易居營銷執(zhí)行方案.ppt

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1、目錄綱要市場篇項目篇定位篇營銷執(zhí)行篇07年度回顧及08展望項目現(xiàn)狀及硬件價值項目定位及客戶定位營銷目標(biāo)及營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行篇營銷目標(biāo)18個月的時間實現(xiàn)6萬平米100%的去化！營銷執(zhí)行篇企劃執(zhí)行階段劃分1月-3月4月-5月5月-7月7月-9月10月-12月市區(qū)接待中心啟用現(xiàn)場接待中心景觀大道完工開盤單體工程主體完工情景樣板房開放1、前期準(zhǔn)備（2008年1月-2008年3月）2、醞釀蓄水（2008年4月-2008年5月）3、產(chǎn)品體驗（2008年5月-2008年7月）4、開盤強銷（2008年7月-2008年9月）5、持續(xù)銷售（2008年10月-2008年12月）核心價值－－即推廣指導(dǎo)

2、總思想服務(wù)不同皆因?qū)ψ鹧y(tǒng)高貴皆因系出名門，名宅自應(yīng)出自名匠之手。同為商界翹楚，中糧、中聯(lián)首次聯(lián)袂，給予長沙一個驚嘆，給予中國豪宅一個難以逾越的高度。上風(fēng)上水觀音巖，融智融商融天下。觀音巖邊的潺潺流水，觀音谷里的裊裊余音，白鷺島上的振翅翱翔，皆為這座城市的最后“珍藏”。道林、TCW、DDG，全球三大設(shè)計巨頭，匯聚長沙的饕餮盛宴，帶著全球富豪的居住觀，連橫打造的貴胄之域。貴的理解有異，東方服務(wù)哲學(xué)與西方服務(wù)禮儀的最佳結(jié)合，將禮賓式服務(wù)理念用于頂級別墅住宅。深諳中國圈層人士生活風(fēng)范，一等服務(wù)匹配一等建筑，尊貴，方成體系。開發(fā)商品牌山水資源產(chǎn)品力服務(wù)理念以客戶為中心展開營銷推廣攻勢

3、階段性目標(biāo)項目品牌推廣認(rèn)識理念環(huán)境訴求認(rèn)知產(chǎn)品介紹認(rèn)同服務(wù)訴求認(rèn)可----生風(fēng)，情極品豪宅研討會李居明湖南行牌°庭推廣階段活動線索開盤銷售持續(xù)期媒體公關(guān)活動準(zhǔn)備期認(rèn)識內(nèi)部客戶推介會蓄水期產(chǎn)極品品品豪認(rèn)知宅發(fā)品布鑒會會體驗期開盤熱銷期財意智大人利認(rèn)同名之流旅盛宴冷餐會北緯家28認(rèn)可高爾夫球賽08年1月08年3月07年5月07年7月07年10月07年12月媒體通路線索他們一天可能接觸到的信息來源渠道9:00馳騁在寬松的馬路上圍繞客戶一天的生活軌跡進(jìn)行項目信息的傳遞，并踏實地執(zhí)行到位!私家車為主要交通工具10:30交待需要完成的工作戶外，車身早上到公司習(xí)慣電臺性瀏覽一下當(dāng)日的報紙1

4、4:30應(yīng)酬完預(yù)約的客戶可以抽空上上網(wǎng)電梯廣告分眾傳媒、報紙，看看雜志網(wǎng)絡(luò)、雜志泡吧、健身、看電影、購物……戶外，通路短信……18:00開始豐富的夜生活形象鋪墊／銷售準(zhǔn)備準(zhǔn)備期蓄水期體驗期開盤強銷持續(xù)銷售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）1、先聲奪人、力壓千鈞。隆重推出項目定位，在高度和氣勢上要壓倒所有營銷目標(biāo)營銷策略廣告主題媒體通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作的競爭對手，壓倒所有的目標(biāo)客戶。2、對極品豪宅的概念進(jìn)行炒作，引起社會討論，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。3、積累1000組基礎(chǔ)意向客戶。形象

5、鋪墊／銷售準(zhǔn)備準(zhǔn)備期蓄水期體驗期開盤強銷持續(xù)銷售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）營銷目標(biāo)營銷策略廣告主題媒體通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作在鮮明提出項目的形象定位的同時，著力渲染開發(fā)商品牌實力。形象鋪墊／銷售準(zhǔn)備準(zhǔn)備期蓄水期體驗期開盤強銷持續(xù)銷售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）營銷目標(biāo)營銷策略廣告主題媒體通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作1、這座城市稀缺的極品生活－－值得敬仰的高度2、血統(tǒng)高貴皆因系

6、出名門，名宅自應(yīng)出自名匠之手。同為商界翹楚，中糧、中聯(lián)首次聯(lián)袂，給予長沙一個驚嘆，給予中國豪宅一個難以逾越的高度。形象鋪墊／銷售準(zhǔn)備準(zhǔn)備期蓄水期體驗期開盤強銷持續(xù)銷售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）營銷目標(biāo)營銷策略廣告主題媒體通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作戶外、軟文芙蓉路戶外319國道長常高速岳麓大道五一路機(jī)場高速現(xiàn)有廣告牌目前我們的戶外廣告牌共6塊，其中市區(qū)只有1塊，其余的都分布在機(jī)場高速和岳麓大道。選址建議：1、因項目在望城縣知名度已經(jīng)較高，且項目所在工地的工程圍墻也起到了形象宣傳

7、的作用，建議岳麓區(qū)不再增加。2、319國道，月湖段（老機(jī)場高速）已有的2塊戶外廣告，撤消一塊，移至北大橋橋頭，這是長沙流量最大、必經(jīng)的公路線之一，在此設(shè)立廣告牌可以截留河?xùn)|客戶，同時由于北城發(fā)展勢頭迅猛，對區(qū)域內(nèi)的樓盤也能起到一定的攔截作用。結(jié)合已有的五一廣場戶外，我們便雄踞兩個橋頭，事半功倍。3、京珠高速近長沙處，設(shè)立戶外高炮，除了全面攔截本市客戶外，也是外地客戶的第一視點，從而更寬泛地提高項目知名度。長常高速口岳麓大道二橋一橋五一路319國道京珠高速機(jī)場高速南三環(huán)現(xiàn)有廣告牌預(yù)設(shè)廣告牌紙媒時間2月初-