外貿(mào)英語函電 詢盤及回復(fù).pdf

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1、Unit4EnquiriesandReplies詢盤及回復(fù)4.1Introduction（簡介）目的:了解詢盤的基本寫作技巧和回復(fù)。交易磋商的一般程序分為“詢盤”、“發(fā)盤”、“還盤”和“接受”四個環(huán)節(jié)。詢盤（Enquiry）又稱詢價，是指買方或賣方向?qū)Ψ皆儐栆詢r格為中心的各種相關(guān)的交易條件，包括一般詢價（GeneralEnquiry）和具體詢價（SpecificEnquiry）。一般詢價是指買方或賣方向?qū)Ψ剿魅∩唐纺夸?、價目表樣品等。具體詢價則是指買方或賣方就指定商品要求對方發(fā)盤。14.2WritingSkills（寫作技巧）寫作步驟表達(dá)方式（1）Yournamehasbeengivenus

2、bytheChamberof說明信Commerce/theCommerce/the…Embassy/theEmbassy/the…bankinbankin…).（我們從在……地方的商會/從……使館/從……銀行獲悉你息來源方名稱。）（告知YourfirmhasbeenrecommendedtousbyBayerAG,對方從withwhomwehavedonebusinessformanyyears.何種渠（多年來與我們有業(yè)務(wù)聯(lián)系的拜爾股份公司將貴公司道得知推薦給我們。）對方公Messrs…of…h(huán)avegivenmeyournameassole司的情況）agentsfor…（在……的……公司向

3、我們介紹了作為……獨家代理的貴公司的名稱。）Weareconsideringthepurchaseof…（我們打算購買……。）（2）Weareinterestedinimportingsnookertablesbutwe直截了needtohavefurtherdetailsofthecostsbeforemakingafinaldecision.（我們有興趣進口臺球桌，但當(dāng)?shù)卣f在最后決定之前需要進一步了解有關(guān)價格的詳細(xì)情明想要況。）購買的貨物Weareregularbuyersofmen’sknitwear.（我們是購買男用針織品的老客戶。）2Willyoupleasesendusyouri

4、llustrate/latestcatalogueandprice-list.（請您寄給我們帶插圖的/最新的產(chǎn)品目錄和價格表。）（3）請求對方寄送Weshouldliketoreceiveacopyofyourlatest目錄、catalogueandfulldetailsofyourexportpricesand價格表termsofpayment,togetherwithsamples.（我們非常希望獲得貴公司的最新產(chǎn)品目錄和有關(guān)出口價格、和樣品付款條件以及樣品的詳細(xì)材料。）Kindlyletmehaveadescriptionofyourelectrichedgetrimmers.（請貴

5、方寄來電動修剪機的說明書。）Ifyourquotationisreallycompetitive,…（如果你方報價具有競爭力，……。）（4）強調(diào)對方所報Providedpricesareright.（前提是價格便宜。）價格應(yīng)合理和具有競Ifyourproductsandtermscomparefavorablywith爭性thoseofothersuppliers,weshallsendyouanorder.（如果貴公司的產(chǎn)品及條件與其他供貨商相比有優(yōu)勢，我方就會下訂單。）3（5）Weshouldliketoknowifyouallowdiscounts.（我們詢問對想知道，你方是否給我們折

6、扣。）方所能提供的折扣，PleaseletushaveyourlowestFOBprices,together寫清你withyourtermsofbusiness,andstateyourbest所能接deliverydate.（請告知貴公司最低離岸價和交易條件，并說明最早交貨日期。）受的支付條件Wereqgquirethegoodsdeliveryywouldbeeffected和期望withinsixweeksoforder.（我們要求在下訂單后六周的交貨內(nèi)供貨。）時間Willyoupleaseletusknowby4Aprilsothatwecanplaceourorderprompt

7、ly.（請在4月4日前告知我們，以便我方及時下單訂貨。）（6）表示定購貨物的可能性Pleaseletusknowbyreturnofpostwhetheryouwouldbeinterestedinsuchanorder.（請發(fā)信告知我們，你方是否對這樣的訂單感興趣。）4回復(fù)詢盤信函的寫作步驟及常見表達(dá)方式：寫作步驟表達(dá)方式Manyyythanksforyourenqquiryyof…（多謝您于……日的詢價。