮品裝系列目標(biāo)消費者。（情人節(jié)不只是年輕人的節(jié)日，更是夫妻之間紀(jì)念苦辣酸甜的愛情之旅）活動時間2月11日——2月15日活動地點798創(chuàng)意廣場臨時展覽區(qū)

2、西單文化廣場臨時展覽區(qū)王府井臨時展覽區(qū)各大超市德芙柜臺活動具體方案活動前期：1、在電視臺、廣播電臺進行廣告宣傳2、在各大活動地點以海報、發(fā)單形式進行宣傳活動具體方案活動期：一、活動共七天，分別圍繞青春、回憶、博愛、浪漫、健康為主題進行銷售活動二、主題方案1、青春：2月11日，少男少女的節(jié)日，在今天德芙公司將針對16-20歲的少男少女進行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“青春”為主題的宣傳片，并在促銷地進行影視播放；（2）進行“青春德芙”活動，凡購買德芙巧克力滿38元即可得孔明燈一盞，與朋友、小情侶一起放飛；（3）提前招募的青春活力少男少女在現(xiàn)場表演青春舞曲，

3、活躍現(xiàn)場氣氛?；顒泳唧w方案3、回憶：2月12日，中老年人的節(jié)日，在今天德芙公司將針對中老年進行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“回憶”為主題的宣傳片，并在促銷地進行影視播放；（2）將所有促銷德芙的地點以及德芙巧克力的包裝全部換為復(fù)古式，以達到中老年人回憶自己青春戀愛美好時期的效果；（3）結(jié)婚紀(jì)念日在當(dāng)天的夫妻可憑結(jié)婚證免費領(lǐng)取價值99元的德芙巧克力一盒?；顒泳唧w方案3、博愛：2月13日，我們的節(jié)日，在今天德芙公司將以慈善之義進行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“博愛”為主題的宣傳片，并在促銷地進行影視播放；（2）提前去孤兒院、養(yǎng)老院錄制拍攝他們對未來的憧

4、憬以及愿望在促銷地進行宣傳放映。（3）在現(xiàn)場設(shè)立公證處，將當(dāng)天銷售收入的50%捐贈給中國紅十字協(xié)會；活動具體方案4、浪漫：2月14日，青年情侶的節(jié)日，在今天德芙公司將針對20-28歲的青年情侶進行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“浪漫”為主題的宣傳片，并在促銷地進行影視播放；（2）推出巧克力鮮花系列裝，使青年情侶巧克力、鮮花雙豐收；（3）根據(jù)“德芙”的來源，將德芙背后的故事在現(xiàn)場表演，以吸引廣大青年情侶購買；活動具體方案5、健康：2月15日，全民的節(jié)日，在今天德芙公司將針對全體公民進行銷售，銷售具體方案如下：（1）編制以“健康”為主題的宣傳片，并在促銷地進行

5、影視播放；（2）推出“德芙家庭裝”系列，旨在讓更多的消費對象、消費人群分享到“牛奶香濃，絲般感受”的德芙巧克力，結(jié)合市場消費需求的多樣性，對產(chǎn)品進行不同形式的組合；（3）邀請健康專家現(xiàn)場講授有關(guān)巧克力健康問題。三、備注：凡購買德芙巧克力的顧客不限價格均可獲得德芙公司贈送的“德芙手鏈”一條?；顒雍笃?、對本次活動進行問卷調(diào)查及回訪；2、對本次活動的優(yōu)勢進行分析總結(jié)；3、對本次活動期間出現(xiàn)的問題及不足進行分析總結(jié)，并提出解決方案。價位設(shè)計極品豪華包裝：666-999元人民幣精品奢華包裝：222-665元人民幣普通精美包裝：30-221元人民幣預(yù)期效果1、在5天的整個

6、銷售過程中，達到每天一個新創(chuàng)意，每天一種新生活的效果，讓每個參與者都體會到德芙的永恒不變，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸的那盞溫暖的燈光。2、本次5天的銷售利潤要達到500萬。