資源描述：
《外貿(mào)英語函電3咨詢旬盤及回復(fù)ppt課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、Unit3EnquiriesandReplies1Enquiry(詢盤、詢價(jià)):通常是由買方發(fā)出，請求對方提供價(jià)格表（pricelist）、商品目錄（catalog）、樣品（sample）、款式（pattern）、型號（model)。在許多情況下，買方將詢價(jià)信函與建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函融為一體。種類：一般詢價(jià)（generalenquiry）、具體詢價(jià)(specificenquiry)購貨商應(yīng)清楚的表明自己所需要的包括一般信息、產(chǎn)品目錄或價(jià)目表，以及樣品簿等有關(guān)內(nèi)容。應(yīng)指出所要購買的產(chǎn)品名稱。既可以所要產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和樣品，也可
2、以尋求報(bào)盤。2詢價(jià)函的內(nèi)容一般只要包括三個(gè)重點(diǎn)即已足夠。（一）從何處知道該項(xiàng)產(chǎn)品1、收到對方（賣方）寄來的D.M.（DirectMail即Salesletter推銷信）。2、從報(bào)章或雜志上看到對方所刊登的廣告。3、經(jīng)由第三者的介紹得知。4、在某展覽會場看到對方所展示的產(chǎn)品。（二）希望收到對方的詳細(xì)目錄、價(jià)目表、樣品及其它說明資料。（三）詢問可以給予的折扣條件及要求的支付條件。最后，友好的結(jié)尾。3詢價(jià)的回復(fù)在回復(fù)詢價(jià)時(shí)一定要及時(shí)認(rèn)真，因?yàn)槊拷邮盏揭环庠儍r(jià)信，就意味著有了做成交易的機(jī)會。即使一時(shí)沒貨，也不要置之不理或者簡單的說句
3、“無貨”了事。要采取積極主動的態(tài)度，有禮貌地、得體地作出回復(fù)。注：假如不能提供對方感興趣的商品，暫時(shí)無貨的，可以在交貨期上做文章，長期無貨的，可以向?qū)Ψ酵扑]類似的產(chǎn)品。CouldyouacceptdeliveryinJulyorSeptember?MayIdrawyourattentiontoitem14?41.samplen.樣品1)Wehaveforwardedyoubyseparateairmail2lbssampleofthismaterial.我們已空郵寄這種商品的樣品2磅。2)Qualitymustbeuptos
4、ample.質(zhì)量必須完全樣品相同。3)Thesampleisforreferenceonly.樣品僅供參考。aspersamplecountersamplesamplepost按照樣品反樣、對等樣品樣品郵寄fullrangeofsamplesamplebook全套樣品樣品冊注意：在表示“……的樣品”時(shí)，常接介詞of或for一、GeneralEnquiryandReply52.price1）n.價(jià)格a.Businessispossibleifyoucanraise(lift,improve)thepriceby5%.如你方出價(jià)
5、能提高5%，可能成交。b.Businessispossibleifyoucanreduce(cut,cutdown,lower)thepriceto￡…價(jià)格上漲advanceboostincreasejump價(jià)格下跌declinegodowndropfall61競爭價(jià)格2優(yōu)惠價(jià)格3合理的價(jià)格competitivepricefavorablepricefairprice4毛價(jià)5凈價(jià)6單價(jià)7總價(jià)grosspricenetpriceunitpricetotalprice8批發(fā)價(jià)9零售價(jià)10打過折扣的價(jià)格wholesaleprice
6、retailerpricediscountprice11半價(jià)12最高價(jià)格13最低價(jià)格halfpricetoppricefloorprice14計(jì)件價(jià)格15價(jià)格補(bǔ)貼16收購價(jià)格piecepricepricesupportpurchasingprice關(guān)于價(jià)格的基本詞匯72）V.開價(jià)，定價(jià)Pleasepriceyourofferaslowaspossible.請盡可能報(bào)低價(jià)Thegoodsarepricedtoohigh.此貨定價(jià)太高Thenewproductofoursismoderatelypriced.我們的這項(xiàng)新產(chǎn)品定價(jià)
7、適度83.discount1)n.折扣：貼現(xiàn)Thehighestdiscountwecanallow(orgive,make,grant)onthisarticleis10%.我們對這項(xiàng)商品最多只能打九折。Weallowyoua10%discount.(adiscountof10%)Youearna10%discount.atadiscount(AAD)折扣adj.Manyarticlesarereportedtobesellingatadiscount.據(jù)報(bào)道，有許多商品按低于正常價(jià)格出售。92）discountv.貼現(xiàn)，
8、打折扣BillscanbeeasilydiscountedinLondon.匯票在倫敦貼現(xiàn)毫無困難。Ifyoucandiscountyourpriceby10%,wearereadytotake300bales.如果你方價(jià)格能予以九折處理，我方樂于接受300包。注：discount和com
