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1、農(nóng)夫山泉案例分析目錄（contents）123企業(yè)環(huán)境SWOT分析4未來戰(zhàn)略預(yù)測公司簡介企業(yè)戰(zhàn)略對策5農(nóng)夫山泉股份有限公司（以下簡稱公司）原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。公司注冊資本14700萬元，住所地為浙江省建德市新安江紫金灘，投資總額人民幣3.2億元，為中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。公司控股的子公司有杭州千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司、浙江養(yǎng)生堂飲用水有限公司、上海千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)
2、檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。公司簡介愿景：讓所有的商店都有我們的產(chǎn)品，讓人人都享用得起。目標(biāo)：創(chuàng)利、育人、兼濟(jì)天下。公司簡介核心價(jià)值觀使命：為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù)。環(huán)保理念：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭；天然理念：堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝；健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)。企業(yè)環(huán)境1、外部環(huán)境2、內(nèi)部環(huán)境2.外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競爭對手2.2一般環(huán)境分析——PEST分析2.1外部
3、威脅分析2.32.1PEST分析我國居民生活水平的日益提高，人們更加關(guān)注自己的生活質(zhì)量入世后所帶進(jìn)的重視健康與生活品味的風(fēng)潮瓶裝水耗費(fèi)能源、污染環(huán)境social內(nèi)需市場廣大飲料行業(yè)有巨大增值空間瓶裝水處于壟斷競爭時(shí)期economical飲料工業(yè)協(xié)會對飲料行業(yè)的積極支持基本不存在政策壁壘政局穩(wěn)定，法律政策不斷健全political引進(jìn)國際先進(jìn)水平的灌裝線現(xiàn)已有企業(yè)設(shè)計(jì)出了最佳的瓶口和瓶蓋的螺紋設(shè)計(jì)，能夠滿足飲料產(chǎn)品的密封要求technological2.2競爭對手主要競爭對手康師傅怡寶哇哈哈2.3農(nóng)夫山泉
4、外部威脅分析●替代品搶占公司銷售額：從成長指數(shù)來看，雀巢和正廣和成長最好?！襁M(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手：從競爭力指數(shù)來看，娃哈哈和樂百氏推出果流汁與功能性飲料確實(shí)擁有較高的競爭優(yōu)勢?！裰饕a(chǎn)品市場增長率下降：從農(nóng)夫山泉2002年至2005年，每年增長未超過兩位數(shù)，所以，如何提高產(chǎn)能，以規(guī)模帶動成本低價(jià)也是不小的威脅?！窨蛻艋蚬?yīng)商的談判能力提高：客戶或供應(yīng)商的談判能力越來越強(qiáng)，談判雙方不平等地位與高價(jià)的新品進(jìn)場費(fèi)，越來越多的競爭者抬高物價(jià)，競爭陳列與價(jià)格，使農(nóng)夫山泉的零售終端也受到不小的沖擊。3內(nèi)部環(huán)境
5、分析企業(yè)資源分析3.1企業(yè)SWOT分析3.23.1企業(yè)資源分析千島湖的國家一級水源優(yōu)勢先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”遍布全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源3.2SWOT分析Strengthes1水質(zhì)良好2產(chǎn)品差異化3瓶蓋4品牌概念5品牌形象推廣Weaknesses1水源限制，成本高2水源門，砒霜門，水質(zhì)受質(zhì)疑3缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)Opportunities1多元化市場2日益細(xì)分的消費(fèi)群體3健康消費(fèi)觀念4國內(nèi)行業(yè)市場動態(tài)Threa
6、ts1山寨版2污水泄露3原料上漲農(nóng)夫山泉未來影響因素預(yù)測飲料行業(yè)的發(fā)展替代品水質(zhì)的變化低碳觀念的加強(qiáng)國際飲用水行業(yè)巨頭的涌入其它飲用水企業(yè)加入到天然水的生產(chǎn)行列當(dāng)中，有點(diǎn)甜的優(yōu)勢也將會喪失殆盡。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不再簡單地定位于解渴的功能，以茶飲料、果汁以及液態(tài)奶為代表的飲料行業(yè)“新生代”的替代。消費(fèi)名牌化：雀巢、依云如果農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的水源受到污染，那么……隨著低碳環(huán)保觀念的深入人心，瓶裝材料可能被淘汰油費(fèi)持續(xù)上漲，而農(nóng)夫的水源地較遠(yuǎn)物流運(yùn)輸路線過長，將迫使農(nóng)夫山泉天然水成本增高運(yùn)輸費(fèi)問題產(chǎn)品材料成本如果
7、產(chǎn)品材料價(jià)格上升，農(nóng)夫山泉的成本上漲，產(chǎn)品將如何定價(jià)行業(yè)不良競爭如果再次出現(xiàn)類似于”砒霜門“的不良競爭，而難以再次翻身……飲料行業(yè)的發(fā)展替代品水質(zhì)的變化低碳觀念的加強(qiáng)加大媒體投放力度和良好的渠道建設(shè)產(chǎn)品多樣化，開發(fā)新的茶飲料、果汁以及液態(tài)奶尋找更多的水源，多元化戰(zhàn)略，開發(fā)非飲料產(chǎn)品開發(fā)新材料包裝開發(fā)水源地的市場、尋找距離現(xiàn)有市場較近的水源運(yùn)輸費(fèi)問題產(chǎn)品材料成本想辦法減少其他方面的成本，開發(fā)新產(chǎn)品、新包裝行業(yè)不良競爭針對性策略建立完善的危機(jī)管理機(jī)制要與政府建立良好的溝通機(jī)制增進(jìn)與消費(fèi)者和經(jīng)銷商的溝通增強(qiáng)維
8、權(quán)意識行業(yè)不良競爭加強(qiáng)食品安全意識針對性策略:應(yīng)對行業(yè)不良競爭策略開發(fā)更多功能性飲料開發(fā)其他食品（捆綁銷售）SO通過法律手段，輿論媒體維權(quán)對產(chǎn)品水源地和產(chǎn)品名稱進(jìn)行保護(hù)可以考慮用“農(nóng)夫”形象來給品牌代言，增強(qiáng)品牌的可識別性和親和力ST實(shí)行全國子公司制加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)加強(qiáng)人員管理、業(yè)務(wù)流程規(guī)范化重視人才培養(yǎng)OW應(yīng)對行業(yè)不良競爭策略WT戰(zhàn)略對策謝謝觀看小組成員：王樂、顧陽杰、郭衛(wèi)杰、胡玉學(xué)
