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《國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易方式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第八篇 國際貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷與代理第二節(jié)投標與招標第三節(jié)拍賣與寄售第四節(jié)對等貿(mào)易第五節(jié)加工貿(mào)易第一節(jié)：經(jīng)銷（Distribution)與代理(Agent)一、經(jīng)銷的概念和性質(zhì)（一）經(jīng)銷的概念是進口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。（二）經(jīng)銷的種類1、一般經(jīng)銷2、獨家經(jīng)銷（在我國又習稱為或包銷方式）包銷指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的做法。獨家經(jīng)銷的優(yōu)缺點優(yōu)點：通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動
2、獨家經(jīng)銷商經(jīng)營的積極性，利用銷售商的銷售渠道，鞏固和擴大市場可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端有利于有計劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點：獨銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場獨銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品若獨銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。（三）經(jīng)銷的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。5A客戶經(jīng)銷商出口企業(yè)買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)系獨家經(jīng)銷協(xié)議:（1）獨家經(jīng)銷商的委任，授予和雙方的關(guān)系（2）獨家經(jīng)銷權(quán)及其對等條件（3）獨家經(jīng)銷
3、商的商品種類，名稱，規(guī)格及經(jīng)銷地區(qū)和期限（4）最低購買金額。（5）個別銷售合同及其與協(xié)議和協(xié)議所附格式條款的關(guān)系。（6）信息溝通和宣傳推廣二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容三、采用經(jīng)銷方式出口應注意的問題1、慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商2、注意訂好經(jīng)銷協(xié)議代理(Agent)（一）代理的概念指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務的一種貿(mào)易方式。（二）代理的分類一般有銀行代理，運輸代理，保險代理，商業(yè)代理國際貿(mào)易中的代理一般為銷售代理（三）獨家代理獨
4、家代理是指出口企業(yè)與國外的獨家代理商簽訂書面協(xié)議，在約定的期限和地區(qū)范圍內(nèi)，給予對方推銷約定商品的權(quán)利—專營權(quán)代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶委托與受托無關(guān)買賣關(guān)系（四）獨家代理協(xié)議獨家代理協(xié)議是規(guī)定出口企業(yè)和獨家代理商之間的權(quán)利和義務的協(xié)議。我國現(xiàn)階段的獨家代理協(xié)議內(nèi)容主要有：1.協(xié)議名稱及當事人2.獨家代理的權(quán)限及其對等義務3.獨家代理推銷的商品、地區(qū)和期限4.最低代銷額5.代理傭金6.宣傳推廣和商情報告7.例外規(guī)定獨家經(jīng)銷與獨家代理方式的比較相同點：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期
5、限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。2、能調(diào)動讀銷商和獨家代理商經(jīng)營商品的積極性。區(qū)別：1、當事人之間的關(guān)系不同。獨銷商與出口商之間是買賣關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔風險不同。獨銷商承擔經(jīng)營風險；代理商不承擔經(jīng)營風險。3、取得的報酬不同。讀銷商賺取利潤，獨家代理商賺取的是傭金。第二節(jié)：招標與投標(InvitationtotenderandSubmission)一、招標、投標的含義投標（SubmissionofTender）投標人根據(jù)招標公告或招標單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標人遞盤的行
6、為。招標（InvitationtoTender）招標人發(fā)出招標通告，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他交易條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。二、招標、投標業(yè)務的基本程序（一）招標1、發(fā)布招標公告注意：采用選擇性招標和談判招標時不需要發(fā)布招標公告。2、制定招標文件3、對投標人進行資格預審（二）投標1、認真研究招標文件注意：投標人發(fā)出的標書是一項不可撤銷的發(fā)盤。2、確定適當?shù)膬r格3、提供投標保證金4、認真制作投標文件5、正確及時遞送投標文件（三）開標和評標開標有公開
7、開標和秘密開標之分，沒有實際意義評標的基本原則：公正性，準確性和保密性（四）簽訂協(xié)議中標人簽約時要提交履約保證金，取代原投標保證金。貸款項目需遞交貸款人審批。第三節(jié)：拍賣和寄售(auctionandconsignment）一、拍賣的定義由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。*拍賣實際上是竟買的交易方式。二、拍賣的形式①增價拍賣（Ascending-price），又稱買主叫價拍賣。②減價拍賣（Descen
8、ding-price），又稱荷蘭式拍賣或稱賣方叫價拍賣。③密封遞價拍賣（Sealed-bidAuction）,又稱招標式拍賣。三、拍賣的特點和基本程序特點：是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易是在一定的地點有組織的進行拍賣必須按預先規(guī)定的規(guī)章和程序進行拍賣的一般程序：1.準備階段2.察看貨物3.正式拍賣4.付款和提貨寄售1.寄售的概念與性質(zhì)寄售是指出口人（又稱寄售人Consignor）先將準備銷售的貨運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人（Consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)
