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《聯(lián)想集團戰(zhàn)略規(guī)劃分析解析.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、[摘要]開展正確成功的市場營銷是一個值得企業(yè)認真思量的問題，正確的市場定位、品牌營銷戰(zhàn)略、和塑造良好的品牌使產(chǎn)品在國際競爭中處于優(yōu)勢地位，是行業(yè)發(fā)展的實質(zhì)。本文運用市場營銷的基本理論（品牌營銷、SWO、TSTP和戰(zhàn)略聚類模型等等）對聯(lián)想集團市場營銷戰(zhàn)略進行分析，來達到汲取成功經(jīng)驗、解決問題和優(yōu)化對策的目的。[關(guān)鍵詞]聯(lián)想集團品牌營銷戰(zhàn)略聚類模型一、聯(lián)想集團簡介聯(lián)想集團是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位；2004年，聯(lián)
2、想集團收購IBMPC事業(yè)部；2013年，聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。2014年10月，聯(lián)想集團宣布該公司已經(jīng)完成對摩托羅拉移動的收購。聯(lián)想集團在2014年10月30日，被小米公司超過，成為僅次于三星蘋果和小米公司的第四大智能手機制造商。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主板、手機、一體機電腦等商品。自2014年4月1日起，聯(lián)想集團成立了四個新的、相對獨立的業(yè)務(wù)集團，分別是PC業(yè)務(wù)集團、移
3、動業(yè)務(wù)集團、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團、云服務(wù)業(yè)務(wù)集團。聯(lián)想集團的發(fā)展大致分為三個階段:第一個階段是創(chuàng)業(yè)和生存階段;第二個階段是在解決生存問題之后,聯(lián)想嘗試多元化發(fā)展戰(zhàn)略,產(chǎn)品規(guī)模迅速擴大,聯(lián)想由一個小公司迅速發(fā)展為一個大的公司;第三個是斥巨資并購IBM旗下PC事業(yè)部和收購摩托羅拉開始國際化戰(zhàn)略發(fā)展。（二）微觀營銷環(huán)境:市場營銷的微觀環(huán)境實質(zhì)上是指進行時常營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的單位或個人所形成的環(huán)境。行業(yè)潛在新加入者的威脅:新的競爭者進入某個細分市場,會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源,并爭奪市場占有率.關(guān)鍵在于新的競爭者能否輕易的進入這個細市場.這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟
4、,渠道建設(shè),預(yù)期的報復(fù)等因素的影響。a可能的進入者:首先是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭,然后是現(xiàn)在坐上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。b進入者的進入方式:新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個新的品牌。c潛在進入者的進入障礙:規(guī)模經(jīng)濟,產(chǎn)品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉(zhuǎn)換成本,專利和技術(shù)。(2)行業(yè)內(nèi)競爭各產(chǎn)品有著明確的定位,用戶轉(zhuǎn)變通常基于對現(xiàn)有品牌的失望,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高,電腦行業(yè)是高利潤高風險。(3)替代品中國進入WTO后,國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。(4)供應(yīng)商討價還價的能力多數(shù)PC中的軟件都是由供應(yīng)商提供,而不是由生產(chǎn)商生產(chǎn).PC生產(chǎn)商議價能力強,
5、但供應(yīng)商多在國外,本地品牌有著明顯優(yōu)勢。購買商的討價還價能力a顧客的討價還價能力。b顧客的購買行為和特性分析。通過分析,中國的PC電腦行業(yè)是一個進入障礙較高,不存在替代商品,購買者還價能力低,供應(yīng)商討價能力低以及現(xiàn)有競爭者競爭能力強的行業(yè)。對于新進入者的競爭威脅種類多,影響廣,程度高,但由于多種原因無論現(xiàn)在還是將來還是依然會有相當數(shù)量的進入者。四、聯(lián)想集團的SWOT分析:1優(yōu)勢:市場份額.聯(lián)想筆記本電腦通靈者整個亞洲市場,市場份額高于其他去競爭對手,以30.6%的市場份額排在第一位。本土品牌的經(jīng)驗及區(qū)域優(yōu)勢:聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗,對于本土消費者需求能準確把握,這是其他
6、品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道構(gòu)成,成本控制力等方面具有優(yōu)勢,能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速響應(yīng)調(diào)整方案,第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者,從而贏得時間差優(yōu)勢。聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普,這與消費者的認知水平,消費理念有關(guān),他們更依賴于本土化的品牌。品牌優(yōu)勢:在PC市場,聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已超過眾多競爭對手,處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,并且逐步提升和堆積。商業(yè)模式:聯(lián)想筆記本與其他廠商的最大區(qū)別在于,具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式TR雙模式營銷.通過深化雙模式,可以提高外部設(shè)備與主營業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率,滿足客戶的應(yīng)用需求,促進成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。2
7、劣勢:(1)IdeaPad的推出,使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌共存,對于聯(lián)想品牌的劃分肯呢個會有一定的影響。(2)PC核心組件操作系統(tǒng),處理器等進口或由其他供應(yīng)商提供,導(dǎo)致定價不自主,特別是應(yīng)對材料漲價情況,最終導(dǎo)致PC成本偏高。(3)除了中國市場外,海外市場,尤其是北美市場增長乏力.國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普有著差距,形式上雖然國際化,但體制上未達到.缺乏國際化經(jīng)驗,特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟形式能力,對風險的管控能力不是很強,正是金融危機導(dǎo)致聯(lián)想虧損。(4)與戴爾,惠普等國際PC巨頭相比,聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢,沒
