《品牌促銷方案》PPT課件.ppt

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1、營銷管理中心2011冬季品牌促銷方案2品牌促銷方案目錄活動背景活動范圍活動時間活動主題活動內(nèi)容-店內(nèi)促銷-品牌活動活動物料-POP-新聞通稿、報(bào)廣-5秒、10秒FLASH媒體計(jì)劃活動預(yù)算活動背景由于今年男裝行業(yè)零售單價上漲加幅度較大，導(dǎo)致消費(fèi)者購買欲望下降。雖然秋季新品上市促銷活動取得了同店36%增長，但整個秋冬季直營與加盟還是面臨了很大的零售壓力，需要在冬季開季初始搶先組織一波聲勢更為浩大的品牌促銷活動刺激消費(fèi)者的購買欲，提升店鋪零售業(yè)績，幫助直營和加盟做好2012年秋冬訂貨會前的資金回籠工作。原市場中心支持資源的2011年冬季新品促銷活動替換為此

2、品牌促銷活動?；顒臃秶顒訁^(qū)域：全國所有終端（直營+總代加盟）活動時間活動周期:11月19日至11月27日共計(jì)9天(周六至次周周日，頭尾涵蓋兩個周末)說明：全國統(tǒng)一時間一起開展活動。法務(wù)部特別提醒:活動開始前必須先恢復(fù)原價銷售7天，以避免因活動原價的問題被物價局查處.請分公司同事注意.活動主題精工廿二年領(lǐng)先十一載真情禮謝萬千用戶xxx專注精工品質(zhì)廿二年，連續(xù)十一年領(lǐng)跑，商務(wù)休閑裝2011年領(lǐng)先。在感恩的11月，xxx真誠禮謝萬千消費(fèi)者信賴之情。（備注：全國統(tǒng)一主題，分公司不允許擅自更改。）活動內(nèi)容：直營店內(nèi)促銷建議促銷活動內(nèi)容：（由分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厍?/p>

3、況自行制訂促銷形式提報(bào)總部審核）建議形式一：二件X折（突出連帶銷售）建議形式二：買XXX元送指定款XXX元褲子（指定款的褲子分公司可根據(jù)自己庫存自行擬定）建議形式三：以舊換新憑舊品，XX年—XX年可抵用XX元此種形式可作為子活動內(nèi)容，專門針對褲品做促銷，即：憑舊褲品購新褲可抵用XX元．建議形式四：買上裝+褲子+Ｘ元可贈送指定商品指定商品分公司可根據(jù)自己庫存自行擬定，可以是服裝、配飾或者禮品活動內(nèi)容：二級加盟店內(nèi)促銷建議二級加盟商促銷形式：（由分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行制訂促銷形式提報(bào)總部審核）建議分公司把前期市場中心支持直營的贈品以不低于成本價的50%(

4、成本價如下表)轉(zhuǎn)賣給加盟商做買贈活動；請分公司注意,贈品為已經(jīng)在分公司倉庫的,不進(jìn)行跨省橫調(diào).加盟商活動物料可由當(dāng)?shù)胤止局谱鳎偛渴袌鲋行念A(yù)算支持（詳細(xì)見P13支持附表）買贈點(diǎn)設(shè)置建議：取分公司價格段最低的上裝的和下裝相加后就是買贈點(diǎn)。例如褲子最低價格為499元，上裝的最低價格為499元，買贈點(diǎn)金額=上衣499元+褲子499元目前市場中心可支持直營的禮品明細(xì)和費(fèi)用如下：序號品名貨號數(shù)量單價（元）合計(jì)金額（元）備注1皮帶JZC0501810565146257,861以上數(shù)據(jù)截止11月3日2真空茶杯JZC050091120074896,4783名片夾套

5、裝JZC05004115352613,9484圍巾（紫色）JZC0103170356436127,5595圍巾（酒紅色）JZC010316020823674,3716商務(wù)拉桿箱JZC0103180931135125,9567卡包EZ01008100771845346,85511年冬季促銷禮品，卡包于11月15日入倉，預(yù)計(jì)達(dá)到分公司的時間為11月23日左右。其余禮品均已發(fā)貨，在運(yùn)輸途中。8手抓包1JZC05020101822115210,3349手抓包2JZC0501910771170131,41010組合套裝JQC052024015035953,85

6、0JQC0520210JPC0523610合計(jì)252311,438,622活動內(nèi)容：品牌附加活動10個省分公司每個分公司1場（可挑選1家品牌店或者1家重點(diǎn)商場進(jìn)行。各分公司視當(dāng)?shù)厍闆r申報(bào)，不硬性要求參加）品牌店建議形式:活動開始的第一天，聘請靚麗外國女模著男裝時尚駕到，化身為店鋪的時尚搭配顧問，為顧客提供搭配咨詢服務(wù)。（服裝搭配培訓(xùn)教材由總部零售中心提供）商場建議形式:活動開始的第一天，聘請帥氣外國男模著我司服裝時尚駕到(或者假模)，于商場中庭或人流量大的地點(diǎn)做靜態(tài)展臺展示。（商場展臺方案由總部零售中心提供）此活動旨在增加促銷活動的看點(diǎn)和強(qiáng)調(diào)xx是“

7、男士時尚搭配顧問”的傳播點(diǎn)，雖然只在局部開展，但作為傳播素材，可以通過軟文的形式在全國加以傳播。圖片為示例活動推進(jìn)節(jié)奏周天11月27日活動期共計(jì)9天，起始涵蓋兩個周末周三周四DM單發(fā)放硬廣投放VIP短信送軟文投放周三周一11月14日活動準(zhǔn)備期，共計(jì)5天（活動在周六開始，次周周日結(jié)束。）周二TVC投放TVC投放結(jié)束軟文投放周六11月19日周五VIP短信發(fā)放周五周六活動廣宣布置設(shè)計(jì)11月8日主畫面完成;11月9日完成品牌活動商場展臺展示設(shè)計(jì)11月9日完成店堂物料正稿.11月14日完成媒介物料正稿.11月12日完成店鋪氣氛陳列方案各省媒體計(jì)劃品牌市場中心提

8、供媒介選擇范圍（另見附件媒介資料表），由分公司根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源情況進(jìn)行組合選擇，于11月9日是提報(bào)至品牌中心活動