美容護(hù)膚品銷售技巧.ppt

《美容護(hù)膚品銷售技巧.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、護(hù)膚品銷售技巧第一部分找準(zhǔn)銷售的切入點五項原則原則1——知己原則2——知彼原則3——制造需求原則4——滿足需求原則5——正確引導(dǎo)銷售策略◆20歲左右的人：消費能力差，新陳代謝快，長痘。◆30-40歲的人：想賺錢，想改善日益老化的膚質(zhì)?！?0-50歲的人：消費能力強(qiáng)，有的可以公款消費，使用“松珍”系列護(hù)膚品對比打針去皺既安全又經(jīng)濟(jì)，目的是延緩衰老?！?0歲以上的人：希望青春再現(xiàn)，希望延緩衰老，如何使自己60歲的身體有四、五十歲的容顏呢，保養(yǎng)是關(guān)鍵。第二部分答疑解惑客戶嫌產(chǎn)品太貴怎么辦？1、價格與價值2、

2、服裝3、打麻將4、女性風(fēng)采提示：品質(zhì)好的護(hù)膚品讓我們用的放心。客戶嫌產(chǎn)品太便宜怎么辦？1、減少中間費用2、生產(chǎn)量大品質(zhì)優(yōu)而價位低，受益的是我們消費者?？蛻粝赢a(chǎn)品包裝不好怎么辦？1、質(zhì)量2、設(shè)計風(fēng)格3、形狀客戶嫌產(chǎn)品氣味不好怎么辦？1、天然原料味道2、與香水要區(qū)分客戶嫌產(chǎn)品是國產(chǎn)的怎么辦？1、國產(chǎn)的針對性比較強(qiáng)2、適合自己的才是最好的3、遭遇返銷4、松花粉的精華客戶嫌成套使用太麻煩怎么辦？1、觀念與習(xí)慣2、不斷跟進(jìn)客戶嫌沒有護(hù)理服務(wù)怎么辦？1、不要護(hù)理，需要合理。2、自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=

3、簡單有效。3、在家里或?qū)I店提供護(hù)理活動?？蛻粝赢a(chǎn)品沒有配套的彩妝產(chǎn)品怎么辦？1、護(hù)理是基礎(chǔ)2、選擇其他品牌的彩妝產(chǎn)品第三部分化妝品銷售主張：□客戶能買一款產(chǎn)品，就能買一套產(chǎn)品?！跄憬o客戶的答案就是最后答案。美容主張：□沒有丑女，只有不會打扮的女人?！跆焐愘|(zhì)難持久?！跹b扮得讓人看不出裝扮的痕跡。讓我們的系列產(chǎn)品給每個愛美女士帶來一份呵護(hù)和驚喜。