企業(yè)戰(zhàn)略管理——農(nóng)夫山泉.doc

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1、農(nóng)夫山泉戰(zhàn)略分析報(bào)告一、公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程1996年浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（農(nóng)夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖畔。1997年1997年4月第一個(gè)工廠開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我給孩子喝的水！”廣告語(yǔ)。1997年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動(dòng)裝上市。2001年2001年6月10日，公司整體變更設(shè)立為股份公司，正式更名為“農(nóng)夫山泉股份有限公司”。2002年全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)——AC尼爾森：中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)中最受歡迎的六大品牌，“農(nóng)夫山泉”是

2、唯一民族品牌。2003年2003年春季，公司推出“農(nóng)夫果園”混合果汁飲料，在上市之初即被業(yè)界稱為“搖出了果汁行業(yè)的新天地”?！稗r(nóng)夫果園”的上市，標(biāo)志著公司從單一的飲用水公司跨入綜合飲料開(kāi)發(fā)深加工企業(yè)的行列。2003年9月，“農(nóng)夫山泉”瓶裝飲用天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”2003年10月，公司贊助1000萬(wàn)元支持中國(guó)航天事業(yè)。成為中國(guó)載人航天工程贊助商，農(nóng)夫山泉飲用天然水成為中國(guó)航天員專用飲用水。2007年2007年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)

3、商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2006）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。2007年9月，農(nóng)夫果園榮獲“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”，震撼市場(chǎng)。2008年5月12日，四川汶川大地震發(fā)生后，公司連同母公司養(yǎng)生堂有限公司第一時(shí)間加入抗震救災(zāi)中，董事長(zhǎng)鐘睒睒“八天七夜”深入災(zāi)區(qū)指揮公司救災(zāi)，農(nóng)夫山泉及養(yǎng)生堂有限公司累計(jì)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)2533萬(wàn)元的物資及資金。地震期間還組織成立“母親”救護(hù)隊(duì)到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，陪護(hù)受災(zāi)的孤兒、殘疾兒童。被授予“慈善突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。因

4、公司在抗震救災(zāi)中的突出表現(xiàn)，公司被《小康財(cái)智》（《求是》雜志下的刊物）評(píng)為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”。農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司的核心品牌“農(nóng)夫山泉”為中國(guó)馳名商標(biāo)。???公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“健康、天然”的品牌理念，堅(jiān)持“水源地建廠、水源地灌裝”，1996年以來(lái)，已相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)浙江省千島湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖建成四大國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)

5、夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。??農(nóng)夫山泉飲用天然水自1997年上市以來(lái)產(chǎn)值不斷遞增。2003年以來(lái)，公司又陸續(xù)推出了農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列特殊用途飲料、水溶C100檸檬汁和西柚汁飲料。????優(yōu)質(zhì)原材料品質(zhì)的保證，嚴(yán)格的品質(zhì)控制程序，世界上最先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備與信息化管理體系，使公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，品牌地位不斷提升。2003年9月農(nóng)夫山泉瓶裝飲用天然水被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品；2004年，公司首批獲取國(guó)家食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量安全（QS）

6、標(biāo)識(shí)；2006年，“農(nóng)夫山泉”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)；2007年，農(nóng)夫果園果汁飲料被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。2008年，“農(nóng)夫山泉”被美國(guó)《讀者文摘》評(píng)選為中國(guó)瓶裝水中唯一的“白金品牌”。?????農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布為最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)——AC尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中唯一的本土品牌。農(nóng)夫山泉公司秉持著“創(chuàng)利、育人、兼濟(jì)天下”的精神，以一流的服務(wù)為生命健康提供產(chǎn)品和服務(wù)，讓人人都享用得了農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。二、SWOT

7、分析1、公司自身的優(yōu)勢(shì)（1）、得天獨(dú)厚的水源：農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略，農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過(guò)程在水源地完成。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖。（?浙江千島湖：以千島湖深層水為水源，天然清純、味道甘洌。千島湖，國(guó)家級(jí)森林公園，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積573平方公里。吉林長(zhǎng)白山：取水自長(zhǎng)白山錯(cuò)草泉，天然清純，味道甘洌。錯(cuò)草泉，國(guó)家礦泉水源保護(hù)區(qū)，周邊10平方公里無(wú)人居住，常年水溫

8、9±2℃。湖北丹江口：以丹江口水庫(kù)深層水為水源，天然清純，味道甘洌。丹江口水庫(kù)，南水北調(diào)中線工程調(diào)水源頭，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積745平方公里。廣東萬(wàn)綠湖：以萬(wàn)綠湖深層水為水源，天然清純，味道甘洌。萬(wàn)綠湖，國(guó)家級(jí)森林公園，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積370平方公里。）（2）、先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力。生