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1、房地產(chǎn)營銷策劃方案策劃方案 1房地產(chǎn)營銷策劃方案_策劃方案 一、營銷概況房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長?！ ≠I主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎?！ ∮纱丝梢姺康禺a(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然
2、顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力?！ 《?、創(chuàng)意理念房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成 1、具有高度的自信野心； 2、富於競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽； 5、註重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來?！ ? 三、構(gòu)思框架1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)?！ ∷摹?shí)戰(zhàn)流程 1、
3、形象定位對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。 所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。 好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成瞭樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出?！ ”热绲乩砦恢貌煌?，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升
4、值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同?！ ∵@“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索?！ ?、主要賣點(diǎn)對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成31）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計?！ ⊥怀雒黠@優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)?！ ?、繪制效果圖根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。 繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的
5、效果圖對營銷起瞭事半功倍的決定性作用?！ ?、廣告訴求點(diǎn)1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什麼不同?！ ?、廣告階段劃分對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累?！ 《汲蔀閷潜P形象
6、的一次重要投資。 其廣告推廣大致劃分為三個階段第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。┐穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人4們心目中的品味、檔次和形象。 此階段廣告費(fèi)用投入相對較大?！ 〉诙A段（首期交樓至二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。 同時促進(jìn)銷售?！ 〈穗A段廣告費(fèi)用投入相對較少?！ 〉谌A段（二期工程交樓至整體竣工）此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作?！ 〈?/p>
7、階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。 總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案?！ ‘?dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)佈，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整?！ ?、廣告表現(xiàn)在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式?！ ≡陬A(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍佈?！ ≈钡筋A(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。 屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲(yún)集，參觀人流穿梭樣板
8、之間，驚羨之辭不絕於耳。 ?。ň唧w揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）?！ ☆A(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先5期刊登?！ ?、首期廣告內(nèi)容及時間安排內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下①樓盤效果圖?！ 、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。 ?、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作?！ 、芄さ貒宓脑O(shè)計、繪制?！ 、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作?！ 、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的
