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《關(guān)于國美地方三方協(xié)議簽訂事宜的處罰通告.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、電機(jī)科技全球領(lǐng)先吸塵負(fù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者連續(xù)6年全球銷■領(lǐng)先To:沈總Fr:KA部■urgentCc:倪總Date：2010/12/03■replySubject:關(guān)于國美地方三方協(xié)議簽訂事宜的處罰通告國美是全國最重要的3C渠道之一，同時也是LEXY渠道定位屮最重要的進(jìn)入渠道之一，為了更好的經(jīng)營國美渠道，公司自2009年起開始與國美總部洽談全國大盤，在經(jīng)過多次，艱難，來來回回的談判中，最終于2010年8月份簽訂了全國大盤合同。按照國美大盤合同約定合作條款是：月度商業(yè)折扣+月度固定費(fèi)用，每月每代理商都需要按照全國總保底固定費(fèi)用承擔(dān)相應(yīng)固定費(fèi)用。因為公司在初始階段代理商數(shù)量及
2、進(jìn)店數(shù)量每月都在更新變化，不能在簽訂大盤協(xié)議時即約定各代理商需要承擔(dān)的固定費(fèi)用，同時為了減輕及更方便各地代理商操作國美渠道，采取了公司總部先把固定費(fèi)用支付國美總部，然后再從各代理商待核銷市場費(fèi)用中抵沖，這本身對于代理商了來說減輕了較大的壓力，降低了其資金占用，沒有了月度對賬結(jié)算之繁瑣事務(wù)。按照國美的規(guī)定，簽訂全國大盤合同后需要即時與國美分部再簽訂地方的三方協(xié)議，這樣代理商跟地方簽訂的原合同才能終止，如果不簽訂分部三方協(xié)議，固定費(fèi)用將會被雙重收取，即LEXY總部已經(jīng)支付國美總部全國固定費(fèi)用了，但代理商與國美分部簽訂的原合同中的固定費(fèi)用國美分部依然會收取。就以上事宜，
3、總部自國美大盤合同簽訂后,9月份起先后于2010年9月，2010年10月14日，2010年10月17日，2010年10月30日，2010年11月7日等，先后多次發(fā)出正式郵件通知，在此之前，期間數(shù)次電話跟催跟進(jìn)，并在全國銷售經(jīng)理大會之KA工作報告中又強(qiáng)調(diào)。大部分區(qū)域都能夠按照公司的耍求積極跟進(jìn)并己簽訂《國美分部三方協(xié)議》及萊克與代理商需要簽訂的由公司編制的《國美渠LEXYm克吸塵器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者電機(jī)科技全球殞先達(dá)續(xù)Q年全球銷■領(lǐng)先道經(jīng)銷商合作合同書》。但有部分地區(qū)不重視，找這樣或那樣的理由脫詞?，F(xiàn)在總部要在各代理商待核銷的市場費(fèi)用中抵扣支付國美總部的固定費(fèi)用了，還有部分
4、區(qū)域沒有簽訂完畢三方協(xié)議，甚至有一地區(qū)-一云南于2010年12月1日發(fā)書面資料來，耍求云南不執(zhí)行大盤合同，要求他們自己跟國美支付固定費(fèi)用，這是實現(xiàn)不了的，國美的大盤合同全國只能有一份，不是我們?nèi)R克想怎么樣就能怎么樣的，這是在無理取鬧。有可能部分代理商在當(dāng)?shù)氐暮贤瑮l款靈活性要大一些，但做為萊克我們別無選擇，只能顧全大局。再次重申還沒有簽訂國美分部三方協(xié)議的地區(qū)必須在2010年12月15日前完成，凡因三方協(xié)議未簽，遲簽，造成國美總部及國美分部重復(fù)收取固定費(fèi)用部分,責(zé)任由各地自行承擔(dān)，代理商不愿意簽字確認(rèn)承擔(dān)，則由各對應(yīng)負(fù)責(zé)的銷售經(jīng)理承擔(dān)，總部支付國美總部的這部分固定費(fèi)
5、用，公司會從代理商待核銷市場費(fèi)用中抵沖或在各責(zé)任銷售經(jīng)理績效工資中抵沖。因為各責(zé)任銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理好與代理商的各種問題是份內(nèi)工作，是天職。希望部分執(zhí)行力差的區(qū)域引以為戒，向執(zhí)行力強(qiáng)的區(qū)域?qū)W習(xí)。從思想深處，用實際行動來執(zhí)行萊克的企業(yè)價值觀之一“快速行動”，同時認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司指示精神：“一切好的戰(zhàn)略，都需要i個好的班子，隊伍去執(zhí)行，抓執(zhí)行是關(guān)鍵，執(zhí)行的根本是人”。針對國美三方協(xié)議至今還沒有簽訂的地區(qū)，并引起嚴(yán)重不良影響及后果的相關(guān)責(zé)任人處罰如下，自通知開始9月份起算，-5分/月。再次重中限定在2010年12月15口前完成，否則相關(guān)責(zé)任人及當(dāng)?shù)刈罡哓?fù)責(zé)人給予降職，
6、降薪，調(diào)離現(xiàn)任區(qū)域的處罰。明細(xì)如下：序號未簽訂協(xié)議經(jīng)銷商責(zé)任經(jīng)理激勵分備注1泰州新民利盛明健-152滄州運(yùn)通馬戰(zhàn)永-153杭州鮑騏胡波-154紹興卓尚5蕪湖天意劉術(shù)-156哈爾濱奇利美郭鋰平-157昆明佳卓徐天龍-5特殊事假中減輕處罰說明：以上激勵在12月份績效中兌現(xiàn)。特此通告國內(nèi)營銷KA部批準(zhǔn):審核：王明科編制：姜棟日期：2010-12-2
