主管培訓(xùn)之基本法.ppt

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1、沈陽中豪威爾置業(yè)有限公司營銷人員基本管理辦法基---是基礎(chǔ)，是最低標(biāo)準(zhǔn)和要求本---是根本，是營銷工作的本源法---是制度，是職責(zé)利益的保證基本法是中豪威爾銷售隊伍的“規(guī)矩”、“規(guī)則”、“法規(guī)”基本法是公司基于長期發(fā)展需要，結(jié)合市場實際情況和以往歷史數(shù)據(jù)確立的關(guān)于營銷前線各級人員的工作標(biāo)準(zhǔn)、要求、利益等的制度體系，也是營銷管理和日常運作的重要依據(jù)；原則公平：針對相同（職級）的員工，標(biāo)準(zhǔn)是一致的公正：以工作的結(jié)果為衡量標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字決定一切公開：是營銷系統(tǒng)中每個員工都必須明確了解的競爭：鼓勵個人、團(tuán)隊良性競爭,確保營銷團(tuán)隊活力激勵：高績效、高收入、高職級,充分展

2、現(xiàn)營銷魅力淘汰：其目的在于把更多資源留給適合者、優(yōu)秀者基本法的意義在于：確立工作的標(biāo)準(zhǔn)，籍由公平、公正、公開和競爭、激勵、淘汰的原則，讓每位營銷人員明確知道公司要的是什么、鼓勵什么、反對什么，以及通過努力，作為個人可以獲得怎樣的收入，達(dá)到怎樣的職級，從而保證營銷工作的順利開展對于營銷管理人員而言，持續(xù)利用基本法規(guī)定的轉(zhuǎn)正、晉升，推動階段性業(yè)績達(dá)成，持續(xù)增加收入、達(dá)成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)個人價值、履行個人義務(wù)營銷總監(jiān)資深經(jīng)理銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)主任置業(yè)顧問降級置業(yè)顧問見習(xí)置業(yè)顧問營銷人員職級營銷職級營銷總監(jiān)資深經(jīng)理銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)主任置業(yè)顧問見習(xí)置業(yè)顧問(新人)晉升降級營銷組

3、織架構(gòu)營銷人員的薪酬活動津貼：各級營銷人員開展日常業(yè)務(wù)活動所應(yīng)領(lǐng)取的報酬，用于個人市內(nèi)交通、通訊、單證等費用支出銷售獎金：各級營銷人員達(dá)成銷售業(yè)績所應(yīng)領(lǐng)取的報酬績效獎金：營銷管理人員團(tuán)隊達(dá)成銷售所應(yīng)領(lǐng)取的報酬營銷人員的考核1考核期限：-3個月考核：資深經(jīng)理以下職級人員采用3個月考核，指連續(xù)任職的自然月份，如1、2、3月或2、3、4月依次類推-6個月考核：資深經(jīng)理、營銷總監(jiān)采用6個月考核，指連續(xù)任職的自然月份,如1、2、3、4、5、6月或2、3、4、5、6、7月，依次類推考核數(shù)據(jù)：-維持(降級)考核的，數(shù)據(jù)截止任職最后一個自然月月底-晉升考核的，數(shù)據(jù)截止提出

4、晉升申請時對應(yīng)最后一個月月底考核結(jié)果-晉升，符合晉升條件的，次月1日起晉升到對應(yīng)職級-維持，符合維持條件的，次考核期第一個月1日起維持對應(yīng)職級-降級，符合降級條件的，次考核期第一個月1日起降級到對應(yīng)職級-清退，符合清退條件的，次月1日起清退營銷人員的考核2連續(xù)晉升和連續(xù)復(fù)職-原為業(yè)務(wù)主任或以上職級降級后在規(guī)定時間范圍內(nèi)符合條件的，可以連續(xù)晉升恢復(fù)到原有職級連續(xù)降級-各級人員可以連續(xù)降級-不符合本級維持的，下降一級，如達(dá)不到下級維持條件的，繼續(xù)降級，直到符合的那級維持標(biāo)準(zhǔn)，降級后達(dá)不到降級置業(yè)顧問留任條件的，應(yīng)予以清退各級人員的薪酬見習(xí)置業(yè)顧問活動津貼：見習(xí)

5、置業(yè)顧問上崗后三個自然月中，按以下標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)該項-第一個月:800元-第二個月:上月出單或本月出單,800元;上月無單且本月無單,400元;-第三個月:上月出單或本月出單,800元;第一月出單,第二月無單,第三月無單的,400元連續(xù)三個月業(yè)績?yōu)榱?則第三個月無活動津貼;*活動津貼按規(guī)定核算,根據(jù)每月25天出勤為基數(shù),按每月實際出勤比率發(fā)放,最高不超過當(dāng)月核算標(biāo)準(zhǔn)(以下各職級相同)*見習(xí)置業(yè)顧問上崗當(dāng)月不足10天的，當(dāng)月不計活動津貼，下月為第一個月銷售獎金銷售獎金=本人已成交業(yè)務(wù)當(dāng)月實收現(xiàn)金總量×1%×80%*超過轉(zhuǎn)正業(yè)績以上部分業(yè)務(wù)所含現(xiàn)金量的銷售獎金按上述

6、標(biāo)準(zhǔn)100%發(fā)放;置業(yè)顧問活動津貼：置業(yè)顧問本期任職三個自然月中，按以下標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)該項-第一個月:1000元-第二個月:上月出單或本月出單,1000元;上月無單且本月無單,500元;-第三個月:上月出單或本月出單,1000元;第一月出單,第二月無單,第三月無單的,500元連續(xù)三個月業(yè)績?yōu)榱?則第三個月無活動津貼;銷售獎金銷售獎金=本人已成交業(yè)務(wù)當(dāng)月實收現(xiàn)金總量×1%×100%業(yè)務(wù)主任活動津貼：1000元/月銷售獎金銷售獎金=本人已成交業(yè)務(wù)當(dāng)月實收現(xiàn)金總量×1%×100%績效獎金績銷獎金=業(yè)務(wù)主任本人直轄組已成交業(yè)務(wù)當(dāng)月實收現(xiàn)金總量×0.2%育成獎金育成獎金=

7、所直接育成的業(yè)務(wù)主任團(tuán)隊已成交業(yè)務(wù)當(dāng)月實收現(xiàn)金總量×0.1%1、直接收入：100萬*1%=1萬元2、績效獎金：600*0.2%+500*0.1%=1.7萬3、培訓(xùn)津貼：1000元合計：2.8萬例：您的收入您業(yè)務(wù)主任置業(yè)顧問新增育成主任50萬500萬100萬100萬100萬050萬0050萬50萬50萬50萬0萬各級人員的考核見習(xí)置業(yè)顧問見習(xí)置業(yè)顧問經(jīng)由具備推薦資格的人員推薦，培訓(xùn)合格后上崗，任職期為上崗起3個自然月轉(zhuǎn)正條件：上崗后三個月內(nèi)符合以下條件，次月起轉(zhuǎn)正為置業(yè)顧問-累計個人銷售業(yè)績達(dá)到50萬或以上-通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)和考評*3個月不能如期轉(zhuǎn)正的，按降級

8、置業(yè)顧問任職條件處理或予以清退置業(yè)顧問維持條件：最近一個考核期符合