國際產(chǎn)品營銷策略.ppt

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1、IKEA的國際產(chǎn)品策略國際行銷學(xué)－個案分析指導(dǎo)老師：林碧玉組別：第一組進四企四忠　李家寧　E92423112進四貿(mào)四忠　黃聖元　E92421104進四貿(mào)四忠　賴玉娟　E92421118目錄1.您認為IKEA是採取何種國際產(chǎn)品策略？…………...03-062.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？…………...07-123.你認為在臺灣，IKEA應(yīng)如何與HOLA及傳統(tǒng)家具店競爭？……………………………….........................13-184.資料來源…………………………………………………..191.您認為IKEA是採取何種國際產(chǎn)品策略？IKEA的產(chǎn)品策

2、略產(chǎn)品定位在產(chǎn)品策略中市場區(qū)隔以價格策略並在全球的供應(yīng)鏈成本的嚴(yán)控成本下，不走高價路線，其將自身定位為「種類多樣、價格低廉且設(shè)計獨特的居家用品店」。1.您認為IKEA是採取何種國際產(chǎn)品策略？產(chǎn)品設(shè)計融合標(biāo)準(zhǔn)化與修正以瑞典設(shè)計風(fēng)格設(shè)計產(chǎn)品，無法融入符合當(dāng)?shù)氐南M者習(xí)慣及度量衡量標(biāo)準(zhǔn)及市場的需求尺寸，在當(dāng)?shù)赜辛诉M入障礙，因此，IKEA對此做產(chǎn)品的適當(dāng)修正，不改設(shè)計理念，其產(chǎn)品風(fēng)格中的「簡約、清新、自然」北歐風(fēng)格。並關(guān)注各國不同消費習(xí)慣，消費的差異性和文化差異，對當(dāng)?shù)厥袌龅暮拖M要求深入了解的以滿足當(dāng)?shù)叵M者的消費需求。1.您認為IKEA是採取何種國際產(chǎn)品策略？目標(biāo)市場策略目標(biāo)市

3、場以國家多角化策略進行，向外擴張，首站「挪威」經(jīng)營成功，奠定了IKEA未來的發(fā)展；「德國」市場開拓，對IKEA的營業(yè)額開創(chuàng)了史無前例的高峰；打開「波蘭」市場後，順利將其商品拓展到東歐去；首次，跨洲到「美國」經(jīng)營，遭遇的挫折，讓IKEA設(shè)計產(chǎn)品需融入當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣；進軍到「中國大陸」後，對IKEA的經(jīng)營又是另一個新的考驗。1.您認為IKEA是採取何種國際產(chǎn)品策略？IKEA國際產(chǎn)品策略打入美洲的最大市場--美國進軍中國大陸2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？IKEA的行銷策略巧妙設(shè)計，風(fēng)格獨特出售的產(chǎn)品全部由宜家公司獨立設(shè)計，產(chǎn)品風(fēng)格與眾不同。強調(diào)產(chǎn)品“簡約、自然、清新、

4、設(shè)計精良”的獨特風(fēng)格。實際上，瑞典的家居風(fēng)格完美再現(xiàn)了大自然：充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實無華。2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？低價原料，大量採購降低製造成本從產(chǎn)品設(shè)計的開始，就先決定市場販?zhǔn)蹆r格，再由設(shè)計師與製造商討論，找出最好的製造方法，派出採購人員前往世界各地，找尋最合適的材料供應(yīng)商，並以大量購買的方式來減低產(chǎn)品成本。2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？顧客自行搬運和組裝(DIY)家具的訴求最早為了降低商品的運送成本，IKEA雇用的第一位設(shè)計師隆格林（GillisLundgren）靈機一動，把圓凳的4隻腳設(shè)計成可拆卸的零件，一方面節(jié)省貨運空間，再者

5、降低家具在運送過程的碰撞損傷風(fēng)險，最後演變成今日IKEA鼓勵顧客自行搬運和組裝家具的訴求。2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？商品開發(fā)流程：區(qū)隔定價、瑞典設(shè)計、集中採購、全球生產(chǎn)賣場空間是表現(xiàn)重點強調(diào)布置展示的規(guī)劃，訴求展售概念「空間是很重要的表現(xiàn)重點，」從進入賣場開始，沿著行進動線，規(guī)劃了不同風(fēng)格的展示區(qū)，客廳、書房、臥室、小孩房、甚至個人工作室。有些則是現(xiàn)代極簡取向，住家格局進行設(shè)計，提供解決方法。2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？設(shè)定價格再設(shè)定商品強調(diào)「具設(shè)計感、功能實用、價格平實」的原則、「設(shè)計前先設(shè)定價格，」再找出符合成本的生產(chǎn)素材後，著手進行商品設(shè)

6、計。產(chǎn)品開發(fā)之初，並非先設(shè)定族群或使用功能，而是先計算出市場上的平均售價，然後減半作為目標(biāo)定價，因此IKEA設(shè)計師，還必須扮演與製造、採購的角色，得常常找出可以讓價格低廉、高品質(zhì)又物超所值的好點子。2.您認為IKEA是採取何種國際行銷策略？勇於嘗試，就有創(chuàng)造力「能容忍員工不斷去嚐試，才能激發(fā)公司整體的創(chuàng)造力?！构膭顒?chuàng)新是IKEA重要的文化精神，設(shè)立「IKEA大學(xué)」，不論是設(shè)計師，或是全球各分店的重要幹部，每年都需要到此受訓(xùn)，了解全球最新的居家趨勢。3.你認為在臺灣，IKEA應(yīng)如何與HOLA及傳統(tǒng)家具店競爭？提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及本土化標(biāo)準(zhǔn)化IKEA的傢具產(chǎn)品種類繁多，而HOLA的

7、產(chǎn)品種類數(shù)量相對較少，至於傳統(tǒng)家具店由於大多皆是木製家具，所以種類會受到更多的限制。提高標(biāo)準(zhǔn)化降低成本是其主要目標(biāo)及方向。3.你認為在臺灣，IKEA應(yīng)如何與HOLA及傳統(tǒng)家具店競爭？本土化由於歐美產(chǎn)品向來進軍臺灣市場都有很大文化阻礙，例如歐洲車款進軍臺灣就得改造其空調(diào)系統(tǒng)。而IKEA的傢俱適合DIY組裝方式，對於臺灣市場向來因為潮濕氣候等問題，所以不適合這類輕傢俱。故要發(fā)展臺灣市場，就非常需要改變其家具的構(gòu)造方式。以迎合臺灣大眾的口味。3.你認為在臺灣，IKEA應(yīng)如何與HOLA及傳統(tǒng)家具店競爭？定位策略由於IKEA