EC營(yíng)銷產(chǎn)品介紹.ppt

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1、EC.QQ.COM騰訊EC產(chǎn)品原理傳統(tǒng)銷售模式無法滿足企業(yè)的需求1、傳統(tǒng)的“捕魚銷售”已無法長(zhǎng)期依賴通過銷售團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、參加各種展會(huì)，接觸了大量的目標(biāo)客戶…但是，僅抓住和留住了少數(shù)意向強(qiáng)的客戶，同時(shí)還很依賴每個(gè)銷售人員的能力！然后，更多的目標(biāo)客戶都丟了，跑了，有需求時(shí)更不會(huì)想到銷售！傳統(tǒng)銷售模式無法滿足企業(yè)的需求2、傳統(tǒng)的“捕魚銷售”，成本越來越高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本已翻幾番，同行競(jìng)爭(zhēng)倒是越來越大；展會(huì)的投入是也越來越大，參展的客戶確越來越少；人力成本同樣也已翻番。銷售模式發(fā)展趨勢(shì)：“養(yǎng)魚銷售”是上上選大量的“獵物”

2、都逃了！抓到多少還很依賴獵手的能力！“捕魚”模式“養(yǎng)魚”模式所有的“獵物”都能養(yǎng)大養(yǎng)肥！對(duì)人的依賴已大大降低！一網(wǎng)打盡跟蹤到底火眼金睛銷售是一個(gè)數(shù)字的游戲，業(yè)績(jī)與客戶數(shù)量成正比銷售不跟蹤，到頭一場(chǎng)空，80%的成交都經(jīng)過4次以上的跟進(jìn)！銷售是人做出來的，有好的銷售過程，業(yè)績(jī)自然就起來了！“養(yǎng)魚”銷售新模式的三個(gè)黃金法則騰訊EC開創(chuàng)“養(yǎng)魚銷售”新模式什么是騰訊EC？EC是由騰訊整合QQ、微信、企業(yè)郵、云呼叫、手機(jī)等資源，把客戶與銷售都搬到平臺(tái)上，打造一個(gè)鏈接海量客戶與企業(yè)銷售的智能銷臺(tái)售平臺(tái)；什么是騰訊EC？幫助企業(yè)聚

3、合海量客戶，讓銷售與客戶緊密聯(lián)系，客戶一有需求的時(shí)候，首先想到你的企業(yè)，同時(shí)銷售過程全程可視，讓企業(yè)不用加人或加大營(yíng)銷投入就可以提升銷售業(yè)績(jī)；開創(chuàng)“養(yǎng)魚銷售”新模式，營(yíng)銷不再是“竹籃打水”，業(yè)績(jī)不再依賴20%的優(yōu)秀銷售！EC如何為企業(yè)實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)魚銷售”？一網(wǎng)打盡經(jīng)常做營(yíng)銷，客戶哪里去了？通過展會(huì)、廣告、商務(wù)交流，接觸了大量的客戶……然而，這些客戶哪里去了？他們有需求時(shí)還會(huì)想起你嗎？線下微信抓客戶為企業(yè)建立微信門戶，通過在名片、宣傳物料、廣告、會(huì)展等地方印上二維碼，企業(yè)的客戶輕輕一掃，就可以把企業(yè)門戶放入微信的通訊錄，

4、立即和企業(yè)建立聯(lián)系。投了網(wǎng)絡(luò)推廣，獲得了多少客戶？通過百度、谷歌，獲得了大量的客戶訪問……然而，抓住了多少客戶？留住了多少客戶？線上QQ抓客戶為企業(yè)網(wǎng)站提供QQ客服，線上QQ溝通，訪客QQ號(hào)碼就智能登記為客戶，為企業(yè)積累大量客戶，企業(yè)可以隨時(shí)聯(lián)系客戶，訪客不再來無影去無蹤；天天做銷售，積累了多少客戶？銷售人員通過電話、手機(jī)、QQ、郵件與大量的客戶溝通……然而，每天接觸了多少客戶？抓住了多少目標(biāo)客戶？銷售的效率怎么樣？智能積累客戶銷售無論是QQ、email、還是電話、手機(jī)，EC都會(huì)自動(dòng)記錄客戶聯(lián)系信息，每天都在為企業(yè)

5、積累大量客戶資源，形成企業(yè)海量的寶貴資產(chǎn)。跟蹤到底一直在找客戶，有沒有經(jīng)營(yíng)客戶？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同質(zhì)產(chǎn)品越來越多，導(dǎo)致“狩獵銷售”效果越來越差！客戶的口頭禪：“我有需要的時(shí)候找你！”今天企業(yè)經(jīng)營(yíng)已進(jìn)入“耕作銷售”時(shí)代！美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：2%的銷售是在第一次接洽后完成；80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到的就是您。百威啤酒公司安海斯.希爾創(chuàng)始人：贏得所有業(yè)務(wù)往來關(guān)系人的信任，是非常有價(jià)值的資產(chǎn)！智能化“策略跟進(jìn)”每個(gè)客戶根據(jù)客戶特點(diǎn)，銷售人員可以

6、為每個(gè)客戶制定跟進(jìn)計(jì)劃,EC智能提醒銷售或幫助銷售自動(dòng)跟進(jìn)客戶，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)客戶都會(huì)被持續(xù)地緊密聯(lián)系，逐步熟悉銷售、產(chǎn)生信任、走向成交?！半S時(shí)隨地”跟進(jìn)客戶出門在外，銷售可以隨時(shí)隨地聯(lián)系客戶，撥打電話，發(fā)送短信，發(fā)郵件，QQ消息，銷售工作不再受到空間的限制?！皩?shí)時(shí)掌控”每個(gè)客戶EC自動(dòng)為銷售人員記錄銷售過程，包括：聯(lián)系記錄、跟進(jìn)軌跡、通話內(nèi)容等，可以隨時(shí)查看歷史溝通記錄，銷售可以輕松掌握每個(gè)客戶情況。火眼金睛團(tuán)隊(duì)越大，越睡不踏實(shí)？銷售人員工作一直認(rèn)真，但業(yè)績(jī)不好，為什么？銷售人員每天打了多少電話？談話的內(nèi)容？好的銷售

7、方法，怎么復(fù)制？銷售過程“全程可視”EC可視化銷售過程管理，可以輕松幫您及時(shí)掌握銷售員的工作量或及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售員存在的銷售問題，督促或指導(dǎo)銷售員不再是困惑。銷售方法“可復(fù)制”EC可以幫您輕松實(shí)現(xiàn)，可把優(yōu)秀銷售員的銷售方法做成銷售模板，讓普通銷售員也都能像優(yōu)秀銷售員那樣開發(fā)跟進(jìn)客戶，那么普通銷售員就不怕沒有好業(yè)績(jī)。EC給企業(yè)帶來的驚喜！讓企業(yè)的客戶越來越多！銷售是一個(gè)數(shù)字的游戲，業(yè)績(jī)與客戶數(shù)量成正比！對(duì)比項(xiàng)傳統(tǒng)銷售騰訊EC新模式獲得客戶100500接觸客戶50500跟蹤客戶20500意向客戶1050成交客戶220銷售業(yè)

8、績(jī)（每人每月）讓企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶?！銷售不跟蹤，到頭一場(chǎng)空，80%的成交都經(jīng)過4次以上的跟進(jìn)！讓銷售管理變得越來越輕松銷售是人做出來的，有好的銷售過程，業(yè)績(jī)自然就起來了！讓越來越多的人成為您的客戶！