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《太平洋保險(xiǎn)-認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售金享人生.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專(zhuān)區(qū)-天天文庫(kù)。
1、認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)， 銷(xiāo)售金享人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，意外不可預(yù)知又有誰(shuí)對(duì)小伊伊負(fù)責(zé)？對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家人負(fù)責(zé)！太平洋壽險(xiǎn)始終堅(jiān)信，安全感是一切幸福的基石。健康，是幸福生活之本健康對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)好的身體。還意味著有更多的機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富百姓的一日三餐百萬(wàn)養(yǎng)老金，您準(zhǔn)備好了嗎？養(yǎng)兒防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已經(jīng)到來(lái)，夾心層的夫妻雙方經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，在買(mǎi)房、成家、立業(yè)等種種現(xiàn)實(shí)壓力面前，養(yǎng)老顯得力不從心。發(fā)達(dá)國(guó)家“先富后老”， 中國(guó)“未富先老”。我國(guó)居民自身承擔(dān)老齡化的風(fēng)險(xiǎn)能力十分脆弱，中國(guó)政府所承擔(dān)的養(yǎng)老金負(fù)擔(dān)將格外沉重。養(yǎng)老金缺口：目前大約1.3
2、萬(wàn)億元幸福的人生人生的路途總需要有一把安全保護(hù)傘，為您未來(lái)的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做您堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾，給您的生活真正的幸福!你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：劫匪經(jīng)常搶劫時(shí)會(huì)說(shuō)：要錢(qián)還是要命？其實(shí)，治療大病時(shí)我們面對(duì)的也是同樣的問(wèn)題，要么家財(cái)散盡、要么告別美麗的大千世界。既要了你的錢(qián)，又要了你的命！思考一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)真實(shí)故事通貨膨脹下醫(yī)療費(fèi)用高漲1179住院藥價(jià)門(mén)診費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用最新公布數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,廣東地區(qū)各大公立醫(yī)院平均每一出院人次醫(yī)療費(fèi)用為13012元,去年同期為12207元,增幅近千元；出院者平均每天住院醫(yī)療費(fèi)用達(dá)1179元,比去年同期增長(zhǎng)了7.4%,再創(chuàng)新高。醫(yī)療
3、費(fèi)用不斷攀升觸目驚心的數(shù)字我國(guó)患大病的平均年齡是43歲；我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者；我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥；每年死于癌癥的人數(shù)約有150萬(wàn)人；我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病；我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病；我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌。每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口！殘酷的現(xiàn)實(shí)對(duì)不起先交錢(qián)！醫(yī)生救救我！人生最大的無(wú)奈莫過(guò)于當(dāng)躺在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用！思考賭徒一夜之間輸光所有家財(cái)，我們說(shuō)他是敗家子。身患重大疾病又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，同樣要花光家庭積蓄，我們?cè)摪阉Q(chēng)做什么呢
4、？要想解決醫(yī)藥費(fèi)的問(wèn)題只有兩種方法第一：永遠(yuǎn)不要生病。這一點(diǎn)保險(xiǎn)幫不了你第二：進(jìn)醫(yī)院有足夠的錢(qián)。這一點(diǎn)保險(xiǎn)可以解決。生命的尊嚴(yán)走了有人送安家費(fèi)病了有人送治療費(fèi)老了有人送養(yǎng)老金重點(diǎn)溝通理念，目的是讓客戶(hù)清楚重大疾病發(fā)病帶給自己和家人的嚴(yán)重后果，突出重大疾病保障功能。通過(guò)現(xiàn)代人所處的生活環(huán)境以及工作壓力大等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，向客戶(hù)重申“每個(gè)人均有罹患重大疾病的可能，而健康是家庭的守護(hù)神，沒(méi)有健康是萬(wàn)萬(wàn)不行的，因此必須建立自己的健康保障賬戶(hù)?！笨蛻?hù)需求為導(dǎo)向：銷(xiāo)售健康險(xiǎn)健康問(wèn)題是我們每一個(gè)人都要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題，通常我們會(huì)采用一些方法來(lái)準(zhǔn)備我們的健康基金，大多數(shù)人會(huì)選擇用儲(chǔ)蓄
5、來(lái)準(zhǔn)備這筆錢(qián)，假設(shè)我們要準(zhǔn)備30萬(wàn)，在不算利息的情況下，每年儲(chǔ)蓄1萬(wàn)元就要存30年的時(shí)間，這樣的方法雖然簡(jiǎn)單，卻是最沒(méi)有效率的方法。有些人也會(huì)通過(guò)投資的方法來(lái)準(zhǔn)備這筆錢(qián)，但要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。不管用上面哪種方法，都有一個(gè)問(wèn)題，那就是需要時(shí)間來(lái)積累這筆錢(qián)，不可能一下子就擁有30萬(wàn)健康基金。健康理念溝通話術(shù)——儲(chǔ)蓄or保險(xiǎn)？保險(xiǎn)就是健康儲(chǔ)蓄！保險(xiǎn)是幫助我們解決特定風(fēng)險(xiǎn)基金的最有效也是最好的方法，只是很多客戶(hù)因?qū)I(yè)務(wù)人員的誤解而造成對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的誤解，這是很可惜的。通過(guò)保險(xiǎn)的方式準(zhǔn)備30萬(wàn)的健康基金，同樣每年儲(chǔ)備，存30年，每年根本不需要1萬(wàn)元，同樣有利息，更重要的
6、是，在第一年的時(shí)候客戶(hù)就可以擁有完整的30萬(wàn)健康保障基金！這樣的方法最有效率，客戶(hù)可以擁有更多資金來(lái)自由支配投資而不用擔(dān)心沒(méi)有現(xiàn)金來(lái)對(duì)抗健康風(fēng)險(xiǎn)。你知道社保的作用嗎？很有可能你對(duì)社保并不了解，其實(shí)社保只能用來(lái)解決一些小毛病，一旦發(fā)生重大疾病，當(dāng)醫(yī)生說(shuō)哪種藥能控制病情的，且70%以上的費(fèi)用都要自費(fèi)。這時(shí)我相信我們一定會(huì)選擇用自費(fèi)藥。因?yàn)榈昧舜蟛〉娜饲笊欠浅?qiáng)烈的，我們這個(gè)保險(xiǎn)就是補(bǔ)充社?？杖?。任何一家企業(yè)都不可能給員工買(mǎi)終身醫(yī)療險(xiǎn)。當(dāng)你離開(kāi)單位的時(shí)候，你的保障和下崗工人或許是一樣的，你認(rèn)為有什么區(qū)別嗎？所以我們必須在自己最值錢(qián)的時(shí)候，給自己買(mǎi)足保障。我有社
7、會(huì)保險(xiǎn)了，還要商業(yè)保險(xiǎn)干嗎？保險(xiǎn)?！皟纱箫L(fēng)險(xiǎn)”，一個(gè)是“惡性風(fēng)險(xiǎn)”（重疾和意外），另一個(gè)是“良性風(fēng)險(xiǎn)”（教育、養(yǎng)老和資產(chǎn)保值增值），只有解決“惡性風(fēng)險(xiǎn)”，才能解決“良性風(fēng)險(xiǎn)”，所以健康保障始終是在第一位的，因?yàn)榻】挡趴梢詾槟銕?lái)幸福、財(cái)富、快樂(lè)，你說(shuō)對(duì)嗎？健康險(xiǎn)銷(xiāo)售促成話術(shù)三步定江山請(qǐng)問(wèn)，您省吃?xún)€用辛苦積累的存款是用于生活費(fèi)還是為醫(yī)療費(fèi)而準(zhǔn)備的？如果有一部分是為防患健康風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備的醫(yī)療費(fèi)，我建議你取出一部分進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?guī)劃，這一部分立刻可以放大十倍二十倍以上，并且一生不斷增值，選擇福祿雙至讓生活全面無(wú)憂(yōu)，這才是真正的保險(xiǎn)產(chǎn)品。錢(qián)最不值錢(qián)的時(shí)候是送給醫(yī)院的時(shí)候。人生
8、四季，有保障，真幸福！不同客戶(hù)的需求不
