2015開盤前營銷方案.ppt

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1、赤壁國際農(nóng)貿(mào)城2015開盤前營銷方案一、目前營銷工作總結(jié)經(jīng)過2014年農(nóng)展會后，11、12月及2015年1月上旬的強(qiáng)力投資客戶蓄水，于2015年1月10日開始的內(nèi)部認(rèn)籌情況很不理想?？偨Y(jié)教訓(xùn)，以下幾點在今后的營銷統(tǒng)籌中還需改善和重視執(zhí)行：1、經(jīng)過近一個月的外展點蓄客，固定消費半徑客戶重復(fù)率較高?？粗刻煨钏目蛻糍Y源增加但轉(zhuǎn)化率偏低是一直困擾大家的問題。2、缺乏有效創(chuàng)新推廣手段，除了地推還是展點蓄客，不排除部分客戶是為了贈品而來。4、強(qiáng)化一線營銷工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，項目說辭和溝通技巧。加強(qiáng)客戶心理研究，辨識客戶的真實度。3、缺乏推廣力

2、度的整合，由于房地產(chǎn)管理部門對商品房預(yù)售的監(jiān)管力度加強(qiáng)，我們在內(nèi)部認(rèn)籌同期缺乏平面媒體的造勢配合，也導(dǎo)致蓄水客戶的信心不足（按目前赤壁所有項目的推廣來看，每個項目在認(rèn)籌前短則兩個月認(rèn)籌信息發(fā)布，長則三個月的認(rèn)籌信息發(fā)布）。二、年前蓄客方案建議1、外展點蓄客：鑒于原先家聯(lián)、天驕等外展點已超過一個月時間，客戶重復(fù)率高的問題，增加城區(qū)派單式地推，為了促進(jìn)派單效果，建議派單人員著卡通裝（如蔬菜水果等能體現(xiàn)我們項目形象的卡通裝）進(jìn)行派單蓄水并造勢。執(zhí)行要點：卡通服裝可通過活動公司租賃或自行購買（約500-600/套）購買數(shù)量：2套2、接待中心活

3、動活動主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城名優(yōu)年貨節(jié)活動時間：1月31日--2月8日活動地點：在接待中心前人行道搭建6個標(biāo)準(zhǔn)展棚（3x3),全部是赤壁本地名特優(yōu)新綠色農(nóng)副產(chǎn)品：魯肅糧倉有機(jī)大米，赤壁賦酒業(yè)，御屏山綠殼雞蛋，龔嫂魚糕，南北干貨，精品水果?；顒訄?zhí)行要點：城管局審批；現(xiàn)場工作人員加緊派單，讓客戶了解項目情況；現(xiàn)場搭建設(shè)計喜慶突出過年氣氛。媒體宣傳：同時在赤壁房網(wǎng)，赤壁熱線論壇及項目微信平臺發(fā)布互動消息，達(dá)到宣傳目的，引導(dǎo)潛在客戶了解項目，做公開認(rèn)籌蓄客。三、年后至開盤工作節(jié)點安排營銷中心開放時間及活動方案建議（3月8日）公開認(rèn)籌時間及活動方

4、案建議（3月28日）項目開盤時間及活動方案建議（5月1日）注釋：因1月10日至今內(nèi)部認(rèn)籌的不理想，我方也經(jīng)過深入的分析和反省，為了確保項目的順利推進(jìn)，建議適當(dāng)推遲開盤時間，以避開年后人員外流和過年家庭突擊花錢的節(jié)后困境。并配合各營銷節(jié)點提前做好宣傳攻勢的鋪陳。營銷中心開放時間及活動方案建議鑒于營銷中心裝修進(jìn)度，原計劃是3月10日（周二）作為營銷中心開放日。建議趕進(jìn)度，安排在3月8日（周日）婦女節(jié)當(dāng)天營銷中心開放，開放日活動主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城-----千包有機(jī)糧，回饋我家鄉(xiāng).活動內(nèi)容：在開放日當(dāng)天，凡光臨赤壁國際農(nóng)貿(mào)城現(xiàn)場營銷中心的市

5、民，均可領(lǐng)取一份“望家歡”有機(jī)糧。以不設(shè)門檻的方式，迅速在赤壁城區(qū)掀起活動口碑，從而為正式的公開認(rèn)籌，打好項目形象牌及群體口碑。開放日現(xiàn)場設(shè)置茶歇糕點等。安排互動趣味游戲供來賓活動并設(shè)置小獎品。活動主題“千斤有機(jī)糧，回饋我家鄉(xiāng)”既表達(dá)了項目業(yè)態(tài)以有機(jī)綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主的定位，又以“回饋我家鄉(xiāng)”的訴求，獲取項目在本地客戶的情感認(rèn)同。媒體宣傳安排：3月1日--3月7日赤壁熱線首頁導(dǎo)航：“千包有機(jī)糧，回饋我家鄉(xiāng)”赤壁國際農(nóng)貿(mào)城叫大家品嘗有機(jī)糧?。?00元/天，共3500元）赤壁房網(wǎng)首頁，赤壁國際農(nóng)貿(mào)城網(wǎng)上售樓廳發(fā)布活動詳情。（3月1日）赤壁房

6、網(wǎng)赤壁國際農(nóng)貿(mào)城營銷中心開放花絮事后軟文跟進(jìn)。（3月8日）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城微信公眾平臺發(fā)布：（3月1日）赤壁人民廣播電臺FM98.8.正式認(rèn)籌時間及活動方案建議鑒于前期內(nèi)部認(rèn)籌，意向客戶下單轉(zhuǎn)化率低的問題，除了營銷人員強(qiáng)化內(nèi)功，創(chuàng)新營銷組織方式以外，還應(yīng)該整合推廣資源同步造勢，活動信息公開同步釋放。因此在項目正式開盤前，再經(jīng)一輪正式公開認(rèn)籌，以蓄積更多的真實客戶。認(rèn)籌時間3月28日周六（以拿到預(yù)售許可證為前提）認(rèn)籌信息釋放，1月30日釋放主題：有機(jī)天地，綠色農(nóng)貿(mào)（建議作為項目核心推廣語）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城，3月28日盛大認(rèn)籌。領(lǐng)護(hù)照抵萬金！

7、！！任性，商鋪還是住宅價！認(rèn)籌目標(biāo)：80-120組認(rèn)籌客戶正式認(rèn)籌信息媒體釋放列表：媒體分類發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布數(shù)量預(yù)算戶外看板戶外大型噴繪1.30--4.5城區(qū)5塊看板預(yù)算內(nèi)公交站臺燈箱片寫真1.30-4.5城區(qū)21快站牌預(yù)算內(nèi)赤壁房網(wǎng)房網(wǎng)首頁導(dǎo)航，活動軟文1.30-4.5預(yù)算內(nèi)人行道雨棚城區(qū)主路口人行道雨棚，噴繪1.30-4.5城區(qū)8個8萬公開認(rèn)籌單頁A4版面印刷2萬張，城區(qū)各主要街道，社區(qū)、展點、車站等派發(fā)5000萬短信群發(fā)蓄水客戶群發(fā)3.25、3.27共10000條500正式認(rèn)籌活動方案前期內(nèi)部認(rèn)籌客戶還是給以1000抵100

8、00的政策，購鋪不論現(xiàn)金還是按揭都享受開盤價95折。正式認(rèn)籌期客戶1000抵一萬，開盤價現(xiàn)金96折，按揭97折。認(rèn)籌日當(dāng)天，每位交款客戶除護(hù)照簽章領(lǐng)取禮品外，另設(shè)抽獎券，獎品為各類生活日用品：油，大米、有機(jī)雞蛋等綠色有機(jī)