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1、一本機(jī)械創(chuàng)業(yè)之路是自己走出來(lái)的---------記一本機(jī)械成功客戶返鄉(xiāng)農(nóng)民工劉云?！按蚬ぶ荒莛B(yǎng)家糊口，創(chuàng)業(yè)才能脫貧致富”，這是劉云海在五年多的打工歲月中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。2009年春節(jié)過(guò)后，劉云海沒(méi)有再遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)尋找工作，而是選擇“留守”故土，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。他憑著敢為人先的精神，成為村里第一個(gè)創(chuàng)業(yè)之人，從做酒開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，如今已經(jīng)擁有了自己的一家小酒廠。他還和同村鄰人合作開(kāi)辦了一個(gè)養(yǎng)殖廠，飼養(yǎng)肉豬100多頭，既獲得了經(jīng)濟(jì)效益，又帶動(dòng)了村里經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。讀書(shū)時(shí)候的劉云?？偱瓮约耗芸既肜硐氲拇髮W(xué)，畢業(yè)后有
2、份穩(wěn)定的工作，這是當(dāng)初山村里農(nóng)民的最大奢求?？蓧?mèng)想總喜歡捉弄人，2001年高考劉云海高考落榜了，之后便在家同父母一起耕種幾畝薄地，一年365天沒(méi)有休息一天，臉朝黃土背朝天的辛勤勞動(dòng)，幾滴汗水才換來(lái)一捧糧食，怎么也富不起來(lái)。2003年春，不甘在家守貧的他來(lái)到廣東佛山開(kāi)始了自己的打工歲月。雖然是高中畢業(yè)，有點(diǎn)文化，但由于無(wú)任何技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，只好在一家鞋廠做流水工，之后又先后在東莞深圳等地打工。輾轉(zhuǎn)五年，雖然每月掙到了一兩千塊錢(qián)，但是同樣沒(méi)有改變家庭的貧困面貌。他通過(guò)多次反復(fù)思考，悟出了一個(gè)道理：打工可以賺錢(qián)，可是很難致富
3、。他暗暗對(duì)自己說(shuō)：“我們農(nóng)村青年，不能窩窩囊囊地活一輩子，要有點(diǎn)志氣，活出個(gè)人樣來(lái)?！睕](méi)事的時(shí)候他常常關(guān)注一些創(chuàng)業(yè)信息，尋找是否有可以投資的項(xiàng)目，可一些日子下來(lái)，遇到的一些項(xiàng)目要么華而不實(shí)，要么資金技術(shù)要求太高，始終沒(méi)有找到自己適合的。2008年底劉云海春節(jié)回家，恰逢二伯六十大壽，親戚和村里鄉(xiāng)親們都來(lái)祝壽。飯桌上，劉云海注意到大家對(duì)肉和酒都特別“鐘情”，一盤(pán)肉上去每人一筷子就沒(méi)了，一壺酒每人倒過(guò)一杯后也就空了。事后，二伯告訴他，這次酒席光肉和酒就花了幾千元。這次對(duì)他的觸動(dòng)很大，他算了一下，一個(gè)鎮(zhèn)幾千戶人家，一年的酒
4、肉消費(fèi)該有多少，如果算上紅白喜事，那就更多了。自己在外面也找不到合適的項(xiàng)目，還不如就在家里養(yǎng)豬做酒，這樣的傳統(tǒng)項(xiàng)目，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)小，而且自己還能在家照顧父母。有了這個(gè)主意后，他便找父母商量，父母也都很贊成。于是他把自己幾年來(lái)攢下的錢(qián)拿出一部分，蓋了豬舍，買(mǎi)了蒸酒鍋，起了釀酒爐灶。投產(chǎn)后，生意卻并沒(méi)有他之前想的那樣好，不是酒的銷(xiāo)量不好，而是利潤(rùn)太低：100斤糧食出50度的酒最多50斤，賣(mài)3塊一斤，才150塊，而100糧食的成本都得最少110塊，一天忙下來(lái)賣(mài)完酒，也才賺個(gè)幾十塊。閑來(lái)的時(shí)間劉云海開(kāi)始分析和思考自己現(xiàn)在的
5、這種情況，他確信釀酒養(yǎng)豬是個(gè)傳統(tǒng)的致富項(xiàng)目，只是由于自己采用的是傳統(tǒng)老式釀酒方法，設(shè)備落后，工藝不科學(xué)，出酒率也就低，而糧食價(jià)格一直高漲，于是利潤(rùn)也就少了。有沒(méi)有一種更好的釀酒方法呢？劉云海心想。在一次在網(wǎng)上查找信息的時(shí)候，一篇一本機(jī)械寫(xiě)的名為《全國(guó)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目---新工藝釀酒技術(shù)》的文章引起了他的注意。文章中介紹，新工藝釀酒技術(shù)是對(duì)傳統(tǒng)釀酒技術(shù)的一次重大突破，用生料直接發(fā)酵，工序更簡(jiǎn)單，而出酒率卻高于傳統(tǒng)20%-40%，可達(dá)90%；不受氣候影響，一年四季生產(chǎn)效果同樣好，冬天不歇九，夏天不歇伏；新工藝釀酒的酒糟，含
6、大量生物活性蛋白,多種氨基酸及微量元素，更適合作為精飼料喂養(yǎng)家禽。劉云海算了一筆帳，如果自己用一本機(jī)械介紹的新工藝技術(shù)釀酒，同樣是100斤糧食，出酒卻可達(dá)90斤，比之前多了40斤，賣(mài)3塊一斤，那就多出了120塊錢(qián)的利潤(rùn)！而且生料酒糟比熟料酒糟更有養(yǎng)豬價(jià)值，能大大的節(jié)約自己的養(yǎng)殖成本。于是，劉云海專(zhuān)程到一本機(jī)械學(xué)習(xí)了新工藝釀酒技術(shù)，并從一本機(jī)械購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)200B的釀酒設(shè)備回家。設(shè)備的更新和技術(shù)的改進(jìn)，使得酒的產(chǎn)量和品質(zhì)都有了很大的提高。酒多了，就得找銷(xiāo)路，按照在一本機(jī)械學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)方法，劉云海聯(lián)系到了不少的代銷(xiāo)點(diǎn)，如今
7、的他已經(jīng)在本鎮(zhèn)和鄰鎮(zhèn)有了大小數(shù)十個(gè)固定的代銷(xiāo)點(diǎn)。慢慢的，他的小酒坊也發(fā)展成為了一個(gè)小酒廠，每天銷(xiāo)酒好幾百斤。酒廠紅紅火火，可問(wèn)題也來(lái)了。之前劉云海自己養(yǎng)了10來(lái)頭豬，每天的酒糟自配自用，可隨著釀酒規(guī)模的擴(kuò)大，酒糟越來(lái)越多，自己的豬早已經(jīng)吃不完了，自己忙于酒廠生意，也無(wú)力擴(kuò)大養(yǎng)豬規(guī)模，望著一桶桶發(fā)臭的酒糟，劉云海心里犯了愁。一天，村里的養(yǎng)豬戶老王前來(lái)買(mǎi)酒，閑聊間說(shuō)起了自己的養(yǎng)豬情況，感嘆糧食和飼料漲價(jià)，養(yǎng)豬利潤(rùn)大不如從前。聽(tīng)著老王的這些話，劉云海心里頓時(shí)有了主意，他想，如果兩人合作養(yǎng)豬，他負(fù)責(zé)配制飼料，老王負(fù)責(zé)飼養(yǎng)，
8、豬出欄后按利潤(rùn)分成，那不是一件互利的事？他把想法說(shuō)給老王聽(tīng)，老王也覺(jué)得不錯(cuò)，于是兩人一拍即合。如今，兩人合作的豬場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到了100多頭。如今年僅25歲的劉云海已經(jīng)成為村里人津津樂(lè)道的對(duì)象，更是姑娘們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。劉云海回憶自己的創(chuàng)業(yè)歷程感慨地說(shuō)“路是自己走出來(lái)的，如果當(dāng)初自己沒(méi)有一股走創(chuàng)業(yè)之路的勇氣，如果當(dāng)初自己沒(méi)有走進(jìn)一本機(jī)械，也許現(xiàn)在自己還是一個(gè)耕田
