經(jīng)典條件反射理論與操作型條件反射理論加多寶案例.ppt

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1、經(jīng)典條件反射與操作性條件反射宣傳方案演講人：12市營(yíng)姚天程經(jīng)典條件反射原理及應(yīng)用操作性條件反射原理及應(yīng)用目錄經(jīng)典條件反射基本原理經(jīng)典條件反射(又稱巴甫洛夫條件反射),是指一個(gè)刺激和另一個(gè)帶有獎(jiǎng)賞或懲罰的無(wú)條件刺激多次聯(lián)結(jié)，可使個(gè)體學(xué)會(huì)在單獨(dú)呈現(xiàn)該一刺激時(shí)，也能引發(fā)類似無(wú)條件反應(yīng)的條件反應(yīng)。經(jīng)典條件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液條件反射巴甫洛夫的狗與鈴聲的實(shí)驗(yàn)前者稱為非條件反應(yīng)后者稱為條件反應(yīng)非條件刺激食物條件刺激鈴聲唾液分泌應(yīng)用范圍1.經(jīng)典性條件反射主要發(fā)生在低介入的情境下2.在低介入情境下，消費(fèi)者

2、學(xué)到的并不是刺激物的信息，而是關(guān)于刺激物的情感反應(yīng)廣告宣傳中國(guó)好聲音（無(wú)條件刺激）能引發(fā)許多人的正面情感（無(wú)條件反應(yīng)）。如果這種中國(guó)好聲音與加多寶的標(biāo)志（條件刺激）同時(shí)出現(xiàn)，這種品牌本身也變得能引發(fā)正面情感（條件反應(yīng)）了。所以在中國(guó)好聲音比賽中通過(guò)插入或植入加多寶廣告的方式來(lái)宣傳。經(jīng)典性條件反射在加多寶產(chǎn)品上的印象，使消費(fèi)者對(duì)加多寶產(chǎn)品的印象了然于心。消費(fèi)者在看中國(guó)好聲音的時(shí)候，會(huì)引發(fā)喜歡感情。經(jīng)常插入或者植入加多寶的產(chǎn)品廣告，造成這些產(chǎn)品與比賽同時(shí)出現(xiàn)。導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)加多寶產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛感情。從而消費(fèi)者選購(gòu)

3、涼茶產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)首先想到他喜愛的加多寶系列產(chǎn)品。效果分析操作性條件反射原理操作性條件反射這一概念，是斯金納新行為主義學(xué)習(xí)理論的核心。他關(guān)于操作性條件反射作用的實(shí)驗(yàn)，是在他設(shè)計(jì)的一種動(dòng)物實(shí)驗(yàn)儀器即著名的斯金納箱中進(jìn)行的。此理論的核心是：如果一個(gè)人做出組織所希望的行為，那么組織就與此相聯(lián)系提供強(qiáng)化這種行為的因素；如果做出組織所不希望的行為，組織就應(yīng)該給予懲罰，據(jù)此，就讓組織成員學(xué)習(xí)組織所希望的行為并促使組織成員矯正不符合組織要求的行為。在步行街或大型商超等地點(diǎn)開展大量的品嘗與小游戲。通過(guò)相關(guān)方案，消費(fèi)者可以體

4、驗(yàn)加多寶的口感與精神。通過(guò)這雙重感覺，充分滿足消費(fèi)者身體上與心理上的需求，使消費(fèi)者獲得了強(qiáng)化刺激從而充分運(yùn)用了操作性條件反射。執(zhí)行方案謝謝