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《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)之國(guó)際貿(mào)易方式.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第4章國(guó)際貿(mào)易方式本章主要內(nèi)容經(jīng)銷與代理招標(biāo)與投標(biāo)拍賣與寄售對(duì)等貿(mào)易加工貿(mào)易期貨交易國(guó)際電子商務(wù)經(jīng)銷與代理-1經(jīng)銷（Distribution）經(jīng)銷的含義和性質(zhì)經(jīng)銷是指進(jìn)口商（即經(jīng)銷商，Distributor）和國(guó)外出口商（即供貨商，Supplier）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。經(jīng)銷方式按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可分為兩種：一種是一般經(jīng)銷，也稱定銷；另一種是獨(dú)家經(jīng)銷，也稱包銷。經(jīng)銷與代理-2經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷商品的范圍；經(jīng)銷地區(qū)；經(jīng)銷數(shù)量或金額；作價(jià)方法；經(jīng)銷商的其他義務(wù)；經(jīng)銷期限。經(jīng)銷方式的利弊及應(yīng)注意的問(wèn)題慎重選擇經(jīng)
2、銷商注意當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法律規(guī)定經(jīng)銷與代理-3代理（Agency）代理的含義和性質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是指以委托人（Agent）為一方，委托獨(dú)立的代理人（Pricipal）為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。代理的種類總代理（GeneralAgent）獨(dú)家代理（SoleAgent；ExclusiveAgent）傭金代理(CommissionAgent)經(jīng)銷與代理-4代理協(xié)議協(xié)議雙方當(dāng)事人；協(xié)議雙方之間的法律關(guān)系、授權(quán)范圍和代理人的職權(quán)范圍；指定的代理商品；指定的代理地區(qū)；代理期限及終止條款；傭金條款；非競(jìng)爭(zhēng)條款；最低成交額；商標(biāo)保護(hù)、廣告宣
3、傳和市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)。經(jīng)銷與代理-5代理方式的利弊優(yōu)點(diǎn)：代理方式可以利用代理商的銷售渠道擴(kuò)大出口、推銷新產(chǎn)品、開(kāi)辟新市場(chǎng)；由于代理商無(wú)須承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，多售多得，因此可以有效地調(diào)動(dòng)其積極性；由于委托人始終掌握成交商的價(jià)格等交易條件，代理商不直接與客戶簽訂合同，所以不會(huì)出現(xiàn)包銷方式下可能出現(xiàn)的包銷商控制市場(chǎng)的局面。缺點(diǎn)：它不利于出口商直接、廣泛地接觸客戶，一旦代理人資信不好，則易出現(xiàn)“代而不理”或“越俎代庖”等非代理現(xiàn)象。招標(biāo)與投標(biāo)-1招標(biāo)（InvitationtoTender）招標(biāo)的含義招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明準(zhǔn)備購(gòu)買的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投
4、標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)-2投標(biāo)（SubmissionofTender）投標(biāo)的含義投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)通知的規(guī)定條件和要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)-3招標(biāo)的主要方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding，ICB）。是指招標(biāo)者邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多個(gè)投標(biāo)者競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競(jìng)賣的方式。談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）。又稱議標(biāo)，是一種非公開(kāi)的、非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。
5、通常由招標(biāo)人物色幾家客商直接開(kāi)始合同談判，選擇最佳者達(dá)成交易。兩段招標(biāo)（Two-stagebidding）。是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)與有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方法，即先采用公開(kāi)招標(biāo)，再采用選擇性招標(biāo)分兩段進(jìn)行，這樣有利于招標(biāo)者。招標(biāo)與投標(biāo)-4招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作；投標(biāo)；開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)；中標(biāo)簽約等環(huán)節(jié)。拍賣與寄售-1拍賣（Auction）拍賣的含義拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。拍賣的出價(jià)方法增價(jià)拍賣。又稱買方叫價(jià)拍賣，是最常用的；
6、減價(jià)拍賣。又稱賣方叫價(jià)拍賣或稱荷蘭式拍賣（DutchAuction）。密封遞價(jià)拍賣。又稱招標(biāo)式拍賣。拍賣與寄售-2拍賣程序準(zhǔn)備階段正式拍賣成交與交貨拍賣的作用采用拍賣方式對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)公開(kāi)競(jìng)買而賣出好價(jià)，同時(shí)拍賣是現(xiàn)貨交易，成交快，買方付款后提貨，賣方收取貨款較安全，有利于資金周轉(zhuǎn)，也有利于打開(kāi)銷售渠道，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)買方來(lái)說(shuō)，可根據(jù)市場(chǎng)行情和自己情況，實(shí)地看貨，購(gòu)進(jìn)符合自己需要的商品。拍賣與寄售-3寄售（Consignment）寄售的概念和性質(zhì)寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人（Consignor）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人
7、（Consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。拍賣與寄售-4寄售的特點(diǎn)寄售人與代銷人是委托代銷關(guān)系而非買賣關(guān)系。寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，再經(jīng)代銷商向買主銷售，因此它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。寄售貨物的所有權(quán)在售出之前仍屬寄售人，寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。拍賣與寄售-5寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售商品的作價(jià)方法傭金的問(wèn)題貨款的收付拍賣與寄售-6寄售方式的利弊優(yōu)點(diǎn)：對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)，寄售有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路。代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此寄售方式有利于調(diào)動(dòng)那些
8、有推銷能力
