揚(yáng)州潤和綠景城營銷推廣提案.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除目錄第一部分揚(yáng)州房地產(chǎn)市場研究分析…………………………………第2-8頁1．揚(yáng)州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及特征概括2．揚(yáng)州房地產(chǎn)市場價(jià)格情況3．揚(yáng)州房地產(chǎn)市場產(chǎn)品分析4．揚(yáng)州房地產(chǎn)市場銷售去化分析5．揚(yáng)州房地產(chǎn)市場客源分析6．重點(diǎn)競爭個案研究第二部分項(xiàng)目地塊價(jià)值及整體定位…………………………………第9-13頁1．項(xiàng)目地塊價(jià)值2．項(xiàng)目SWOT分析及應(yīng)對策略3．項(xiàng)目整體定位4．項(xiàng)目形象定位5．項(xiàng)目客戶定位6．項(xiàng)目價(jià)格定位此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除

2、第三部分整合營銷推廣策略…………………………………………第14-27頁1.項(xiàng)目推廣定位2.項(xiàng)目品牌策略3.項(xiàng)目營銷推廣策略4.階段性營銷推廣計(jì)劃第四部分銷售執(zhí)行方案………………………………………………第28-31頁1．小高層公寓操作方案2．商鋪操作方案3．首期多層操作方案4．銷售組織及人員構(gòu)想第五部分廣告VI設(shè)計(jì)效果…………………………………………第32-34頁第一部分揚(yáng)州房地產(chǎn)市場研究分析一、揚(yáng)州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及特征概括首先此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除概括一下?lián)P州房地產(chǎn)市

3、場發(fā)展的現(xiàn)狀和特征，使得我們能直觀的對揚(yáng)州房地產(chǎn)市場有個初步的了解：1、揚(yáng)州房地產(chǎn)市場總體呈現(xiàn)供求平衡態(tài)勢，市場發(fā)展健康揚(yáng)州房地產(chǎn)市場從2003年至今商品房供求比一直保持在1.1~1.2左右（供應(yīng)中還包括了安置性住房），房價(jià)雖然在在06-07年間有了跳躍式的上漲，但供求關(guān)系能依然能保持在1：1，因此我們判斷短期市場依然會處于上升趨勢。2、揚(yáng)州房價(jià)處于穩(wěn)中有升，泡沫較小揚(yáng)州房價(jià)收入比大約在7.26上下，在江蘇省處于中游。同時(shí)由于揚(yáng)州三產(chǎn)比例較大，居民收入隱性較高，我們判斷實(shí)際的房價(jià)收入比應(yīng)該更低，市場泡沫程度較低

4、。3、居民購房偏好中等戶型（90-120），戶型功能實(shí)用性要求較高從我們走訪的樓盤情況看，揚(yáng)州目前比較好銷的是110-120平方米上下的戶型，購買者對戶型的使用功能非常看中，偏好舒適緊湊的戶型。4、居民購房熱情尚可，樓盤去化能力良好，總價(jià)購買承受能力50萬左右目前揚(yáng)州市區(qū)環(huán)線以內(nèi)的住宅均價(jià)達(dá)到4000-6000元/平方米左右，居民的總價(jià)承受能力基本在60萬以下。5、居民購房以自住為主，存在一定的投資性購房，但規(guī)模不大通過走訪相關(guān)部門和一些樓盤，我們初步了解到揚(yáng)州市目前居民購房自住比例較大。但因?yàn)樵趽P(yáng)州經(jīng)商的外地

5、人有一定的比率，揚(yáng)州樓市中目前也存在著一定數(shù)量的投資性購房群體。6、揚(yáng)州新建商品房市場受到宏觀調(diào)控的影響，呈價(jià)平量微縮狀態(tài)新一輪的宏觀調(diào)控中，揚(yáng)州一手房市場受到一定的影響，價(jià)格基本保持穩(wěn)定，去化量近期有波動，但是此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除我們判斷揚(yáng)州房地產(chǎn)市場總體所受的政策影響較小。7、近兩年房價(jià)漲幅大，06年到07年已有600元/㎡漲幅06年以前，揚(yáng)州的房價(jià)僅3000左右元/㎡，這顯然與揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不對等。07年初，受到國家整體房地產(chǎn)的局勢影響，揚(yáng)州房價(jià)也開始水漲船高，在

6、自我調(diào)整中，迅速拉升，使得市民重新認(rèn)識并認(rèn)可揚(yáng)州市場。8、房地產(chǎn)發(fā)展重點(diǎn)在西區(qū)在揚(yáng)州市“西進(jìn)東連”的城市發(fā)展思想指導(dǎo)下，西區(qū)逐漸成為揚(yáng)州市房產(chǎn)發(fā)展的領(lǐng)軍區(qū)域，目前近60%以上的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目均位于西區(qū)，產(chǎn)品也從單一的多層轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的多層、小高層、高層、聯(lián)排別墅、單體別墅、復(fù)式樓競相存在的市場環(huán)境。9、建筑風(fēng)格大部分是中式跟現(xiàn)代目前揚(yáng)州樓盤眾多，建筑風(fēng)格卻比較單一，主要集中在中式跟現(xiàn)代兩種，歐式建筑較少，這跟其他2、3級城市有所不同。這一點(diǎn)其實(shí)跟揚(yáng)州自身定位文化古城成不無關(guān)系，根據(jù)揚(yáng)州規(guī)劃局的走訪，也已經(jīng)證實(shí)對房地產(chǎn)

7、建筑風(fēng)格的限制。10、房地產(chǎn)開發(fā)投資表：揚(yáng)州市房地產(chǎn)投資情況年份02年03年04年05年06年07年1-7月房地產(chǎn)投資(億元)26.243.816473.1483.454.16增長率32.46%67.21%46.09%14.3%14.1%27.70%房地產(chǎn)投資所占比例14.56%17.74%19.39%17.84%15.64%13.15%數(shù)據(jù)來源——《揚(yáng)州統(tǒng)計(jì)年鑒》此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除從揚(yáng)州的房地產(chǎn)投資增長幅度和固定資產(chǎn)增幅以及房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資的比例情況來看，我

8、們認(rèn)為揚(yáng)州房地產(chǎn)投資沒有過熱，預(yù)計(jì)今后房地產(chǎn)投資增長的空間仍然比較充裕。13、歷年揚(yáng)州市商品房供求情況表：揚(yáng)州市歷年商品房供求情況年份2003年2004年2005年2006年2007年1-6住宅新批準(zhǔn)銷售113117129.3185.5488住宅合同銷售總量899399.6147.0792資料來源——揚(yáng)州房管局資料其07年1-6月普通商品住宅合同成交41.88萬㎡，同比增長26.68%