QQ營銷公關(guān)的經(jīng)典案例.ppt

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1、我時(shí)尚，因?yàn)槲覊蜢n——奇瑞QQ市場營銷的成功之道10/5/20211我快樂，因?yàn)槲屹u得好?。ㄊ袌霈F(xiàn)狀）現(xiàn)實(shí)一：2003年4月推向市場，目前月銷量6000臺(tái)左右、市場銷售額接近3億元/月現(xiàn)實(shí)二：中國第一獎(jiǎng)品用車10/5/20212靚點(diǎn)行動(dòng)之一：（就這樣把你我征服）—————————老婆喜歡經(jīng)商第一黃金定律：世界上女人和小孩的錢最好賺，贏得別人老婆的喜歡，還愁沒錢嗎？！根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少Q(mào)Q用戶選購的理由就是“老婆喜歡”，這個(gè)理由無法讓男人拒絕，好在便宜，男人唯一能做的就是趕緊買單10/5/20213靚點(diǎn)行動(dòng)之二：（獨(dú)特的競爭性市場區(qū)隔）————年輕白領(lǐng)的第

2、一輛車精準(zhǔn)的市場定位，有效拉開和競爭對(duì)手的距離益處1目標(biāo)市場有足夠的消費(fèi)人群益處2迎合目標(biāo)市場主流消費(fèi)人群的心理需求，第一輛車為什么不個(gè)性張揚(yáng)一些呢？！10/5/20214靚點(diǎn)行動(dòng)之三：好汽車自己會(huì)說話———人人渴求的快樂新主張！QQ外形設(shè)計(jì)上以“快樂”為主題，看QQ的第一眼，迎面而來的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標(biāo)志，一張快樂的笑臉迎面而來，一種快樂的感覺撲面而至。前保險(xiǎn)杠以大包圍方式設(shè)計(jì)，前霧燈、轉(zhuǎn)向燈上下分布在兩側(cè)，與設(shè)計(jì)成半圓的擾流板和前標(biāo)共同構(gòu)成一種小小的憨厚表情，方圓相濟(jì)的防撞條、后

3、視鏡、門把手一切都那么個(gè)性十足，動(dòng)感快樂產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)極具傳播價(jià)值，和時(shí)尚一族的網(wǎng)絡(luò)生活緊密相連，具親合力。個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代更需要有人性化的汽車產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)是昭示了一種新的生活方式10/5/20215靚點(diǎn)行動(dòng)之四：———QQ工業(yè)造型的版權(quán)之爭危機(jī)公關(guān)的經(jīng)典案例益處1：事件營銷，提供了炒作由頭，迅速激起高的關(guān)注度，低成本賺取目標(biāo)人群的眼球；益處2：另一方面證實(shí)QQ的國際化血統(tǒng)；益處3：危機(jī)過程的適度控制，不了了之的結(jié)果從另一方面反映了奇瑞公司的經(jīng)營實(shí)力。10/5/20216靚點(diǎn)行動(dòng)之五：歪打正著的幸運(yùn)—————中國第一獎(jiǎng)品用車占盡便宜的各類摸獎(jiǎng)專用車，提供了獨(dú)

4、特的銷售通路；摸獎(jiǎng)全程的免費(fèi)宣傳形成了獨(dú)特的傳播途徑；額外提供或強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者運(yùn)氣、幸運(yùn)、成功的有益聯(lián)想；10/5/20217總結(jié)一：快樂一定有理由“快樂就是生活的目標(biāo)”；回顧QQ10個(gè)月來的上市之路，可以說是占盡先機(jī)，出盡風(fēng)頭，可以說誰贏得了快樂誰就贏得“年輕白領(lǐng)第一輛車”的這一市場概念；獨(dú)特的產(chǎn)品本身加上市場營銷組合的成功運(yùn)用是QQ笑到現(xiàn)在的根本理由。10/5/20218總結(jié)二：QQ的明天會(huì)怎樣？？？快樂的背后總是有著莫名的憂愁產(chǎn)品質(zhì)量將是保證基業(yè)常青的不二法則！游戲規(guī)則的暴露必然引起同行競爭的加劇！希望QQ的明天一路走好！謝謝分享！10/5/202

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