資源描述:
《傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別.ppt》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別采購成本:企業(yè)進行采購活動過程中發(fā)生的各種各樣的費用。1、采購是成本中心——采購可以增加價值2、價格是關鍵變量——總成本和價格是關鍵變量例:某企業(yè)銷售收入的50%用于原材料采購;40%為其他成本費用,稅前凈利潤為10%。即每銷售100元產(chǎn)品,企業(yè)需采購50元原材料,支出其他費用40元。得到稅前利潤10元。銷售收入:100采購成本:50其他費用:40成本合計:90稅前利潤:10如果企業(yè)單純通過擴大銷路來增加10%,即1元的利潤,就必須增加10%的銷售收入。與此同時,由于其他條件不變,所以企業(yè)的采購成本和其他費用相應增加10%。即分別上升到55和44。此時銷
2、售收入:110采購成本:55其他費用:44成本合計:99稅前利潤:11相反,如果企業(yè)設法僅僅通過降低采購成本來增加利潤,則只需將采購成本由50降為49(減少2%)就能實現(xiàn)。銷售收入:100采購成本:49其他費用:40成本合計:89稅前利潤:11采購的利潤杠桿作用采購管理,訂單跟蹤,催貨因素,檢測,運輸費,附加利潤等——統(tǒng)稱為“采購費用”錯誤迫使供應商不斷降價后果:供應商根本不能完成工作,或者,采購的貨物質量過分低劣。為了獲取最低價,頻頻更換供應商后果:延長了與供應商的磨合期,對生產(chǎn)的順利進行和訂單的響應都產(chǎn)生了影響。公平價格對于那些不定時間,不定地點發(fā)生的需求,供應商
3、能夠保證對具備相當質量的貨物持續(xù)進行供應的最低價格。3、采購接受產(chǎn)品規(guī)格——采購和供應商提出規(guī)格由于生產(chǎn)力的發(fā)展,消費者的需求發(fā)生了很大的變化:人們越來越追求個性化。企業(yè)在這樣的潮流和趨勢下,也開始了個性化產(chǎn)品的設計。這樣,現(xiàn)代采購就不同于傳統(tǒng)采購,接受產(chǎn)品規(guī)格,進行標準化生產(chǎn),而是根據(jù)自身需要,量身定做,向供應商提出規(guī)格。4、采購向財務生成部門匯報——采購是主要管理職能分權式采購:采購過程中不同的工作和職責分開,授予不同的部門,由此互相監(jiān)督.——優(yōu)點:分散化管理,有利于互相監(jiān)督,提高采購透明度;——缺點:效率低下,常因采購目標不同產(chǎn)生沖突。集權式采購:將與采購相關的職責全部授
4、予一個部門完成?!獌?yōu)勢:大大降低了采購成本,節(jié)省了人力資源,縮短了采購的時限,對采購績效的評定也大大簡化。5、先設計產(chǎn)品后詢價——供應商參與產(chǎn)品設計詢價采購:對幾個供應商,一般為三家以上的報價進行比較,以確保價格最低的一種采購方式。這是一種先設計產(chǎn)品,再確定供應商的采購方式?,F(xiàn)代采購把供應商納入自身系統(tǒng),把最終產(chǎn)品的中,長期預測和客戶期望需求傳達給供應商,供應商根據(jù)自身能力,參與企業(yè)產(chǎn)品設計,共同來滿足客戶需求。6、解決問題是供應商的責任——解決問題是雙方的責任在買方市場的背景下,供應商多半處于被動的地位。采購方對供應商的要求,特別是服務要求很高。安裝服務培訓服務維修服務升級
5、服務技術支持服務隨著現(xiàn)代采購的發(fā)展,采購方和供應商之間逐漸建立起了戰(zhàn)略伙伴關系。雙方工作重點是從長遠利益出發(fā),相互配合,共擔風險,共同解決各種問題。7、系統(tǒng)獨立于供應商——系統(tǒng)可以與供應商系統(tǒng)集成在傳統(tǒng)采購過程中,采購方和供應商之間缺乏合作,缺乏柔性和對需求快速響應的能力:*一方面,供應商對采購部門的要求不能得到及時的響應;*另一方面,關于產(chǎn)品質量控制也只能進行事后把關,不能進行實時控制。這樣,就使得供應鏈企業(yè)無法實現(xiàn)同步運作。現(xiàn)代采購強調(diào)與供應商系統(tǒng)集成,與供應商一體化。8、采購拒絕不合格產(chǎn)品——采購避免不合格供貨采購拒絕不合格產(chǎn)品:采購方——系統(tǒng)獨立于供應商采購避免不合格供
6、貨:供應商——系統(tǒng)與供應商系統(tǒng)集成9、談判是win-to-lose——談判是win-to-win#競爭模式采購的理念停留在壓榨供應商階段,因為價格過低,供應商不能按既定的質量標準送貨,從而可能導致廢品率上升,或者返修成本加大;頻繁更換供應商,和供應商之間是一種短期的買賣關系,無法共享各種資源。#合作模式以雙贏為目的,彼此間建立信任關系;雙方建立起信任合作關系,供應商相信采購方,為維持這樣一種合作關系而努力;采購方業(yè)會給予供應商協(xié)助。10、大量供應商=安全——大量供應商=失去機會不確定性優(yōu)勢新的供應商和企業(yè)之間,需要很長時間來建立戰(zhàn)略伙伴關系;簽訂供應合同的手續(xù)相當繁瑣供應商和企
7、業(yè)之間要對詢盤和報盤進行反復協(xié)商信息傳遞路徑不暢雙方缺乏信任注意:現(xiàn)代采購雖然不主張大量供應商的模式,但是,也不意味著企業(yè)就把供應商長期固定下來。缺乏競爭的環(huán)境不利于供應商的成長,更不利于企業(yè)的發(fā)展。11、大量庫存=安全——大量存貨=浪費生產(chǎn)上的不確定性:機器的故障,計劃執(zhí)行的偏差顧客的不確定性:需求預測往往會有偏差,購買力也常常會出現(xiàn)波動缺陷:增加庫存成本;由于庫存的增加,投入資金也增加了,導致企業(yè)流動資金的減少;減緩了物流的速度和庫存周轉率;增加了產(chǎn)品因市場變化和升級換代而產(chǎn)生的降價風險