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1、推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛，戀愛尚有所謂“兵法”，推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式？明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容？引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對顧客購買活動各階段的心理演變應(yīng)采取的對策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、愛達(dá)模式（一）、含義顧客購買心理的變化過程可分為四個階段，即注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、行動(Action)，英文縮寫為AIDA。推銷四個步驟推銷專家海因茨·M．戈德曼把成功的推銷總結(jié)成四個步驟引起顧客注意
2、喚起顧客興趣激發(fā)顧客購買欲望促成顧客購買行動愛達(dá)模式愛達(dá)模式（二）、推銷步驟1．引起顧客注意。注意——是人們心理活動對一定對象的指向和集中，以保證對客觀事物獲得清晰的反映。有意注意是指顧客主觀能動地對推銷活動發(fā)生注意。無意注意是指顧客不由自主地對推銷活動產(chǎn)生注意。討論人們通過哪些感官刺激引起顧客注意？引起顧客注意的方法產(chǎn)品吸引法動作吸引法語言吸引法形象吸引法氣氛吸引法儀表形象吸引法語言吸引法1.出奇言2.談奇事3.提需求4.講利益1、出奇言案例：保險銷售實(shí)例一則美國一位保險經(jīng)紀(jì)人提供的一個實(shí)例：一次他去拜訪一位寡婦。談話間，她忽然說：“我要讓你看看全世界價值最貴的冰箱！”說著，便帶這位
3、推銷員到廚房去。他看到的是一個普通的、價值約300元左右的電冰箱。“這冰箱花掉我一萬美元?！蹦枪褘D說道，“本來，我丈夫打算向你們公司多買一萬美元的保險，我卻堅(jiān)持要先買這個冰箱。結(jié)果，就在我們買下這個冰箱的當(dāng)天下午，我丈夫因車禍不幸喪生……”2、談奇事女性最需要保險的“十大理由”由一女人的壽命比男人長依您的觀察，請問在您的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個事實(shí)對您有什么啟示呢？也許在您的人生的最后一段路程，長至十幾二十年，您或許需要自己照顧自己。對嗎？女人最害怕的是什么？就是——又老又窮。要避免貧窮，唯一的方法就是大量儲蓄。問題是將錢儲在哪里呢？將錢存在銀行或人壽保險？哪一項(xiàng)比較有效
4、呢？我相信從小的時候，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。對嗎？理論上，經(jīng)過這十幾二十多年，您應(yīng)該在銀行里已經(jīng)儲蓄了一大筆錢，但事實(shí)上您有嗎？假如您繼續(xù)把錢存在銀行里，將來的結(jié)果是什么呢？有很大的可能，會是又老又窮。您想淪落到這個可悲的局面嗎？人壽保險是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲蓄投資方法。有事的時候，它成為您的貼身保鏢，無事的時候，它是您防老的儲蓄！今天開始盡心盡力地為您將來的幸福做個最妥善的安排。好嗎？理由二女人的生理功能比男人多有一句名言說的好，“女人你是最偉大的，因?yàn)槟闶悄赣H！”母親意味著女人要比男人多一層責(zé)任，女人要懷胎十月，生兒育女。正是因?yàn)榕说纳砉δ鼙饶腥硕?，所?/p>
5、就可能患上一些只有女人才會得的病，有時候甚至失去生命。例如梅艷芳。理由三女人的魅力會隨著時間的流逝而降低女人要不斷自我增值，才能永葆青春！“20歲的女人靠臉蛋、30歲的女人比魅力、40歲的女人比身段、50歲的女人比韻味、60歲的女人比身價?！彼詮默F(xiàn)在開始就應(yīng)該為自己以后做打算，不斷提高自己的身價，自我增值！理由四保險是可以依靠的伴侶在許多已擁有足夠保障的女客戶心中，保險是女人最放心的依賴，是一位從來不會背叛的伴侶。它從來不會扔下自己不管，風(fēng)風(fēng)雨雨中總是靜靜地伴隨著女性，永遠(yuǎn)提供一個溫暖的懷抱呵護(hù)著你。3、提需求《致青春》啟示：70、80、90后理財規(guī)劃《致青春》不僅勾起了觀影者對于青
6、春的回憶，影片當(dāng)中的每個故事主角的經(jīng)歷都讓人深思。在影片中我們看到，畢業(yè)多年，老張還在墓地旁邊的小攤叫賣為人寫傳記，為了參加同學(xué)聚會，跑到小店里買A貨充門面；而本是出身貧窮的陳孝正則出國揚(yáng)名，歸國后成為了著名的設(shè)計(jì)師，并成為電視臺專訪的對象。現(xiàn)實(shí)中，每個人都能從電影中找到自己的影子，從當(dāng)初青澀的校園生活，再到畢業(yè)后的選擇、職業(yè)的規(guī)劃、生活理財，哪怕是小小的一個選擇，都能讓原本在一條道路上的人命運(yùn)從此不同。面對未來的不確定性，理財專家提醒，“不僅要享受青春，更要規(guī)劃青春、致富青春?！薄吨虑啻骸穯⑹荆?0、80、90后理財規(guī)劃記致青春之創(chuàng)業(yè)記：理財和掙錢，能力相輔相成！對于創(chuàng)業(yè)而言，將個人
7、興趣愛好或工作經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來會明顯提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。若電影繼續(xù)拍下去，老張很可能是成功的，因?yàn)樗墓ぷ鹘Y(jié)合了他的愛好和優(yōu)勢。會理財不如會掙錢，很多人都抱有這種想法。其實(shí)理財能力跟掙錢能力往往是相輔相成的，一個有著高收入的人應(yīng)該有更好的理財方法來打理自己的資產(chǎn)，會理財?shù)娜耍斠欢〞絹碓蕉?。上著最貴的牌照，加著最貴的油，買著最貴的保險，花著最貴的保養(yǎng)費(fèi)，卻蝸牛似的在馬路上緩慢爬著……不如換上跑鞋，穿梭在城市中，用自己的汗水加油，用自己的雙腳
