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《樅陽地產(chǎn)樓盤全程營銷推廣方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目次樅陽縣概述樅陽縣房地產(chǎn)概況樅陽縣居民消費習慣項目區(qū)位簡析項目SWOT剖析項目市場的重新定義項目市場定位項目客戶群體鎖定項目整體的包裝項目的形象定位項目文本包裝項目營銷和SP活動計劃項目銷售階段和營銷策略計劃樅陽縣概述樅陽縣下轄22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口約有96萬人次，近些年來，隨著樅陽縣大力對外招商的結(jié)果，憑借發(fā)揮自身區(qū)位優(yōu)越、交通便利、資源豐富的優(yōu)勢，縣域綜合經(jīng)濟實力日益增強，由2000年前的外向型經(jīng)濟縣份，發(fā)展到現(xiàn)在由工業(yè)支撐本縣財政的60%收入比，，但樅陽縣城也是由于地勢的特殊性，近年來城市規(guī)劃格局是東北進、西南擴兩大板塊組成，即：東北匯集人文社區(qū)板塊
2、，西南組建工業(yè)（廠礦）地塊。樅陽鎮(zhèn)為縣委、縣府所在地，也是全縣政治、經(jīng)濟文化中心。縣城人口約6萬余人，非農(nóng)業(yè)人口5萬人，共430多個行政村，所處長江以北，與池州、銅陵市隔江相望，西與安慶市毗鄰。樅陽縣目前整體經(jīng)濟概況樅陽縣目前有八大經(jīng)濟版塊：★：海螺水泥主導的建材；★：江淮汽車集團配件生產(chǎn)基地；（此項目已于08年在樅陽縣橫埠鎮(zhèn)動工興建）★：與銅陵市合作開發(fā)的有色金屬生產(chǎn)基地；★：企業(yè)集群式發(fā)展的紡織輕工業(yè)；★：銅陵市礦藏采掘業(yè)；★：造船業(yè)；★：水產(chǎn)品加工的農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)；★：中國第一座高溫氣冷堆核電工程項目；（2010年元月于本縣石磯鎮(zhèn)落成）樅陽縣集體轄域
3、經(jīng)濟體系說明樅陽縣素來為歷史悠久的文化強縣，所域的文化派別為“桐城派文學”，亦是近年來安慶地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的縣份，縣所轄人口為安慶地區(qū)七縣之最，因本縣緊靠長江天險，是以水產(chǎn)品資源豐富，而且在七縣一市中，距離安慶市最近，由于近年來本縣招商力度的強勁和安民、撫民經(jīng)商辦企的優(yōu)惠政策的落實到位，又因安慶市經(jīng)濟發(fā)展輻射之故，較為富庶。樅陽人是安慶市和七縣一市中，外出經(jīng)商人數(shù)最多，肯吃苦、思路靈活，經(jīng)商有道，創(chuàng)造了一方財富，藏富于民，人民生活水平和生活質(zhì)量也在不斷的提高，當然，也是對于樅陽縣地產(chǎn)購買能力和房屋消費市場帶來了一定的空間！樅陽縣目前房地產(chǎn)市場概況▲多為
4、純平面層，復式樓數(shù)量較少；▲戶型設計一般，市場投放戶型面積集中于100—130M2左右；主力戶型面積為100—120M2，其次為120—130M2等三室二廳戶型；▲本縣樓盤設計為高層和小高層的物業(yè)數(shù)量極少；▲戶型設計多為二房或三房朝南，多數(shù)小區(qū)的規(guī)劃客廳的品質(zhì)較差，即客廳為橫廳或客廳朝北，▲雙衛(wèi)設計漸漸增多?！蠖鄶?shù)地面一層不配院子，臨街一層為商鋪或儲藏室；樅陽縣居民對待購房的消費選擇習慣一：消費者普遍持有傳統(tǒng)的購房觀念，“金三銀四”是不二的選取需求；二：五層以上，和樓幢頂層相遇冷落；三：傾向于臨街樓棟，小區(qū)內(nèi)和“景觀房”則相對而言較差；四：偏愛東側(cè)房
5、源，因”采光“和”西曬“等等原因，表現(xiàn)出了相當強的市場認可度；五：高層和小高層因公攤面積較多，物業(yè)費高增，居民消費選取相對冷落；電梯的使用和對住高層的生活習慣是否適應；2009年樅陽縣地產(chǎn)銷售面積配比樅陽縣房地產(chǎn)目前銷售的房屋面積分為四個層次：1：100M2以下；2：100—120M2；3：120—130M2；4：130M2以上；面積銷售率供給占比80—90M291%3．6%90—100M279．6%9．3%120%以上7%30．7%房屋面積銷售配比小結(jié)針對前一頁數(shù)據(jù)表可以看出：80—100M2/套戶型的商品住房，市場供給率較小；但市場需求空間相對較大
6、；120M2以上面積商品住房，供給量適中，卻銷售量較??；單套面積100—120M2的商品房，占市場總供給量的56。4%，占市場總銷售的50%；100—110M2的房屋戶型主導市場地位；樅陽縣目前房地產(chǎn)市場成交量簡析09年下半年，樅陽縣商品房價格雖不敢說是“一路飚升”但穩(wěn)步漸進卻是事實，同時“銷售成交量”占據(jù)近數(shù)年來樅陽縣地產(chǎn)商品房銷售之最，商品房市場成交主要集中于100—120M2的房屋戶型。由于地產(chǎn)業(yè)的異?！盎鸨?，加上政府的對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和“擠壓”政策的實施，銀行信貸的收緊，商品房銷售成交量于2010年元月份，驟然下落，雖是成交量下滑已成趨勢
7、，但該區(qū)域的商品房價格卻是“小步前進”并未下降，至2010年元月20日，樅陽縣東城開發(fā)區(qū)所區(qū)域的樓盤三、四層商品房均價，俱以突破1900元/M2。綜上，我們不管用何種眼光來看該區(qū)域的地產(chǎn)業(yè)的“興衰”，有一條可以肯認：2010年，眾多購房者的“持幣觀望”已成趨勢。樅陽縣近些年來地產(chǎn)業(yè)市場走勢價格表從最近幾年該區(qū)域房地產(chǎn)市場價格的走勢來分析，2007年樅陽縣商品房銷售成交量漲幅較大，主要原因為07年房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展和政策的集中扶持，銀行的信貸寬松優(yōu)惠有關(guān)，人們購房需求空前調(diào)動和積極，其次便是09年的三月份至11月份，這倆個年份都創(chuàng)造了該縣地產(chǎn)商品房成交
8、量之最，更深一步透析原因：也是因房地產(chǎn)的商品房價格一路走來是不斷上漲的一個現(xiàn)實。年份2006年
