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1、《理財之道》實習(xí)報告一、實驗?zāi)康?.掌握財務(wù)管理理論在實踐中的應(yīng)用，提高實際操作能力；2.提高綜合分析問題和解決問題的能力；3.培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力和系統(tǒng)思考的能力；4.理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神。二、實驗過程1、模擬階段模擬階段是一個熟悉軟件與市場環(huán)境的一個過程。這個過程可以說是至關(guān)重要，很多具體細(xì)節(jié)的操作都是從模擬當(dāng)中學(xué)會的。只有模擬階段能夠做好，才能得到一個較好的實戰(zhàn)演練。在模擬階段我們組遇到了許多問題：戰(zhàn)略規(guī)劃問題、現(xiàn)金流問題、定價與廣告費的策略問題等一些列問題。這些問題以及問題的解決過程為了我們后來的
2、實戰(zhàn)階段做了很好的鋪墊，讓我們成功的避開了絕大多數(shù)的問題，且讓我們后來的戰(zhàn)略規(guī)劃更加合理。在模擬階段我們小組遇到的第一個問題便是現(xiàn)金流問題：我們組第一季度由于報價過晚，我們組的訂單量為0。直接影響到了我們后面幾個季度的現(xiàn)金流問題——現(xiàn)金流一直不充裕。這是模擬階段最大的敗筆。但是我們組在后來幾個季度通過定價策略搶占市場來獲得現(xiàn)金與應(yīng)收賬款，同時采用借款與貼現(xiàn)的財務(wù)策略，使我們組再也沒有出現(xiàn)過現(xiàn)金流的問題。規(guī)劃問題是第二個問題：按正常情況規(guī)劃應(yīng)該是最早決定的，但是規(guī)劃永遠(yuǎn)趕不上變化來得快。第一季度的現(xiàn)金流問題直接影響了我
3、們第二季度以及以后的規(guī)劃。所以后面的規(guī)劃全部是按照新的商量結(jié)果，我們組通過后來的分析我們組主要的目標(biāo)定在：采取中高定價策略與高市場份額的策略，積極擴充廠房與生產(chǎn)線的方式，使我們組在第五季結(jié)束后終于排到第二的位置。我們模擬階段積極試驗，在最后我們擁有三個廠房與11條生產(chǎn)線，且我們也有組后的現(xiàn)金流讓我們還能全線生產(chǎn)。第三個問題是銷售問題：銷售問題包括定價策略與生產(chǎn)策略。我們組會計算每一次的平均值與產(chǎn)品成本。銷售的定價與廣告費用是息息相關(guān)的，但是這個里面的訣竅我們一直沒有發(fā)現(xiàn)太多。在后面的實戰(zhàn)階段我們才有較為穩(wěn)定的廣告費用
4、策略。2、實戰(zhàn)階段2.1實戰(zhàn)階段概述與其說實戰(zhàn)階段是一個新的開始，還不如說實戰(zhàn)階段是我們模擬階段的一個良好的延伸與完善。在這個階段我們本著按照模擬階段的方式來進行。我們同樣采取以市場為主的策略。如表，我們采取積極占有市場的策略：廠房設(shè)備購置季度第643號標(biāo)準(zhǔn)廠房第1065號高端H11第1066號中端M21第1067號低端L11第1068號低端L11第646號標(biāo)準(zhǔn)廠房第1079號低端L12第1081號低端L12第1092號中端M23第1099號中端M24第662號標(biāo)準(zhǔn)廠房第1115號中端M25第1126號高端H26第1
5、127號中端M26表一唐玄奘國際最終的生產(chǎn)線數(shù)量與購置時間分布我們采取積極占有市場的策略，使我們的市場份額一直處于前列。我們能夠這樣積極擴張的原因如下：（1）采取較為開放的財務(wù)策略我們組采取開放型的財務(wù)策略：借款貼現(xiàn)雙管齊下。我們第一、六季度借了長期借款，第二、三、四、五季度均借用了短期借款，同時采取部分貼現(xiàn)的策略。只有借用別人的錢才能擴張的更快。這樣高頻率的借款會使得我們的風(fēng)險較大，但是這樣我們的杠桿效應(yīng)也會凸顯，只要在我們將產(chǎn)品賣出的情況下。（2）中高定價及適當(dāng)廣告費的銷售策略我們在定價、廣告投入采取“兩個二”的
6、取巧。據(jù)一般情況，大家的定價一般采用4、9結(jié)尾較多，我們組于是采取3、8結(jié)尾較多。同時在廣告費方面采用整數(shù)定價較多，我們采用“整數(shù)+2”策略。取巧于：定價少別人一元，廣告多別人兩元。同時我們廣告費的投入采取按件計廣告費：低端產(chǎn)品20元/件、中端30元/件、高端40元/件。雖然不能十分肯定我們的各種定價都十分占優(yōu)，但是在我們生產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到6000千件左右時，我們的存貨只剩300件左右，我們覺得我們的策略還是有可取之處的。（3）全面的產(chǎn)品組合策略我們組的產(chǎn)品組合還屬于較優(yōu)的范圍：我們通過計算市場需求峰值下的各組市場的平均產(chǎn)
7、品件數(shù)大致為：低端2100件/組，中端2000件/組，高端1700件/組。而我們組的最終產(chǎn)量為：低端2000件，中端2500件，高端1600件。所以我們組是十分契合市場的一個產(chǎn)品組合。同時我們的擴張也是按照市場的需求而來，所以我們組的市場占有率一直處于領(lǐng)先地位。這樣三點的直接后果是我們有能力擴大再生產(chǎn)，且我們能首先使市場飽和，其他組難以介入，且擴張也有足夠的現(xiàn)金流的支持。2.2實戰(zhàn)階段遇到的問題因為實戰(zhàn)階段一直采取完善模擬階段戰(zhàn)略為主，問題少了很多，且集中在第八季，所以以第八季的問題作為分析重點。（1）忘記貼現(xiàn)第八季
8、結(jié)束時應(yīng)該會扣一筆款項，而我們忘記貼現(xiàn)，導(dǎo)致出現(xiàn)了一筆完全不應(yīng)該出現(xiàn)的緊急借款。（2）定價策略我們第八季度定價并沒有采取高廣告高價格策略，反而選擇了中高廣告、中低價格的策略，卻忘了計算此時的試產(chǎn)需求。事后分析才發(fā)現(xiàn)此時的市場應(yīng)任屬于一個供不應(yīng)求的階段，我們的策略出現(xiàn)了失誤。（3）細(xì)節(jié)控制我們組對于細(xì)節(jié)的把控不強，且在部分控制上存在缺陷，例如：借
