淺談藥店OTC的柜臺(tái)銷售技巧.docx

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1、淺談藥店OTC的柜臺(tái)銷售技巧摘要：近些年來，藥品零售市場的競爭異常激烈。為了贏得更大的市場份額，藥品零售企業(yè)大量開設(shè)藥店。近期，有很多藥品零售企業(yè)想要在全國各地開設(shè)很多的分藥店。但隨著時(shí)間的推移，我們聽到的并不是這些藥店順利開業(yè)并且有效經(jīng)營，而是“開一家，虧一家”的不幸。這里固然有競爭環(huán)境、藥店選址等一系列的問題，但更重要的原因是藥店柜臺(tái)的銷售技巧與經(jīng)營策略的不完善。每個(gè)藥店要有自己特色和一定的營銷技巧才能在社會(huì)上占有一席之地，才能適應(yīng)并且滿足廣大顧客的需求。文章通過對藥店的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及存在的問題進(jìn)行分析，才能適應(yīng)

2、并且滿足廣大顧客的需求。文章通過對藥店的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及存在的問題進(jìn)行分析，提出藥店的柜臺(tái)銷售技巧。關(guān)鍵字：藥店，經(jīng)營，分析，技巧前言：從2007年到現(xiàn)在，我國藥品零售企業(yè)從最初的幾個(gè)迅速發(fā)展到1000多個(gè)，門店增至近40萬家，其企業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。毫無疑問，零售藥店作為中國入世的圈地利器，成為藥品流通企業(yè)的必然選擇。根據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，未來2-3年之后，將會(huì)有70%以上的藥方納入醫(yī)藥連鎖企業(yè)的軌道，同時(shí)，藥品連鎖也將在不斷調(diào)整中，逐漸向經(jīng)營各種品牌的單個(gè)或幾個(gè)品咧醫(yī)藥行頻專業(yè)形式發(fā)展。但是，盡管近年來藥品連鎖零售企業(yè)

3、在我國得到迅速發(fā)展，然而目前盲目圈地，內(nèi)部管理不規(guī)范，柜臺(tái)銷售技巧欠缺等因素日益成為制約藥店經(jīng)營健康發(fā)展的不良因素。