康師傅、優(yōu)樂美聯(lián)合促銷營銷案例.ppt

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1、康師傅茉莉蜜茶-優(yōu)樂美奶茶聯(lián)合促銷方案小組成員：韋歡夏白楊傅偉文目錄●聯(lián)合產(chǎn)品的選擇●品牌與產(chǎn)品分析●聯(lián)合促銷目的●促銷主題及時(shí)間●具體執(zhí)行方案●DM單設(shè)計(jì)聯(lián)合品牌選擇一、選擇聯(lián)合品牌優(yōu)樂美奶茶原因：這兩種產(chǎn)品都屬于快銷品，價(jià)位相近，品牌懸殊不大，目標(biāo)人群一致，銷售通路一致，甚至可以放在一個(gè)貨架上推廣，因此效果較好。二、聯(lián)合促銷時(shí)間2月14號情人節(jié)原因：優(yōu)樂美奶茶在消費(fèi)者心中象征戀情，而蜜茶的“蜜”字給人甜蜜的感覺?？祹煾担涸谄湫袠I(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)軍地位，據(jù)有關(guān)資料顯示，康師傅飲料的成長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其品牌旗下的其他食品。產(chǎn)品與品牌分析新推出的茉莉蜜茶屬于高毛利的品類，作

2、為口味延伸及差異化策略，在第二季度推出的茉莉蜜茶持續(xù)熱賣。優(yōu)樂美：隨著廣告的播放，喜之郎、周杰倫、優(yōu)樂美、奶茶、手心等元素有機(jī)結(jié)合，讓這個(gè)奶茶業(yè)的后進(jìn)入者很快深入人心，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，深受廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。如今，香飄飄、優(yōu)樂美、香約、立頓等這幾大品牌的廣告戰(zhàn)日趨白熱化，可見奶茶市場競爭之激烈程度。盡管優(yōu)樂美的母品牌喜之郎已經(jīng)受到很多消費(fèi)者的喜愛，但當(dāng)喜之郎很少見諸媒體，其影響力和品牌力就大大下降，不可能形成強(qiáng)勢品牌。聯(lián)合促銷目的蜜茶：增加銷量鞏固康師傅在行業(yè)中的龍頭地位優(yōu)樂美：增加銷量提高母品牌喜之郎的影響力蜜茶優(yōu)樂美甜蜜再加倍具體執(zhí)行方案一、在情

3、人節(jié)前夕派發(fā)DM單二、促銷地點(diǎn)大型超市外、學(xué)校、游樂園三、現(xiàn)場布置1、擺放情人節(jié)主題的相關(guān)物件，供消費(fèi)者拍照留念2、設(shè)置促銷產(chǎn)品展示區(qū)3、工作人員分配四、促銷工具選擇1、折扣類：聯(lián)合產(chǎn)品采用捆綁式銷售，在情人節(jié)當(dāng)天同時(shí)購買一瓶蜜茶和一瓶奶茶，則可以享受5·20元的超低價(jià)格，每賣出一套產(chǎn)品，就會為希望工程捐助0.2元。2、贈品類：一次性購買三套產(chǎn)品，即可在促銷現(xiàn)場免費(fèi)拍情人節(jié)主題照片一張。3、獎(jiǎng)品類：每套內(nèi)含一張刮刮卡，卡上內(nèi)容分別為1、3、4、謝謝惠顧，集齊1314四張卡片可換取精美禮品一份。舉行“尋找3對幸運(yùn)情侶”活動(dòng)在現(xiàn)場另外銷售價(jià)值為52元的蜜茶優(yōu)樂美精美

4、情人節(jié)大禮包，購買一個(gè)大禮包即可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：熱播電影票兩張二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玫瑰花一束三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：康師傅、優(yōu)樂美限量情侶杯一套此外，針對此次活動(dòng)建立名為“天生一對”的網(wǎng)站，3對幸運(yùn)情侶可將合拍照片貼在此網(wǎng)站上，留下紀(jì)念，而活動(dòng)也可通過此網(wǎng)站在網(wǎng)上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。DM設(shè)計(jì)